飼料企業(yè)需要轉(zhuǎn)型以服務(wù)為導(dǎo)向

zhfeng76

現(xiàn)在的飼料企業(yè)還是以營(yíng)銷為主，服務(wù)有待于進(jìn)一步提高哦

zhfeng76 于 2009-8-3 11:23 補(bǔ)充以下內(nèi)容

多數(shù)企業(yè)只有營(yíng)銷沒有服務(wù)，

xxc1963

服務(wù)包括方方面面，不能把本身應(yīng)該做的工作當(dāng)成服務(wù)來談

rainbowfeed

質(zhì)量是前提，服務(wù)是基本，堅(jiān)持是發(fā)展

wubai8219

樓主說的有道理，但是現(xiàn)在的情況更加復(fù)雜?。。∥覀児揪褪莻€(gè)例子，飼料原料不檢驗(yàn)，成品不試驗(yàn)，賣出去時(shí)正經(jīng)的，員工加工時(shí)候都用各種飼料混用，價(jià)格最重要。想樓主說的，比較難弄到啊 呵呵?。?/td>

李業(yè)明

引用自王學(xué)寶 發(fā)表于 2009-8-1 07:58 AM的內(nèi)容
半年多了，肉雞很不好養(yǎng)，種雞場(chǎng)一直虧錢。山東各地幾乎是一個(gè)問題，肉雞拉稀無藥可治，采食量低，體重小，養(yǎng)不到正常出欄日齡，各種措施幾乎都用遍了，就是不知道是否是飼料的問題了，但是許多經(jīng)驗(yàn)豐富的養(yǎng)殖管理者

王老師講的現(xiàn)象可能在其他的一條龍或者半條龍的企業(yè)都有遇見，由于沒有親身經(jīng)歷，所以不好說是否是飼料除了問題。但當(dāng)飼料的成本發(fā)生變化的時(shí)候，尤其是主要飼料原料的價(jià)格浮動(dòng)的時(shí)候，配方師調(diào)整配方是為了降低成本的壓力，這也是他的職責(zé)。但在某種程度上講，飼料企業(yè)就應(yīng)該負(fù)責(zé)人的把自己的產(chǎn)品提供給客戶，這是責(zé)任和信譽(yù)的問題。在負(fù)責(zé)任的時(shí)候，飼料廠由此帶來的損失該由誰(shuí)負(fù)擔(dān)呢？是配方師嗎？是企業(yè)嗎？還是總經(jīng)理？我想誰(shuí)負(fù)擔(dān)都不太合理，那就歸于這個(gè)行業(yè)吧，暫不成熟的行業(yè)。作為利潤(rùn)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，飼料占到養(yǎng)殖成本的60-70%，當(dāng)利潤(rùn)鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)生困難的時(shí)候，對(duì)于一條龍企業(yè)內(nèi)部是否可以考慮風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，“風(fēng)風(fēng)雨雨，我們共同走過！”“做兄弟，做事業(yè)，應(yīng)該有福同享，有難同當(dāng)！”，通過協(xié)商的辦法降低環(huán)節(jié)利潤(rùn)的情況下，確保整個(gè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，且不可逞一時(shí)之快，一己之私！這樣有可能找到一條行業(yè)健康發(fā)展的新路！

李業(yè)明

中國(guó)飼料行業(yè)的領(lǐng)軍隊(duì)列之間的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到同質(zhì)化的地步，或者說接近差異化的程度。
信息的高度流通化，增加了企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)和進(jìn)步，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的不斷升級(jí)和提高，不斷地滿足養(yǎng)殖戶的需求才可以跟上大公司進(jìn)步的節(jié)奏，才有可能獲得更多的發(fā)展的空間。行業(yè)間實(shí)力相差不大的企業(yè)都在不斷地研發(fā)和改進(jìn)中獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)，這其中就包括的固有產(chǎn)品的改進(jìn)升級(jí)和新產(chǎn)品的研發(fā)，后者是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和對(duì)后期市場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)，他們著眼在5年后。
同質(zhì)化階段，飼料企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，依靠什么呢？靠促銷嗎？靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)嗎？樓主為所有的企業(yè)指出了一個(gè)可能的方案——加強(qiáng)客戶管理與客戶服務(wù)。很多的公司都在做，而且也都取得了很好的效果。作為一個(gè)體系的服務(wù)職能，是產(chǎn)品性能的有力補(bǔ)充，這也是它作用重大的原因。很多的企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)成本大和高消耗等原因，往往忽視服務(wù)的存在，這往往是得不償失的選擇，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展速度和空間的快慢大小會(huì)說明你的選擇正確與否。
現(xiàn)階段的養(yǎng)殖戶很現(xiàn)實(shí)，就如同姑娘找對(duì)象，幫助養(yǎng)殖戶解決問題是解燃眉之急，關(guān)鍵是通過多次的溝通和交流傳遞只有正確使用產(chǎn)品科學(xué)養(yǎng)殖才可以獲得高效益的觀念，這是養(yǎng)殖戶所急需的，服務(wù)之路任重而道遠(yuǎn)！

胡文輝

引用自李業(yè)明 發(fā)表于 2009-10-29 20:38的內(nèi)容
中國(guó)飼料行業(yè)的領(lǐng)軍隊(duì)列之間的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到同質(zhì)化的地步，或者說接近差異化的程度。
信息的高度流通化，增加了企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)和進(jìn)步，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)品的不斷升級(jí)和提高，不斷地滿足養(yǎng)殖戶的需求才可以跟上大公司進(jìn)

確實(shí)如此，服務(wù)之路任重道遠(yuǎn)，但同時(shí)又迫在眉捷。