獸藥企業(yè)在GMP運(yùn)行中的問題分析及對策

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“發(fā)展”是世界永恒的話題，從人類第一次鉆木取火成功到今天航空火箭頻頻升天，無數(shù)個(gè)“發(fā)展——制約——再發(fā)展”的過程才成就了人類社會今日的壯觀。要擊敗敵人，首先要認(rèn)清敵人；要發(fā)展，首先要肅清阻礙發(fā)展的絆腳石。目前，我國獸藥企業(yè)的阻力來自兩個(gè)方面。一方面，GMP是獸藥企業(yè)的緊箍咒，它使得各個(gè)企業(yè)人人自危，一時(shí)間無法放開拳腳；而更嚴(yán)重的障礙來自企業(yè)自身，管理經(jīng)營的漏洞，技術(shù)、思想觀念的滯后都是企業(yè)發(fā)展的致命傷。上期，我們已經(jīng)為大家分析了國內(nèi)獸藥企業(yè)的現(xiàn)狀，本期我們將繼續(xù)圍繞“發(fā)展”這一話題對我國GMP背景下的獸藥業(yè)進(jìn)行探討。

一、把握市場在于
　　準(zhǔn)確的認(rèn)知
　　隨著中國畜牧業(yè)水平的整體提升、入世后國際間產(chǎn)品和技術(shù)交流的日趨頻繁，以及出口形勢和國內(nèi)綠色消費(fèi)市場的成熟，都將對我們的獸藥產(chǎn)品提出更高的要求。
對市場的把握程度如何對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。充分把握市場建立在對現(xiàn)有市場基礎(chǔ)、現(xiàn)有生產(chǎn)能力的全面分析，及對企業(yè)現(xiàn)有機(jī)制、營銷模式、綜合投入的清楚認(rèn)知上。企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)與市場的平衡，擁有具有戰(zhàn)斗力的市場隊(duì)伍，廣泛的市場占有率，時(shí)間機(jī)會與產(chǎn)品調(diào)整、市場網(wǎng)絡(luò)甚至GMP規(guī)劃的默契配合，這些都與企業(yè)要在變幻的市場立足密切相關(guān)。
GMP之劍直指假劣獸藥，旨在規(guī)范市場，保護(hù)消費(fèi)者和正規(guī)企業(yè)的權(quán)益。然而，這把可以力穿銅墻鐵壁之利劍，確實(shí)是把雙刃劍。獸藥行業(yè)市場秩序使得獸藥GMP認(rèn)證企業(yè)既有優(yōu)勢又面臨壓力。在產(chǎn)品質(zhì)量可以得到有效確保的同時(shí)，生產(chǎn)制造費(fèi)用數(shù)倍增加的事實(shí)，確實(shí)讓企業(yè)承受了市場競爭不對稱造成的負(fù)擔(dān)。但是，困難是暫時(shí)的，而發(fā)展是長遠(yuǎn)的。正確的態(tài)度是將實(shí)施GMP所帶來的負(fù)擔(dān)視為合理的制造成本，視為對養(yǎng)殖業(yè)的誠信和對社會的責(zé)任，這也正是發(fā)展企業(yè)和完成企業(yè)社會使命的初衷。
在可預(yù)見的未來行業(yè)市場環(huán)境中，獸藥GMP已經(jīng)成為一個(gè)基本的準(zhǔn)入條件，我們應(yīng)當(dāng)看到：市場的重新整合已經(jīng)開始；行業(yè)、企業(yè)由“亂”到“治”已經(jīng)開始；市場的自然淘汰已經(jīng)開始。獸藥GMP可能會淘汰2/3左右的企業(yè)，這意味著未來的市場需求將由幸存的規(guī)范化的企業(yè)來提供。但我們也應(yīng)清楚，已實(shí)施獸藥GMP的企業(yè)，也并非交上了“免淘保險(xiǎn)”，2006年以后，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都處在相同的起跑線上，并無優(yōu)勢可言，在這個(gè)更高平臺上，必然會有一番新的競爭。所以獸藥GMP企業(yè)既有機(jī)遇和發(fā)展空間，又有挑戰(zhàn)和更大的風(fēng)險(xiǎn)。對現(xiàn)有獸藥企業(yè)而言，2005年是一個(gè)時(shí)限，但對勇于接受挑戰(zhàn)和追求發(fā)展的企業(yè)，獸藥行業(yè)必將大門長開，且商機(jī)永存。

