豬場老板的困惑—潛規(guī)則

lyl · 發(fā)表于 2013-6-18 12:08:09

豬場老板的困惑—潛規(guī)則

一看到這個題目，想必大家都心知肚明。養(yǎng)豬行業(yè)中存在收受回扣的現(xiàn)象幾乎十之八九，相當(dāng)普遍。我去拜訪一個客戶，老板是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到養(yǎng)豬這個行業(yè)的，已經(jīng)做了四五年了。談到這個行業(yè)的時候，他告訴我說這個行業(yè)的風(fēng)氣不好。每一位養(yǎng)豬行業(yè)里的老板都正在或者曾經(jīng)遭受“潛規(guī)則”的困擾。有的人則逆來順受，有的人則出離憤怒，有的人則采取“肥水不流外人田”的自我安慰。其實潛規(guī)則的危害很嚴(yán)重，嚴(yán)重到影響整個養(yǎng)豬行業(yè)發(fā)展的程度。具體有哪些危害呢？
我們試做分析：
一、由于商業(yè)賄賂的存在，從而使決策者的判斷標(biāo)準(zhǔn)扭曲，決策的科學(xué)性降低，采購到的產(chǎn)品對企業(yè)而言，不一定是性價比最合適的，導(dǎo)致的直接結(jié)果就是成本增加，生產(chǎn)不穩(wěn)定；
二、如果個人可以通過收受賄賂達(dá)到增加收益的目的，還有多少人會兢兢業(yè)業(yè)的關(guān)注去生產(chǎn)呢？如果生產(chǎn)成績不理想，養(yǎng)豬場就完全“靠天收了”。行情好，就賺點兒，行情不好，就虧損，而行情總是好的時候少，幾年辛苦經(jīng)營，豬場境況日漸慘淡。
三、如果養(yǎng)豬企業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，則管理層之間的關(guān)系就會出現(xiàn)微妙的變化，嚴(yán)重的會發(fā)生信任危機(jī)。而管理層的問題一定會影響到全場職工，從而是整個企業(yè)的氛圍變得不太和諧，影響員工的凝聚力，導(dǎo)致戰(zhàn)斗力下降，執(zhí)行命令不到位，進(jìn)而長期影響生產(chǎn)成績穩(wěn)定與持續(xù)提升。
四、做賊心虛，再加上生產(chǎn)成績不理想，行業(yè)內(nèi)的人員流動就會更加頻繁，其結(jié)果仍然是影響?zhàn)B豬企業(yè)的績效。綜合以上幾點，我們國家整個養(yǎng)豬行業(yè)的生產(chǎn)水平相對低下，商業(yè)賄賂的影響也是重要的因素之一。
這種現(xiàn)象為何會長期且較普遍的存在呢？
1、大環(huán)境使然?，F(xiàn)在的社會幾乎就是物欲橫流的社會，貪婪的欲望使人們?yōu)榱藵M足欲望而不擇手段。說句不大恭敬的話，我們養(yǎng)豬行業(yè)的老板有多少在爭取項目款的過程中不是挖空心思呢？
2、決策機(jī)制沒有建立在民主、公開、透明的基礎(chǔ)之上，權(quán)利相對集中，且缺乏監(jiān)督機(jī)制和決策依據(jù)（決策支撐體系如：實驗數(shù)據(jù)、化驗報告等）。為何沒有這樣的機(jī)制呢？老板對決策者的過度信任或依賴。
3、從企業(yè)自省的角度看，或許分配不公，導(dǎo)致管理者心理失衡，出現(xiàn)“場內(nèi)不夠場外補(bǔ)”的心態(tài)。
4、個人素養(yǎng)的問題：欲望無止境的人永遠(yuǎn)不知足、沒有感恩的心，只知自己的成績，忽視了團(tuán)隊的作用和同事的幫助，盲目自大，做事無所顧忌。
5、信息不對稱，同行之間缺乏坦誠的交流。
6、供應(yīng)商企業(yè)缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，把賄賂作為營銷的重要手段之一，甚至在定價之初就做進(jìn)營銷策略當(dāng)中。