飼料行業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)中立足

西安愛普安

飼料大家好，今天給大家分享飼料行業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)中立足，廣告的形式有很多種，有紙媒體中的雜志、報(bào)紙、宣傳單等，有電視、廣播等多媒體廣告，有戶外廣告、車身廣告等等。


　　21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用和發(fā)展改變了大眾對(duì)信息的接受方式，更改變了人們的生活、學(xué)習(xí)、工作、交流方式。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，眾商家也開始逐步利用網(wǎng)絡(luò)媒體來進(jìn)行一系列的商業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)銷售、樹立品牌形象、增強(qiáng)與消費(fèi)者的深度溝通甚至招商。網(wǎng)絡(luò)媒體的作用涵概了其他宣傳媒體作用的同時(shí)又有其特有的優(yōu)勢(shì)。


　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V：在飼料行業(yè)中，做紙媒體廣告的較多較普遍，企業(yè)對(duì)紙媒體也有多年的認(rèn)同感，大北農(nóng)、新希望、等眾多飼料企業(yè)都有在紙媒體上長(zhǎng)時(shí)間做廣告的經(jīng)歷，這種宣傳方式對(duì)銷售產(chǎn)品、打造品牌、提升企業(yè)影響力的確發(fā)揮了很大作用。但是，紙媒體具有地域和時(shí)間的限制，地方性紙媒體僅在本省具有一定影響力，訂閱傳看的人較多，而且紙媒體的出版發(fā)行需要相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)周期，到讀者手中需要一定的時(shí)間，而且并非企業(yè)的大多數(shù)目標(biāo)客戶都會(huì)選擇閱讀某本雜志。相對(duì)來講，網(wǎng)絡(luò)廣告完全不受地域和時(shí)間的限制，只要有條件上網(wǎng)的地方，不管是企業(yè)的目標(biāo)客戶，還是潛在客戶；不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外同行，都有機(jī)會(huì)瀏覽到企業(yè)的信息。


　?。ǘ┗ヂ?lián)網(wǎng)廣告互動(dòng)性強(qiáng)且及時(shí)：傳統(tǒng)的被廣大飼料企業(yè)所接受的紙媒體，其中的受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，只要買了這本雜志、訂了某個(gè)報(bào)紙，一到手，不管想看還是不想看，都要接受那上面的廣告信息。而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾接受廣告可以是被動(dòng)，被動(dòng)在于，你打開某個(gè)網(wǎng)頁，在瀏覽其他信息的同時(shí)，一定被動(dòng)注意到其上的廣告消息，也可以是主動(dòng)，受眾是廣告的主人，受眾可以點(diǎn)擊感興趣的訊息，因而增強(qiáng)廣告效果。在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)與客戶的交流更快、更直接，互動(dòng)性強(qiáng)，廠商隨時(shí)可以了解關(guān)注自己企業(yè)的人的數(shù)量，可以隨時(shí)在線獲得大量的用戶反饋信息，做好統(tǒng)計(jì)工作，然后根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整企業(yè)各項(xiàng)宣傳策略。


　?。ㄈ┗ヂ?lián)網(wǎng)廣告形式更加生動(dòng)：報(bào)紙和雜志等傳統(tǒng)媒體，往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，是靜態(tài)廣告，不管是彩頁、還是黑白，不管是整版、拉頁還是半版，相對(duì)來講，比較死板和平面，而且廣告信息傳達(dá)的數(shù)量有限，就那么大的版面，無論你想廣告具有多么大的設(shè)計(jì)理念，只適合固定數(shù)量的文字和圖片宣傳，人們欣賞廣告只能靠眼；而互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境，通過耳、眼、口多個(gè)器官，接受各種感覺的刺激，來感受企業(yè)的產(chǎn)品、品牌等訊息，而且網(wǎng)絡(luò)與紙媒體的“有限”相比，網(wǎng)絡(luò)的空間就是“無限”有。