二、GMP建設(shè)是重頭戲
　　既然GMP是不容質(zhì)疑的標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行則成了生產(chǎn)廠的重頭戲。如何利用資源有效的進(jìn)行GMP建設(shè)是各企業(yè)迫切需要思考的大問題。
　　首先很重要的一個(gè)任務(wù)就是要組織企業(yè)員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，正確理解。只有弄懂了，才能去實(shí)施。結(jié)合本單位的實(shí)際，因地制宜，講求實(shí)效，不要追求形式，盲目仿效。
怎樣利用有限資金進(jìn)行GMP改造是目前我國獸藥企業(yè)面臨的一個(gè)十分頭疼的問題。對一個(gè)企業(yè)，特別是老企業(yè)來說，因資金緊缺等原因，要實(shí)行全企業(yè)硬件的同時(shí)改造，是有困難的，但可以一次規(guī)劃好，然后逐個(gè)車間進(jìn)行改造，有多少資金，就改造多少硬件，把錢用在刀口上，以達(dá)到GMP的要求。事實(shí)上，現(xiàn)在有些已通過GMP認(rèn)證企業(yè)的車間都是這樣進(jìn)行改造的。當(dāng)然如果資金不成問題，硬件的改造，則采用易地改造就更好。
獸藥生產(chǎn)企業(yè)要想繼續(xù)生存和發(fā)展，資金投入和GMP改造絕對不能成為主要的因素和力量。根據(jù)GMP認(rèn)證要求，硬件最多只能占到綜合考評分的30，而軟件要占到70，并且硬件只要花錢就能買得到，而軟件是花錢買不到的，這是一種技術(shù)、管理、經(jīng)驗(yàn)、文化等諸多方面的積累和沉淀，是企業(yè)真正意義上的財(cái)富，也是企業(yè)得以存在和發(fā)展的最終力量。從現(xiàn)在開始，就應(yīng)加強(qiáng)軟件的建設(shè)。因?yàn)檐浖ㄔO(shè)不需要花很多的資金，只要集中一些人力，按照GMP要求，編寫管理規(guī)章制度、生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理文件，完善批生產(chǎn)記錄和各種表格，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷完善和提高各種文件（包括各種制度、SOP、原始記錄）的內(nèi)容質(zhì)量，使其真正起到應(yīng)有的作用。
　　加強(qiáng)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。實(shí)施GMP，員工的素質(zhì)是最重要的，因?yàn)闊o論是硬件還是軟件，都是靠人去操作，去管理，去執(zhí)行，所以如果人員素質(zhì)不高，實(shí)施GMP管理照樣是不行的。有人說，GMP管理的成敗，從某種意義上來說是人員的素質(zhì)，這是有一定道理的。
另外，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與交流也是非常重要的。主動(dòng)向GMP實(shí)施比較好的制藥企業(yè)學(xué)習(xí)，取經(jīng)或交流，使自己少走彎路。

