飼料行業(yè)正在進(jìn)行著市場(chǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型

畜牧編輯

　　目前我國(guó)飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入整合加速期，由于下游養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)模化程度不斷提高，帶來(lái)需求特征的改變，比如更加注重品質(zhì)和安全，飼料行業(yè)正在進(jìn)行著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，當(dāng)前飼料行業(yè)集中度提高的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，小企業(yè)快速被淘汰，大企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)張。飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型是飼料企業(yè)擺脫困境、探索出路的重要手段。尤其是行業(yè)正在整合的高速路上急駛，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)能不能打得贏，不僅關(guān)乎發(fā)展，甚至關(guān)乎生存。
　　飼料經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
　　近幾年，很多飼料經(jīng)銷商都在探討出路問(wèn)題，這是因?yàn)椋蠹野l(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的角色已經(jīng)逐漸模糊，甚至于被上下游替代。
　　面對(duì)通路多元化的趨勢(shì)，飼料經(jīng)銷商如何找到自己的生存空間？筆者認(rèn)為，飼料經(jīng)銷商群體不會(huì)消失，但轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。如何轉(zhuǎn)型的難處是選擇，成敗的關(guān)鍵是專業(yè)提升。
　　轉(zhuǎn)型一：養(yǎng)殖服務(wù)綜合提供商
　　這種模式下，飼料經(jīng)銷商利潤(rùn)的主要來(lái)源將不再是銷售產(chǎn)品，而是為飼料產(chǎn)品提供服務(wù)。
　　隨著養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）需求的整體提升，與飼料生產(chǎn)商合作，或者獨(dú)立的整合區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的服務(wù)資源，成立面向養(yǎng)殖終端的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，這將是飼料經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的有效手段之一。
　　轉(zhuǎn)型后的飼料經(jīng)銷商以產(chǎn)品銷售商、物流商、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)商等形式存在，成為養(yǎng)殖服務(wù)綜合提供商。
　　轉(zhuǎn)型二：自創(chuàng)經(jīng)銷商品牌
　　中國(guó)的品牌創(chuàng)立已進(jìn)入了從制造商領(lǐng)域向經(jīng)銷商、服務(wù)商領(lǐng)域延伸的新階段。最出色的飼料經(jīng)銷商是擁有自己強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商。最好的方式是貼牌生產(chǎn)，對(duì)于一些飼料經(jīng)銷商通過(guò)自己建廠獲得自有品牌的方式，并不是最優(yōu)的。
　　外部環(huán)境變化了，如果飼料經(jīng)銷商還是在自身發(fā)展中沒(méi)有突破常規(guī)觀念，按老套路出牌，那么離淘汰也就不會(huì)太遠(yuǎn)了。
　　飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型
　　如果說(shuō)飼料經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型多多少少是受環(huán)境所迫的被動(dòng)之舉的話，飼料生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型則要主動(dòng)得多。
　　飼料行業(yè)初期，由于完全處于賣方市場(chǎng)，飼料生產(chǎn)商只是承擔(dān)了基本的產(chǎn)品供應(yīng)功能。然而隨著行業(yè)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的逐漸過(guò)渡，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，后進(jìn)品牌虎視眈眈，加上養(yǎng)殖終端的覺(jué)醒，壓力之下，一些具有前瞻性的飼料生產(chǎn)商們開(kāi)始主動(dòng)轉(zhuǎn)型，承擔(dān)原本就應(yīng)擔(dān)負(fù)的種種功能，以使自己贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更快發(fā)展。(來(lái)源于：飼料工業(yè)信息網(wǎng))

海鹽調(diào)味品

有競(jìng)爭(zhēng)就有改變呢，謝謝分享。

雨寒

最好的方式是貼牌生產(chǎn)？鼓勵(lì)他人違法嗎？？？？？