獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策：初創(chuàng)添加劑經(jīng)銷商如何定位？

劉舜才-LSC

[size=3][font=Tahoma,]這個(gè)問(wèn)題，我想也是很多飼料添加劑經(jīng)銷商都遇到的。一些朋友在做公司的時(shí)候沒(méi)有充分思考市場(chǎng)與自己，開(kāi)始的時(shí)候憑借關(guān)系和自己的能力與努力維持，然后慢慢就什么產(chǎn)品都做，什么用戶都要，到了最后沒(méi)有主打產(chǎn)品，沒(méi)有目標(biāo)客戶，沒(méi)有自己的定位，也就談不上什么市場(chǎng)策略。這樣的公司，結(jié)果就是疲于奔命，窮于應(yīng)付。[/font][/size][size=3][font=Tahoma,]要避免這樣的結(jié)局，我們?cè)谧鍪轮熬托枰浞炙伎寂c調(diào)研，找準(zhǔn)市場(chǎng)、產(chǎn)品、定位，然后才能夠脫穎而出，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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[size=3][font=Tahoma,]一個(gè)朋友的公司，目前３～５人；幾百萬(wàn)資金；目前缺少足夠的技術(shù)背景人員。創(chuàng)業(yè)者在添加劑領(lǐng)域干了一些年份，有市場(chǎng)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有一些固定客戶；公司目前的主要業(yè)務(wù)在廣東。[/font][/size][size=3][font=Tahoma,]
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[size=3][font=Tahoma,]請(qǐng)大家就下面的問(wèn)題七嘴八舌：[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]１、添加劑行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的？[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]２、目標(biāo)市場(chǎng)的特性、發(fā)展趨勢(shì)與選擇：我覺(jué)得可以從這幾個(gè)大的范疇粗分：集團(tuán)化[color=#056bd]飼料[/color]企業(yè)；中小飼料廠；大型養(yǎng)殖場(chǎng)；添加劑分銷商。這些市場(chǎng)都有什么樣的特性及如何利用這些特性來(lái)做戰(zhàn)略選擇？如果對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有見(jiàn)解，也歡迎深入探討；[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]３、選定目標(biāo)市場(chǎng)后，公司的架構(gòu)與管理應(yīng)該做哪些相應(yīng)建設(shè)和變革？[/font][/size]
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[size=3][font=Tahoma,]４、思考：如何脫離目前添加劑經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)的苦海而開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的藍(lán)海？（如：價(jià)格戰(zhàn)、貨款無(wú)限期拖欠、假冒偽劣商品）
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[size=3][font=Tahoma,]多謝您的參與。圣誕快樂(lè)！[/font][/size]
[size=3][font=Tahoma,]本人２０１４年會(huì)在“獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策”欄目中挑出年度回答問(wèn)題的前幾名給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。歡迎大家踴躍參與。[/font][/size]
[font=Tahoma, Microsoft Yahei, Simsun][size=3][b]劉舜才[/b][/size][/font]

007畜牧

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這也是我所一直頭大的問(wèn)題，添加劑如何選擇分銷商？我們想給客戶降低成本，我們就想避開(kāi)經(jīng)銷商直接面對(duì)終端客戶，我想和戰(zhàn)略客戶共同發(fā)展，做好客戶產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)小環(huán)節(jié)。