三、企業(yè)自身建設(shè)是
　　發(fā)展的關(guān)鍵
　　GMP的話題不是永恒，正常健康的發(fā)展才是企業(yè)追求的最終目標(biāo)，一個(gè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢應(yīng)在GMP之外。在這里我們引入“核心競爭優(yōu)勢”這個(gè)概念。
所謂“核心競爭優(yōu)勢”就是其他企業(yè)的不可模仿性，亦即自己獨(dú)特的經(jīng)營風(fēng)格和具體做法。它包括：品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、人員、產(chǎn)品、管理方式等必須要素。如果做到別人的不可模仿性，那就有獨(dú)特之處體現(xiàn)在市場上，自然市場占有率和份額、用戶的選擇性、利潤率就會較為可觀。
建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢應(yīng)從幾方面考慮：正確的評價(jià)自我，企業(yè)準(zhǔn)確定位，樹立符合企業(yè)自身發(fā)展的獨(dú)特的企業(yè)文化，建立一支核心管理團(tuán)隊(duì)。
　　中國2000多家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，真正做到有品牌有影響的，鳳毛麟角，但幾乎絕大多數(shù)都在生存，這是因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都有每一個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，這種特點(diǎn)和優(yōu)勢是其獲得生存的資本，同樣每一個(gè)企業(yè)也有每一個(gè)企業(yè)的軟肋，這是導(dǎo)致該企業(yè)不能發(fā)展壯大的瓶頸。論優(yōu)勢，這些企業(yè)都有，但論戰(zhàn)斗力，卻是不堪一擊。這是因?yàn)槿魏我环N資源在孤立存在的時(shí)候，都不具有任何的企業(yè)價(jià)值，都不能成為企業(yè)生存和發(fā)展的支柱和依靠。只有把所有的資源進(jìn)行合理和有效的配置、整合，才具有銳不可擋的企業(yè)威力，才能夠抗擊風(fēng)浪，永坐潮頭。
　　我國的獸藥企業(yè)，必須放棄沾沾自喜，夜郎自大的惡習(xí)，實(shí)事求是，深入認(rèn)識我們已經(jīng)具有的優(yōu)勢，深入挖掘我們尚且存在的弱點(diǎn)，讓所有的優(yōu)勢資源進(jìn)行更為有效的整合，創(chuàng)造出企業(yè)獨(dú)特的核心競爭優(yōu)勢，這是擺在現(xiàn)階段我們獸藥企業(yè)面前共同的課題，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)再造和進(jìn)行跨越式發(fā)展的前提。
核心競爭優(yōu)勢應(yīng)建立在準(zhǔn)確的定位上。企業(yè)需要定位，需要在茫茫商海中找到自己的位置，只有明確了自己的位置，才能恰如其分的構(gòu)建自己的核心競爭優(yōu)勢。企業(yè)不在大，而在競爭力。貪大求全是中國企業(yè)的通病。小型企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，所以能靈活運(yùn)用各項(xiàng)資源，完成許多大企業(yè)無法完成的工作；相反，大企業(yè)由于規(guī)模較大，部門分工合作，集團(tuán)化作戰(zhàn)，可以充分的調(diào)動(dòng)各方面的資源，運(yùn)用于長期的企業(yè)目標(biāo)。因此，在核心競爭優(yōu)勢的確立上，規(guī)模不同，策略也應(yīng)當(dāng)不同。
　　戴爾公司是一家全球化的計(jì)算機(jī)品牌制造商，他們沒有CUP的生產(chǎn)廠，也不具備主板的技術(shù)優(yōu)勢，歷數(shù)當(dāng)前先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)，沒有一項(xiàng)屬于戴爾，但戴爾品牌的電腦暢銷全球，勝就勝在準(zhǔn)確的定位上。個(gè)性鮮明的企業(yè)品牌是重要的企業(yè)資源，這就是你企業(yè)核心競爭優(yōu)勢重要組成部分。
信念和思想動(dòng)力，這是企業(yè)文化的重要體現(xiàn)，通過文化的滲透，讓每一位員工具有共同的信念和價(jià)值取向，共同為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)謀獻(xiàn)策，共同為企業(yè)的發(fā)展而歡欣鼓舞。
　　經(jīng)營要的是效益，管理要的是效率。整合企業(yè)各種資源和關(guān)系就是管理，管理才是核心競爭力。建立一支經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的核心管理團(tuán)隊(duì)，彼此認(rèn)同互相欣賞。這是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生凝聚力和向心力的源泉。
一句話，企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢就是整合資源，充分調(diào)動(dòng)和調(diào)配企業(yè)資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，避弱展強(qiáng)，創(chuàng)造全新的企業(yè)發(fā)展契機(jī)。

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gmp的成本壓力是小企業(yè)難易承受的