獸藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

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獸藥行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)


獸藥企業(yè)數(shù)量減少，貼牌生產(chǎn)大量出現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)者加入過GMP認(rèn)證的獸藥企業(yè)怎么辦？

一、目前獸藥行業(yè)的特點(diǎn)
獸藥GMP認(rèn)證進(jìn)入尾聲，生產(chǎn)企業(yè)大量減少根據(jù)農(nóng)業(yè)部相關(guān)規(guī)定，2005年12月31日為獸藥GMP報(bào)名的最后截止日期，2006年6月30日為驗(yàn)收通過的最后日期。2006年4月農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)通過獸藥GMP的企業(yè)共有1047家（另有100多家正準(zhǔn)備通過驗(yàn)收）。到2006年年底有可能是1200多家。通過獸藥GMP驗(yàn)收的廠家約為原來(lái)2600家生產(chǎn)企業(yè)的46左右，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量大大減少。
貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)大量出現(xiàn)。國(guó)內(nèi)貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)從2000年開始幾乎從未停止過，特別是2003年以來(lái)，這樣的經(jīng)營(yíng)企業(yè)更是大量的出現(xiàn)。這些企業(yè)基本上都是經(jīng)營(yíng)其他生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品。而在產(chǎn)品外包裝方面則盡量突出自身的品牌，甚至有些經(jīng)營(yíng)企業(yè)被消費(fèi)者誤認(rèn)為生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)原有的市場(chǎng)格局造成一定的沖擊。
通過獸藥GMP驗(yàn)收的廠家規(guī)模都在擴(kuò)大通過獸藥GMP驗(yàn)收的生產(chǎn)廠家，由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)期持樂觀態(tài)度：即市場(chǎng)規(guī)模仍在擴(kuò)大，而生產(chǎn)廠家卻大量減少，這樣許多廠家都擴(kuò)大了生產(chǎn)及人員的規(guī)模。一方面，在生產(chǎn)上通過增加劑型和擴(kuò)大單個(gè)劑型的生產(chǎn)能力來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；另一方面，通過大量的招聘來(lái)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍及技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍，以期增加市場(chǎng)份額，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入獸藥行業(yè)并影響行業(yè)的發(fā)展飼料行業(yè)進(jìn)入獸藥行業(yè)并漸顯實(shí)力。近幾年來(lái)，飼料企業(yè)進(jìn)入獸藥行業(yè)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，這些飼料企業(yè)利用某些優(yōu)勢(shì)資源，特別是資金及銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入獸藥行業(yè)后迅猛發(fā)展，對(duì)獸藥行業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，目前已進(jìn)入獸藥行業(yè)的飼料企業(yè)都顯示出較大的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)盈利能力呈急劇降低趨勢(shì)由于近年來(lái)各種原料材料價(jià)格的上漲、競(jìng)爭(zhēng)加劇、養(yǎng)殖業(yè)的不穩(wěn)定及政府對(duì)行業(yè)的規(guī)范等多方面因素的影響，多數(shù)企業(yè)的盈利能力已大不如前，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)了虧損的現(xiàn)象。
二、未來(lái)幾年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
多種因素促使獸藥企業(yè)開始進(jìn)入整合期。
（1）獸藥GMP的強(qiáng)制實(shí)施促使行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和整合，使原有的獸藥生產(chǎn)企業(yè)大大減少，這樣就使得一部分在資金、管理等方面不具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)被淘汰，而那些具備一定優(yōu)勢(shì)的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)容易發(fā)展。這樣對(duì)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加快了行業(yè)的整合。近幾年來(lái)，原材料價(jià)格的上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及行業(yè)的不斷規(guī)范，養(yǎng)殖業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及動(dòng)物疫病特別是近幾年來(lái)禽流感的發(fā)生，使獸藥企業(yè)遇到了前所未有的壓力。獸藥企業(yè)為了增加自身抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，加快了整合的步伐。
（3）優(yōu)勢(shì)企業(yè)開始抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整加快兼并或合作的步伐?！皽婧M流，方顯英雄本色”，越是在競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，一些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)才能表現(xiàn)得越好，而競(jìng)爭(zhēng)力越弱的企業(yè)發(fā)展就更加艱難。這樣就利于某些優(yōu)勢(shì)企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行兼并或重組，使企業(yè)在短期內(nèi)快速發(fā)展壯大。