　　（四）互聯(lián)網(wǎng)廣告成本低：且不談傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)廣告的報(bào)價(jià)，這種報(bào)價(jià)水份太多，各雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站的報(bào)價(jià)具有隨意性，浮動(dòng)較大。要看投放廣告的效果，關(guān)鍵還是權(quán)衡一定時(shí)間里你的廣告?zhèn)鬟_(dá)給一個(gè)人所需要的費(fèi)用。我們以三種宣傳途徑做比較，一是企業(yè)自己的業(yè)務(wù)員；二是雜志；三是網(wǎng)絡(luò)。飼料企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)人員，每個(gè)業(yè)務(wù)員有自己的片區(qū)，假設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)員平均每天拜訪３０戶，企業(yè)將業(yè)務(wù)員工資、車旅費(fèi)、宣傳資料等成本加上，一天宣傳到一個(gè)人需要的成本大概在15元左右，甚至更多；再談雜志，以一個(gè)發(fā)行量達(dá)1萬的雜志為例（已經(jīng)很少有雜志有這樣高的發(fā)行量了），花5000元/月投放一個(gè)重要廣告版面，那么一個(gè)月宣傳到一個(gè)人的成本是0.5元左右，甚至更高。因?yàn)殡s志的讀者每年相對(duì)固定，一年中的12個(gè)月向同一個(gè)人宣傳的可能性很大，無形中又增加了成本；最后說網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)好的網(wǎng)站，比如畜牧人社區(qū)，一天大約會(huì)有2萬IP的流量，一年就有24萬流量（保守值），投入2萬/年的廣告費(fèi)用，那么一年宣傳到一個(gè)人的廣告費(fèi)用是0.08元。雖然以上數(shù)據(jù)是一個(gè)大概值，但可以說明，在宣傳上，最好節(jié)約成本的是網(wǎng)絡(luò)，其次是雜志，最后是人。


　?。ㄎ澹┗ヂ?lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果：傳統(tǒng)媒體廣告很難準(zhǔn)確知道有多少人接收到廣告信息，以雜志為例，想知道企業(yè)在某本雜志上廣告信息有多少人在看，可以看這本雜志的發(fā)行量，可是企業(yè)所得知的發(fā)行量都是有水份的，雜志的發(fā)行量到底多少，只有雜志社本身最清楚，廣告業(yè)務(wù)員向企業(yè)介紹雜志發(fā)行量的時(shí)候，多數(shù)采取“忽悠”策略，明明1000份不到的發(fā)行量，可以說成1萬，所以飼料企業(yè)對(duì)此說法，有些相信，跟雜志打交道多的企業(yè)，對(duì)此也只是聽聽，多數(shù)還是按口碑選擇，再有，企業(yè)也可以向客戶了解，是如何知道自己企業(yè)的，通過這個(gè)來知道客戶知道自己產(chǎn)品的渠道；而網(wǎng)絡(luò)可以通過一些程序精確統(tǒng)計(jì)訪問量，百度、GOOGLE統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的收錄量，這個(gè)沒有虛假成分，畜牧人社區(qū)目前在百度上收錄量達(dá)21萬零一千，是畜牧行業(yè)中最靠前的網(wǎng)站，通過各網(wǎng)站論壇的信息量、下載中心上傳數(shù)量，也可以了解這個(gè)網(wǎng)站瀏量是否強(qiáng)大，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也可以通過ip地址了解閱讀你的廣告的人群都分布在哪些地區(qū)。所以互聯(lián)網(wǎng)廣告更能讓廣告主正確評(píng)估廣告效果，指定或更換廣告策略。


