[轉(zhuǎn)帖]中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷：跨越的十年

小馬哥 · 發(fā)表于 2006-10-17 16:22:52

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷：跨越的十年 
《世界營(yíng)銷評(píng)論》ICXO.COM ( 日期：2006-10-08 16:42) 
　　十年來(lái)，在國(guó)家、企業(yè)和個(gè)人盼望快速致富的動(dòng)力和壓力之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了令人矚目的高速成長(zhǎng)。與之相伴，市場(chǎng)營(yíng)銷以其不可獲缺的重要功能和獨(dú)特魅力，以跨越式的進(jìn)步為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)的發(fā)展乃至個(gè)人財(cái)富的積累立下了頭功；同時(shí)，在此專業(yè)領(lǐng)域也誕生和培養(yǎng)了無(wú)數(shù)英雄兒女。 
　　作為一個(gè)中國(guó)營(yíng)銷十多年歷史的參與者和見(jiàn)證者，當(dāng)我安靜地去思考和回顧時(shí)，我既深刻地理解它進(jìn)步的合理性，也非常驚嘆它跨越的速度，盡管我是一個(gè)有著苛刻和自責(zé)習(xí)性的人。 
　　在這里我并不想、也無(wú)法去客觀、詳實(shí)地總結(jié)中國(guó)營(yíng)銷的十年發(fā)展史，也不想從理論上去嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乜偨Y(jié)它所處的發(fā)展階段，我只想選取若干個(gè)有代表性的事情來(lái)看一看，也許就可以窺一貌而視全局。 
● 當(dāng)《銷售與市場(chǎng)》雜志月發(fā)行量從一二千冊(cè)發(fā)展到今天的二十萬(wàn)冊(cè)以上時(shí)，中國(guó)的營(yíng)銷類期刊（包括廣告、公關(guān)等專業(yè)類別）發(fā)行總量估計(jì)已達(dá)到五十萬(wàn)冊(cè)以上。 
● 當(dāng)《派力營(yíng)銷思想庫(kù)》從首輯十三冊(cè)發(fā)展到今天近二百冊(cè)時(shí)，中國(guó)的營(yíng)銷類圖書在書店中已從連書架的一格都占不滿到今天每年大約出版1000余種版本（這還不包括大學(xué)教材）。 
● 當(dāng)中國(guó)的數(shù)百所大學(xué)都已開(kāi)辦市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科學(xué)歷教育時(shí)，中國(guó)的大學(xué)已從市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)設(shè)置都沒(méi)有發(fā)展到今天數(shù)十所大學(xué)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方向的博士生。 
● 1995年，當(dāng)派力營(yíng)銷應(yīng)《銷售與市場(chǎng)》雜志之邀在鄭州面對(duì)每天只需交100元學(xué)費(fèi)的學(xué)員講學(xué)的場(chǎng)景仍歷歷在目時(shí)，今天的中國(guó)恐怕每天有上百個(gè)城市、上百場(chǎng)的每天要交1000元學(xué)費(fèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程。 
● 當(dāng)何陽(yáng)、王力在能容納數(shù)千人的大劇院向無(wú)數(shù)虔誠(chéng)的崇拜者們講述他們成功的故事仍余音繚繞時(shí)，恐怕今天在中國(guó)的地縣級(jí)城市都同時(shí)擁有三五家后起同道在演繹著類似的故事。不過(guò)可能會(huì)聲稱自己絕非王力、何陽(yáng)之輩，而是第二代甚或第六代策劃大師。 
● 當(dāng)我們的父輩托人找票或排隊(duì)搶購(gòu)的彩電、冰箱至今仍在陪伴著他們超期服役時(shí)，新一代的消費(fèi)者卻對(duì)比當(dāng)年便宜一大半的同類商品百般挑剔，弄不好還把你（廠商）告上公堂，讓廠商當(dāng)年的銷售大爺們感嘆真是一代不如一代。 
● 當(dāng)CCTV的廣告收入從近十億增長(zhǎng)到近百億的時(shí)候，中國(guó)廣告業(yè)的總收入已從近百億成長(zhǎng)到近千億（人民幣）。 
● 當(dāng)我們的消費(fèi)者從連次品冰箱（奢侈品）都搶購(gòu)回家到今天拿著手電筒來(lái)挑選智能冰箱（普通耐用品）時(shí)，我們的人大和政府已從幾無(wú)典章到今天連續(xù)制定了大量的以《消費(fèi)者權(quán)益保障法》、《廣告法》等為代表上百個(gè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法規(guī)。 
● 當(dāng)當(dāng)年的“惠普之道”、“寶潔圣經(jīng)”至今仍為我們中國(guó)企業(yè)頂禮拜讀的時(shí)候（注：我認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)拜讀），我們的“海爾之道”、“聯(lián)想故事”也已同時(shí)在HBS（哈佛商學(xué)院）的課堂被高貴的HBS師生們熱烈地研討著，而且這些師生們穿的用的可能就是“MadeinChina”（中國(guó)制造）。 
● 最后一個(gè)現(xiàn)象是，雖然我們的Sales（銷售員們）還不能做到像在美國(guó)企業(yè)一樣的職業(yè)地位，但毋庸置疑，中國(guó)的營(yíng)銷人員們已經(jīng)是中國(guó)最先富起來(lái)的人群之一，而且確實(shí)也有不小比例的營(yíng)銷經(jīng)理們走上了最高管理層，甚至創(chuàng)業(yè)老板的位置。