湖南岳陽(yáng)經(jīng)銷商：亞冠勝利與發(fā)酵冷制粒連鎖商機(jī)

feedwang · 發(fā)表于 2013-11-11 00:16:59

湖南岳陽(yáng)經(jīng)銷商：亞冠勝利與發(fā)酵冷制粒連鎖商機(jī)

2013/11/10

今天是特殊的日子。

廣州恒大的亞冠征程到了最后一關(guān)，晚上八點(diǎn)就是開(kāi)炮的時(shí)刻。這是全國(guó)球迷期待的時(shí)刻。

同時(shí)，發(fā)酵冷制粒也帶來(lái)了湖南的潛在客戶。岳陽(yáng)的意向客戶黃老板風(fēng)塵仆仆地自長(zhǎng)沙乘飛機(jī)而來(lái)，專為發(fā)酵冷制粒。

我來(lái)到飛機(jī)場(chǎng)順利接到了黃老板。我們邊吃邊聊的時(shí)候，廣州恒大就已經(jīng)在廣州開(kāi)戰(zhàn)了。

大家都已經(jīng)知道了，廣州恒大奪冠的過(guò)程是驚心動(dòng)魄的，結(jié)果是預(yù)料中的，勝利是令人滿意的。其實(shí)，里皮已經(jīng)安排穩(wěn)拿把掐的“防守反擊版”應(yīng)對(duì)方案：“以防為主，實(shí)時(shí)出擊”。全場(chǎng)唯一的一次反擊機(jī)會(huì)，穆里奇精準(zhǔn)傳球，埃神神速鏟射，完成了致命一擊。

剩下來(lái)的就是慶祝難得的勝利，這是中國(guó)足球迫切需要的勝利，需要來(lái)之不易的信心。

湖南黃老板帶來(lái)的也是好消息。其實(shí)，我們并不認(rèn)識(shí)。黃老板也是通過(guò)朋友介紹，了解到我們的冷制粒模式。

當(dāng)然，他是有需求的。

黃老板是鐵桿的預(yù)混料經(jīng)銷商類粉絲，為岳陽(yáng)的養(yǎng)豬場(chǎng)提供各種原料、預(yù)混料的服務(wù)。銷量穩(wěn)定，日子當(dāng)然不錯(cuò)。只不過(guò)，黃老板看到了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。岳陽(yáng)是養(yǎng)殖密集區(qū)，飼料廠也是多如牛毛。顆粒料的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊，讓自配料市場(chǎng)逐漸萎縮。

如何走出惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭？如何找到與顆粒料的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？發(fā)酵冷制粒模式及時(shí)出現(xiàn)到他的視野中：“或許能行？！”

帶著這樣的疑問(wèn)，黃老板坐上飛機(jī)，來(lái)到了青島，現(xiàn)場(chǎng)考察發(fā)酵冷制粒。從冷制粒的原理，生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)，配套技術(shù)的特色，發(fā)酵技術(shù)的升級(jí)作用，我們都溝通到位。最關(guān)鍵的是現(xiàn)場(chǎng)冷制粒加工教槽乳豬顆粒料：成型、酥化、溶水等指標(biāo)樣樣可以媲美蒸汽制粒,這讓老黃很滿意。

老黃說(shuō)，“我可以做乳豬顆粒料多了?！彼肷弦惶状笤O(shè)備，做全程顆粒料，每天可以銷售10噸顆粒料。

不過(guò)，我的一個(gè)新建議讓老黃改變了主意：“我們?cè)谏綎|濰坊的一個(gè)經(jīng)銷商，通過(guò)自己一套冷制粒生產(chǎn)線示范推廣作用，讓他的七個(gè)客戶安裝了生產(chǎn)線,并銷售代理我們的配套產(chǎn)品?！?

老黃終于明白了，他可以作為我們總代理，通過(guò)自己示范推廣中小型冷制粒（360型時(shí)產(chǎn)800公斤加強(qiáng)型生產(chǎn)線），讓更多的養(yǎng)豬場(chǎng)與經(jīng)銷商，加入到冷制粒連鎖模式中來(lái)：“冷制粒生產(chǎn)線+發(fā)酵產(chǎn)品+配套核心料+贈(zèng)送合同，都是模式配套不可缺少的組成部分”。

青島的深秋，自然不是她最美麗的季節(jié)，但是也掩蓋不住她迷人的身姿。老黃順路瀏覽了青島的大海，然后當(dāng)天搭乘夜班飛機(jī)回到了湖南。

發(fā)酵冷制粒連鎖模式給黃老板帶來(lái)了再發(fā)展的頭腦風(fēng)暴。我們期待著，這場(chǎng)風(fēng)暴跟隨著獵獵的冬日寒風(fēng)，鋪天蓋地刮過(guò)來(lái)，讓更多的“黃老板”分享到差異化商業(yè)模式帶來(lái)的快速發(fā)展。