　　（六）互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展速度迅猛：中國(guó)每年網(wǎng)絡(luò)用戶的增長(zhǎng)速度驚人，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每半年的互聯(lián)網(wǎng)用戶以200%的速度增長(zhǎng)。我記得2009年，我剛參加工作，飼料行業(yè)的雜志正是紅火的時(shí)候，而網(wǎng)絡(luò)在畜牧行業(yè)是剛剛起步，那時(shí)候很少有企業(yè)有自己的網(wǎng)站，也極少有企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)知度低。而發(fā)展不到10年，大大小小的飼料企業(yè)都有了自己的網(wǎng)站，最次的也有企業(yè)網(wǎng)絡(luò)名片。在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)行業(yè)，在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)廣告也受到企業(yè)的廣泛重視，在飼料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告也在極速發(fā)展中。在未來10年，我相信，網(wǎng)絡(luò)廣告將是各行各業(yè)甚至是農(nóng)民宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)。


　　實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)廣告在受眾反應(yīng)與品牌知名度等各方面均產(chǎn)生著巨大的影響。正確認(rèn)識(shí)并有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳會(huì)使企業(yè)及品牌運(yùn)做上升到一個(gè)新的臺(tái)階。這就是網(wǎng)絡(luò)媒體的力量與魅力所在。


　　二、飼料企業(yè)怎樣有效投放網(wǎng)絡(luò)廣告？


　　網(wǎng)絡(luò)廣告的形式有很多，怎么樣都是作廣告，但是廣告也不是隨意亂投放的，錢要用在刀刃上，讓廣告成為有效宣傳，廣告宣傳也要講究策略?，F(xiàn)總結(jié)適于絕數(shù)飼料企業(yè)的有效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的五大步：


　　第一步：了解自己。在投放廣告之前，企業(yè)一定要對(duì)自己企業(yè)的文化、產(chǎn)品等信息點(diǎn)進(jìn)行理性梳理，企業(yè)要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)扮演企業(yè)醫(yī)生的角色，專門深挖企業(yè)，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？自己的長(zhǎng)短期弱項(xiàng)，然后制定長(zhǎng)短期宣傳重點(diǎn)。品牌企業(yè)，品牌已經(jīng)深入同行人心，除了兼顧品牌推廣，更重要的是及時(shí)對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品、社會(huì)活動(dòng)、所得榮譽(yù)進(jìn)行宣傳。在新產(chǎn)品沒上市前就打上廣告，這樣在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，就已經(jīng)在行業(yè)中有了知名度；企業(yè)在獲得行業(yè)或國(guó)家授予的各項(xiàng)榮譽(yù)后，都要及時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布，讓同行了解企業(yè)的文化和實(shí)力。一些剛剛成立的小飼料企業(yè)，可以把重點(diǎn)先放在企業(yè)品牌的宣傳上，兼顧產(chǎn)品宣傳，當(dāng)然，如果你的企業(yè)的產(chǎn)品是自己獨(dú)有的，也可以先把產(chǎn)品宣傳放在首位，讓客戶從產(chǎn)品差異中找到企業(yè)的賣點(diǎn)?？傊?，企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，設(shè)計(jì)合理的宣傳架構(gòu)和內(nèi)容，然后有針對(duì)性地宣傳。


