【致畜牧營銷人】有時(shí)間聲討雙匯，還不如關(guān)心下自己！

華益傲峰高勝杰

[i=s] 本帖最后由 華益傲峰高勝杰 于 2016-4-9 16:09 編輯 [/i]

　　今天我們不談雙匯，畜牧營銷人：請(qǐng)放下紛亂的思緒來認(rèn)真思考，以下場(chǎng)景是不是你和你的團(tuán)隊(duì)也曾遇到：
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　　月底公司的培訓(xùn)安撫了我們煩躁的情緒，三兩天里與家人相聚讓我們的身體充分休息，滿血復(fù)活的畜牧營銷人又一次開拔市場(chǎng)。精神抖擻的你終于逮到機(jī)會(huì)站到了潛在客戶的面前，你用飽滿的狀態(tài)與他熱情寒暄試圖拉近關(guān)系，精明的客戶站在那里淡淡回應(yīng)你，在他那一瞬的眼神里你分明看到渺小的自己，你突然意識(shí)到：[color=#ff0000]這樣的寒暄似乎顯得膚淺而毫無意義……[/color]

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　　辛苦開車幾十公里馬上就要到張大哥那里，點(diǎn)一支煙提提精神，想起昨天電話約見時(shí)他的熱絡(luò)就滿心歡喜，跑這幾天市場(chǎng)就和他最熟悉，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)月什么都能聊到一起，一定要加把勁兒今天把貨賣進(jìn)去。停車進(jìn)店，張大哥果然熱情歡迎你，有段時(shí)間沒見面很快聊了起來，可幾次三番提產(chǎn)品都被岔開話題，最后店里來了養(yǎng)殖戶你不得不告辭離去，站在車前你又點(diǎn)了一支煙：[color=#ff0000]簡單提產(chǎn)品好像行不通，可怎么把產(chǎn)品價(jià)值融入到聊天里……[/color]

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　　想起這個(gè)月的業(yè)績和即將到期的房貸，你就自我激勵(lì)要堅(jiān)持努力，于是乎馬不停蹄奔向下一個(gè)目的地。這個(gè)客戶去了幾次始終少言寡語，留了名片留了資料也沒見聯(lián)系過你。這次見面你裝作彼此熟悉，很好地介紹了產(chǎn)品和給他的利益，最后客戶竟然淡淡說了句“把資料放在那里”！開動(dòng)車子狠踩油門，你[color=#ff0000]真的感覺好無力……[/color]

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　　打個(gè)電話給昨天說要訂貨的李老板，問問他到底怎么考慮，明明講的非常清楚怎么還不下單子？李老板在電話里倒也非?？蜌?，說要再認(rèn)真考慮考慮，還說考慮好了會(huì)主動(dòng)與我聯(lián)系。[color=#ff0000]掛了電話怎么感覺哪里不太對(duì)哩……[/color]

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　　回到賓館，沒心情吃飯，感覺自己好苦逼。思前想后也曾考慮是不是應(yīng)該放棄，這幾年畜牧業(yè)務(wù)為什么這么難做太沒道理，好懷念幾年前隨便做做都能擁有很好的業(yè)績，可幾年下來新客戶難啃、老客戶流失真心著急！[color=#ff0000]這樣下去，真的不知道自己還能堅(jiān)持多久……[/color]

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　　[b]有幸看到這篇文章的你是否也曾這樣思考：[/b]
　　接觸潛在客戶時(shí)，僅憑寒暄拉近關(guān)系是膚淺的嗎？
　　在隨意的開場(chǎng)對(duì)話中，怎么融合產(chǎn)品的核心價(jià)值？
　　面對(duì)不愛講話的客戶，該如何"撬開"客戶的嘴，來一次大逆轉(zhuǎn)？
　　為什么將解決方案換種方式講出來，就能快速拿下訂單？
　　在會(huì)談中給客戶造成什么樣的緊迫感，會(huì)促使客戶做決定？……

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　　[b][color=#ff0000]只要你不放棄，只要你還想改變[/color][/b]，十年專注牧企咨詢培訓(xùn)服務(wù)的華益傲峰團(tuán)隊(duì)邀您關(guān)注：《[b]攻心式銷售：超級(jí)拜訪技巧系統(tǒng)訓(xùn)練[/b]》—— [color=#ff0000]畜牧企業(yè)銷售精英客戶銷售技巧進(jìn)階訓(xùn)練營[/color]。

　　進(jìn)口肉品沖擊、互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，競爭在變、客戶在變，唯有銷售高手的業(yè)績不變！因?yàn)槿魏螘r(shí)候，銷售必須由人來完成。銷售就像高手過招，招式精妙，才能盡占先機(jī)，勝敵于無形。精湛的技巧在銷售中能成就一切。一句對(duì)話、一個(gè)動(dòng)作都能為你贏得拓展客戶和銷量的機(jī)會(huì)。

　　“簡單、系統(tǒng)、有效”的超級(jí)拜訪技巧系統(tǒng)訓(xùn)練，經(jīng)過數(shù)千名銷售精英的應(yīng)用反饋而日臻完善，是一線銷售員成長為銷售高手的高效路徑。掌握了攻心式銷售模式的系統(tǒng)銷售技巧，不僅能讓你在最短時(shí)間成交，還會(huì)讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你簽下訂單！

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　　[b]課程主題：[/b]《攻心式銷售：超級(jí)拜訪技巧系統(tǒng)訓(xùn)練》-- 畜牧企業(yè)銷售精英客戶銷售技巧進(jìn)階訓(xùn)練營
　　[b]主講嘉賓：[/b]華益傲峰咨詢項(xiàng)目總監(jiān)丁老師
　　[b]開課時(shí)間：[/b]4月28日（AM 9點(diǎn)-12點(diǎn)；PM 14點(diǎn)-17點(diǎn)半）
　　[b]課程地點(diǎn)：[/b]鄭州市（詳細(xì)地址請(qǐng)報(bào)名后咨詢）
　　[b]適合對(duì)象：[/b]獸藥、飼料、疫苗、添加劑等畜牧企業(yè)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)精英、銷售助理等其他銷售相關(guān)人員
　　[b]搶訂席位及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)預(yù)約[/b][color=#ff0000]請(qǐng)致電0371-86637690 15188361151高老師[/color]

[align=center][b][color=#ff0000]課程內(nèi)容核心提要[/color][/b][/align]　　讓學(xué)員掌握一套銷售拜訪技巧的訓(xùn)練流程，標(biāo)準(zhǔn)化操作，步步為贏；
　　讓學(xué)員了解銷售新時(shí)代的核心價(jià)值定位，從內(nèi)心充滿激情，追求成為銷售高手；
　　讓學(xué)員了解在銷售過程中的客戶心理，掌握有效影響客戶心理的銷售技巧；
　　讓學(xué)員掌握深入分析客戶類型和內(nèi)在需求的方法，對(duì)銷售成交建立必勝的信心；
　　讓學(xué)員掌握開場(chǎng)階段如何破冰，與客戶建立信任，運(yùn)用提問技巧挖掘客戶的需求；
　　讓學(xué)員掌握如何影響和沖擊客戶的內(nèi)心，從而建立能夠真正打動(dòng)客戶的解決方案；
　　讓學(xué)員掌握控制并推動(dòng)銷售進(jìn)程的技巧，把握成交機(jī)會(huì)，利用談判策略拿下訂單；
　　讓學(xué)員掌握絕對(duì)成交的高級(jí)技巧，從容應(yīng)對(duì)會(huì)談中的各種情況，輕松搞定客戶……更多精彩，等你體驗(yàn)！