中小飼料企業(yè)發(fā)展之路探討

panguoly

從今年開始，養(yǎng)殖業(yè)開始出現(xiàn)新一輪洗牌，散戶退出市場成為必然，中小型規(guī)模豬場與大型豬場在較長時間并存，飼料行業(yè)因為客戶群體的改變，也在發(fā)生改變，本人認為未來飼料發(fā)展模式大約為 1、產(chǎn)業(yè)鏈模式：養(yǎng)殖+飼料+肉品加工，現(xiàn)在有幾家公司都已布局，未來有比較大的成長空間；
2、衛(wèi)星合作模式：飼料廠+大型豬場代加工廠+中小型豬場服務商
  產(chǎn)業(yè)鏈模式畢竟比較燒錢，而且建立周期長，需要一定的規(guī)模和資本，對于大部份中小型飼料廠來說，不現(xiàn)實，中小型飼料企業(yè)比較適合衛(wèi)星合作模式；
    為什么成品飼料很難進入大型豬場，我覺得除認識上的問題，主要是成品飼料的價格差是大型豬場不能接受的，大型豬場有一定的采購能力和生產(chǎn)規(guī)模，相對飼料企業(yè)來說沒有高昂營銷費和管理費，如果把這兩部分費用砍掉，成本價與自配料相差不大，其次是大型豬場自配料都是自用，在包裝和衛(wèi)生指標上要求也沒那么嚴格，成本還可以低50元左右，也就是成品料與自配料價差會在150-250元/噸左右；飼料企業(yè)與大型豬場合作空間就是飼料代加工廠或來料加工；
    中小型豬場本身自配料沒有采購優(yōu)勢，加工上也不夠規(guī)模，所以還是能接受成品飼料價格，這種規(guī)模以生產(chǎn)為主，很難配備高級技術(shù)人員或其他管理人員，所以對服務的需求較高，如融資、人員招聘、技術(shù)、管理、財務、收豬、引種等服務，飼料企業(yè)能不斷滿足這些豬場的服務還是有很大的生存空間。


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刀下留人

有可取之處。。。。。