　　第二步：了解網(wǎng)絡(luò)。了解自己后，就要去認(rèn)真研究哪些網(wǎng)站可以選擇投放廣告了。對(duì)于行業(yè)外的網(wǎng)站，比如新浪、163、新華網(wǎng)等網(wǎng)站，雖然社會(huì)影響大，但并不適合，因?yàn)榫W(wǎng)友上這些網(wǎng)站并不是為了買你的飼料。了解網(wǎng)站的范圍可以圈定在畜牧行業(yè)或大農(nóng)業(yè)。了解畜牧行業(yè)各網(wǎng)站的點(diǎn)擊率、網(wǎng)站的口碑、網(wǎng)站的定位、網(wǎng)站內(nèi)容是否專業(yè)。了解某網(wǎng)站PV或ip值多少的方法有很多種，有很多統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站也會(huì)在網(wǎng)站首頁標(biāo)注在線人數(shù)、訪問量等，但有時(shí)候，這些數(shù)值與網(wǎng)站設(shè)置有關(guān)，有些誤差，通過上面提到的查看百度、google的收錄量是一個(gè)比較準(zhǔn)確的方法，另外，可以跟同行多交流，對(duì)同行和企業(yè)目標(biāo)、潛在客戶做調(diào)查，了解客戶和同行經(jīng)常去的網(wǎng)站是哪些，對(duì)哪些網(wǎng)站評(píng)價(jià)較高；還要研究網(wǎng)站的定位，養(yǎng)殖商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)友定位是特種養(yǎng)殖，中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)定位是飼料業(yè)及圍繞飼料業(yè)的上下游業(yè)；畜牧人社區(qū)定位于大畜牧業(yè)；然后把選定的網(wǎng)站按影響力、流量、定位進(jìn)行分類，再按分類不同選擇投放免費(fèi)廣告還是收費(fèi)廣告，流量、口碑等排名靠前的，可以投放收費(fèi)廣告，次之網(wǎng)站投放免費(fèi)廣告。


　　第三步：了解同行。飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要做到知已又知彼，方能百戰(zhàn)百勝。了解同行的信息有很多，比如企業(yè)新動(dòng)向、新產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，同行選擇了哪些網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，宣傳的主打內(nèi)容是什么，廣告是如何設(shè)計(jì)的。根據(jù)同行的宣傳可以采取或模仿或創(chuàng)新的宣傳方式，靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。


　　第四步：選擇推廣方式。不放棄任何一種宣傳方式。影響力小的網(wǎng)站采用免費(fèi)推廣策略，免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式很多，目前最前沿最有效的應(yīng)該首推博客推廣形式，其次是論壇。博客推廣與網(wǎng)站廣告不一樣，博客推廣具有互動(dòng)性、可讀性，高層次的博客廣告具備炒作性，一些供求信息上也可以進(jìn)行免費(fèi)宣傳；影響力大的網(wǎng)站“免費(fèi)+投資”雙管齊下。定好免費(fèi)與花錢之后要了解網(wǎng)絡(luò)廣告的形式，有網(wǎng)站動(dòng)靜態(tài)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷，除此以外還有即時(shí)通訊營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、SN營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、線下營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、播客也就是視頻營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷等等。在飼料行業(yè)中，網(wǎng)站動(dòng)靜態(tài)廣告、搜索引擎、論壇、博客、郵件、軟文、事件、知識(shí)營(yíng)銷均應(yīng)用普遍。根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，免費(fèi)與收費(fèi)結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)相結(jié)合，多面推廣。


　　第五步：與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代每年都在變化，隨時(shí)了解網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式，做好迅速融入網(wǎng)絡(luò)的佼佼者，移動(dòng)時(shí)代已經(jīng)來臨，近幾年來微營(yíng)銷和PC終端以及進(jìn)入白熱化，所以建設(shè)好自己企業(yè)的微信平臺(tái)，PC終端，手機(jī)網(wǎng)站等，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)全面營(yíng)銷效果！舉個(gè)例子西安東大街人流量非常大，店鋪也很多，一條街最少5個(gè)美特斯邦威的店鋪，為什么呢？有人就想為什么把店都開這里了，每個(gè)店和每個(gè)店相隔不到200米，小編認(rèn)為這是個(gè)概率問題，曝光了等于轉(zhuǎn)換率這個(gè)大家都懂！


　　第六步：圍繞網(wǎng)絡(luò)推廣展開的市場(chǎng)拓展行為。千萬不要投放完廣告就不聞不問了，一定要及時(shí)查看和回復(fù)網(wǎng)友的反饋信息，查看廣告點(diǎn)擊率，注意觀察同行的動(dòng)向，隨時(shí)調(diào)整廣告宣傳方案。（原創(chuàng)/王杰）



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