獸藥 銷售 困惑

想飛的豬

公司執(zhí)行的是統(tǒng)一價 裸價（無返點）政策，可經銷商硬是要我給他10%的返利，有的要的更高。
TMD 我自己不可能賠錢，只好加價15%銷售。
我不知道這是誰的錯。經銷商好向一直活在他們自己編織的網下。而我們業(yè)務員呢 只有想盡辦法讓他們想信這是真的。
俺沒能力改變，只能適應。 呵呵 好累

zhjpeking

這是行業(yè)無序競爭造成的，有廠家的原因，也有經銷商的原因。

廠家：選擇的經銷商覆蓋區(qū)域重疊，造成經銷商間壓價銷售。
業(yè)務員的跨區(qū)銷售。
成熟產品價格透明度太高。銷售人員對外報價不謹慎。

經銷商： 打價格戰(zhàn)，以至于平進平出。但是幾乎沒有一個經銷商會低于底價銷售，他們利潤就是返利。
對廠家市場和價格體系管理能力不信任。給自己留的退路。


自己加價也可以，除非經銷商不知道，否則會罵你不厚道

我愛小雞

是啊，作為獸藥營銷員來說，客戶的要求很大的一部分都是要求返點，不會去太多考慮你是否給他的出長價，但公司卻要求統(tǒng)一價，的確很困惑啊

天使的笑

事在人為，只要你掌握住技巧就好了。漫漫來吧，實踐出真知。

sxz360

經銷商的毛病都是廠家和業(yè)務員慣出來的，大家一起努力一定會扭過來的。

xqs

與其你那么做，不如讓經銷商自己操做．應該和經銷商溝通．

zhouxingfa

經銷商的毛病都是廠家和業(yè)務員慣出來的，到家一起努力一定會扭過來

情愿

羊毛出在羊身上,總會有明白的一天

牧業(yè)2008

經銷商還是明白事理的，公司有公司的規(guī)定，解釋明白就好了

hzkbest

目前這種現狀好像還很難改變，除了少數的強勢廠家以外