（4）經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)開始主動(dòng)尋求合作伙伴。經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)主要表現(xiàn)在流動(dòng)資金困難、人才特別是管理類及銷售人才奇缺，經(jīng)營(yíng)思路混亂，對(duì)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃不明確，甚至出現(xiàn)由于經(jīng)營(yíng)困難而導(dǎo)致的股東之間的思想不統(tǒng)一，對(duì)企業(yè)發(fā)展持悲觀態(tài)度，這樣對(duì)人才更沒有吸引力。這樣的企業(yè)，為了自身生存將會(huì)主動(dòng)尋求合作伙伴。
三、獸藥企業(yè)未來(lái)的整合方向。
（1）企業(yè)重組。企業(yè)重組是指擁有不同優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)，互相聯(lián)合起來(lái)發(fā)揮共同的優(yōu)勢(shì)，以期在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多更重的競(jìng)爭(zhēng)籌碼，同時(shí)利于資源的合理利用，避免資源的浪費(fèi)，有效地提高企業(yè)自身在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
（2）企業(yè)兼并。這是未來(lái)獸藥行業(yè)發(fā)展的模式之一。盡管目前通過獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)數(shù)量比原來(lái)大大減少，但1300家左右的規(guī)模仍然顯得過于龐大，而平均約1200萬(wàn)"1300萬(wàn)元的年產(chǎn)值仍不能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展需要，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)仍然相當(dāng)激烈。一部分企業(yè)倒下而被其他企業(yè)兼并的趨勢(shì)不可避免。
四、經(jīng)營(yíng)理念的發(fā)展趨勢(shì)。
（1）營(yíng)銷理念的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分將更加深入。原來(lái)的獸藥企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的開發(fā)大多是粗放的開發(fā)，一些企業(yè)最多也就是把針劑和散劑分開銷售而已。這樣不利于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和培育。未來(lái)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分將根據(jù)市場(chǎng)養(yǎng)殖不同和畜禽本身對(duì)獸藥劑型及品種的需求的特點(diǎn)而加以細(xì)分。這樣有利于企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做好做精，增加企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)能做到在某個(gè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。
深度經(jīng)營(yíng)可能在行業(yè)中開始適度運(yùn)用并加以發(fā)展。目前有個(gè)別獸藥企業(yè)稱進(jìn)行深度營(yíng)銷，其實(shí)稱其為人海戰(zhàn)術(shù)更恰當(dāng)，因?yàn)樯疃葼I(yíng)銷有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：即深度營(yíng)銷是區(qū)域市場(chǎng)的精耕策略，是小范圍的市場(chǎng)運(yùn)作；深度營(yíng)銷是滾動(dòng)式的發(fā)展戰(zhàn)略，即一個(gè)市場(chǎng)成功后再開發(fā)下一個(gè)市場(chǎng)；其營(yíng)銷效能表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)有效出貨，減少各環(huán)節(jié)存貨和降低整體營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。而目前獸藥企業(yè)所采用的深度營(yíng)銷僅僅是增加營(yíng)銷人員，縮小銷售人員的市場(chǎng)范圍而已。
技術(shù)營(yíng)銷模式可能出現(xiàn)新的變化。迫于技術(shù)營(yíng)銷費(fèi)用的增加，生產(chǎn)企業(yè)可能采用諸如技術(shù)人員本土化，為經(jīng)營(yíng)企業(yè)代培技術(shù)人員，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懙闹虚g商作為廠家的技術(shù)顧問等多種方式，使得技術(shù)營(yíng)銷模式多樣化。
（2）產(chǎn)品的研發(fā)趨勢(shì)。目前的獸藥企業(yè)基本上談不上產(chǎn)品研發(fā)，大多以仿制產(chǎn)品為主。這樣就造成了個(gè)別獸藥企業(yè)的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。產(chǎn)品和其他企業(yè)的產(chǎn)品比沒有自己獨(dú)特之處，在使用性能上雷同。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往找不出優(yōu)勢(shì)，只能以價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)的賣點(diǎn)，而降低價(jià)格損害的則是企業(yè)長(zhǎng)期的研發(fā)能力。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面必將加大投入力度。產(chǎn)品差異及產(chǎn)品使用性能體現(xiàn)的則是企業(yè)優(yōu)先的研發(fā)方向。
（3）企業(yè)品牌建設(shè)。企業(yè)將更加注重品牌建設(shè)，企業(yè)品牌建設(shè)以專業(yè)化和精細(xì)化為基礎(chǔ)。高、中、低檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)且在相同的市場(chǎng)投放的企業(yè)無(wú)法形成真正的品牌；多品牌戰(zhàn)略將是企業(yè)發(fā)展過程中的優(yōu)先選擇，尤其是企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上更將如此，不同細(xì)分市場(chǎng)上提供不同品牌的產(chǎn)品將是一種發(fā)展趨勢(shì)。
（4）企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展趨勢(shì)。越來(lái)越多的企業(yè)開始重視企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的作用越來(lái)越重要。越是具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將越重視企業(yè)文化。
（5）經(jīng)營(yíng)者的思想將決定企業(yè)的發(fā)展。獸藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，經(jīng)營(yíng)者的思想將決定企業(yè)中各種資源的配置。經(jīng)營(yíng)者的思想也是企業(yè)文化的基礎(chǔ)，將影響企業(yè)的價(jià)值取向。