一句話，天津*大的客戶馬上換上我的預混料

海闊天空

這也是個非常真實的典型案例，100%原創(chuàng)真實，供大家借鑒

有一個大型養(yǎng)殖戶，多少年一直崇拜天津*大的預混料。

第一次去拜訪，客戶很忙，只是混個臉熟就離開了。

過了幾天，第二次去拜訪，這會兒客戶倒不忙，

但是，客戶很直接：

“我不打算換預混料，我用了好多年了，一直挺穩(wěn)定的。聊會別的吧”

“沒關(guān)系，我們可以交流一下經(jīng)驗，以前我也在養(yǎng)雞場做過技術(shù)員?！?/font>

經(jīng)過一番聊天，了解了一些基本情況后，

說了很關(guān)鍵的一句話后，連我自己都不敢相信，
客戶很痛快定了一噸我們的產(chǎn)品。

我說“按照你目前的飼料情況，我覺得你的雞磷和食應該缺乏，雞應該啄癖比較嚴重”

客戶一聽，馬上表示：“我的雞確實啄，那你給我送一噸你的預混料試試吧。”

我當面馬上給公司內(nèi)勤打電話，讓公司馬上發(fā)貨。

原來，客戶用的這個產(chǎn)品價格很高，廠家的業(yè)務怕客戶嫌價格高，讓客戶5%的預混料添加4%，

“我們的產(chǎn)品檔次高，少加點就可以，這樣價格就不算高了”

結(jié)果真的像我預測的那樣，雞群一直啄癖。

清水清

只有換位思考，真心為客戶利益著想，才會有雙贏的結(jié)果

風信子字

設(shè)身處地為對方著想，才會有收獲

海闊天空

清水清 發(fā)表于 2015-8-14 09:22
只有換位思考，真心為客戶利益著想，才會有雙贏的結(jié)果

恩，確實，設(shè)身處地的去考慮，才是最好的

海闊天空

風信子字 發(fā)表于 2015-8-14 09:54
設(shè)身處地為對方著想，才會有收獲

同意同意

海闊天空

清水清 發(fā)表于 2015-8-14 09:22
只有換位思考，真心為客戶利益著想，才會有雙贏的結(jié)果

歡迎發(fā)表自己的想法{:1_1:}