一次促銷失敗的淺顯看法

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[p=30, 2, left][size=10.5pt]我做為一個建材經(jīng)營管理從業(yè)者，參加了一次貴陽家居建材聯(lián)盟千人砍價團的活動，活動主辦方，投入了巨大的廣告費和人力成本，最終的銷售結(jié)果卻不太理想。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]因為參加了整個活動，我對這次活動的失敗有一些自己的認識，概括起來主要有以下幾點供大家分享，也算為建材行業(yè)的同行以后做促銷提供一些經(jīng)驗。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]一、大量的廣告費用浪費，該次活動將大量的廣告費用投入到大眾媒體，但是廣告費用額度投入?yún)s不夠，由于現(xiàn)在廣告信息過度頻繁海量，消費者關(guān)注度不夠，等到有需求尋找信息時，卻找不到信息，正是由于這種信息的不對稱才直接造成了廣告費用的浪費。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]二、促銷資源準備不到位（包括價格），為什么這樣說，因為建材行業(yè)有其特殊性，其采購單價過高，導(dǎo)致消費者的高介入度，高關(guān)注度，購買者會從質(zhì)量到價格進行多次比較，真正要采購時，對性價比比較熟悉，當價格答不到消費者心理期待價格時，就會導(dǎo)致砍價流產(chǎn)。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]三、目標消費群體尋找不到位，活動當天到會的消費者并不多，其根源就在消費群體根本就沒有告知到位，原因有兩個：其一門店銷售人員的激勵不夠，導(dǎo)致對到店客戶的告知不夠。其二、宣傳渠道不對位，沒有組織宣傳人員到客戶相對集中的新樓盤，相關(guān)建材專業(yè)市場進行宣傳告知。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]通過以上三點，我們得出開展促銷活動，應(yīng)注意幾方面的問題：[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]首先，一次促銷不是某一個部門的事情，如果內(nèi)部資源沒有整合好，沒有足夠的促銷資源（包括單價[font=Times New=])[/font][font=宋體]自然就不能吸引客戶，達不到最佳效果。[/font][/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]其次，一定要尋找到有效的購買客戶并開展宣傳工作，最好能做客戶記錄及管理，只有信息告知到位才能產(chǎn)生實際購買。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]最后，宣傳資源的匹配不到位，應(yīng)該考慮行業(yè)特殊性，對有需求的客戶進行針對性宣傳聚[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]焦，才可能不造成廣告費浪費。[/size][size=10.5pt][/size][/p]
[p=30, 2, left][size=10.5pt]以上只是本人對一次活動的淺薄之見，希望能對同行的工作開展有一定的幫助。[/size][size=10.5pt][/size][/p]

任彩霞

樓主總結(jié)的不錯，值得借鑒

[ts]任彩霞 于 2010-5-16 19:47 補充以下內(nèi)容[/ts]

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[ts]任彩霞 于 2010-5-16 19:48 補充以下內(nèi)容[/ts]

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[ts]任彩霞 于 2010-5-16 19:49 補充以下內(nèi)容[/ts]

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