正邦搶奪流通產(chǎn)業(yè)鏈

胡文輝 · 發(fā)表于 2010-4-27 16:30:14

陳岳峰

在零售商正通過(guò)農(nóng)超對(duì)接、海外直采等方式尋求供應(yīng)鏈變革以應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)巨頭正悄無(wú)聲息地向零售渠道延伸。
　位于江西的正邦集團(tuán)就通過(guò)資本和上游供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，試圖搶占當(dāng)?shù)亓魍óa(chǎn)業(yè)鏈的制高點(diǎn)。短短十個(gè)月，正邦已然成為江西本土零售業(yè)的一匹“黑馬”，旗下流通產(chǎn)業(yè)的銷售額如魔術(shù)師的神奇之手，從零一舉變?yōu)?億元。
   而這樣的“變幻”仍在極其低調(diào)的迅速推進(jìn)。
   這并不是個(gè)例，很多正邦的同行也在蠢蠢欲動(dòng)。一場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品巨頭爭(zhēng)奪流通產(chǎn)業(yè)鏈的“戰(zhàn)斗”似乎正在拉開(kāi)序幕。
   正邦的渠道“野心”
   3月底，南昌健鷹商行的4家門店被正邦納入麾下，經(jīng)改造后將以全新的正邦商超品牌亮相。就在春節(jié)前，正邦集團(tuán)還收購(gòu)了南昌萬(wàn)事達(dá)超市的全部9家門店。
   對(duì)于2010年的正邦商超來(lái)說(shuō)，這僅是個(gè)開(kāi)始。“20多人專門負(fù)責(zé)收購(gòu)工作?！敝鞴苷盍魍óa(chǎn)業(yè)的集團(tuán)副總裁程凡貴表示，今年在江西周邊還會(huì)并購(gòu)多家零售企業(yè)。
   正邦集團(tuán)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，旗下江西正邦科技于2007年8月在深交所上市，是江西首家首發(fā)民營(yíng)上市企業(yè)。目前，正邦產(chǎn)業(yè)涉及種植、糧油、養(yǎng)殖、乳業(yè)、農(nóng)資、金融等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)值過(guò)百億元。
   在上游產(chǎn)業(yè)做大后，正邦瞄準(zhǔn)了流通渠道，2009年6月，正邦決定進(jìn)軍流通業(yè)，并在半年內(nèi)收購(gòu)了江西2家零售商。7月10日，正邦入主東鄉(xiāng)金客隆，成立江西正邦百美達(dá)百貨投資有限公司；11月，收購(gòu)江西景德鎮(zhèn)萬(wàn)客隆超市；除了收購(gòu)，正邦也著手自建，去年8月，正邦新打造了永惠超市品牌，并在南昌開(kāi)出數(shù)家門店。
  　 “目前，正邦商超已擁有3家子公司，60多家門店，涉及百貨、超市和便利店等業(yè)態(tài)?！背谭操F透露，正邦商超的銷售已達(dá)8億元，2010年通過(guò)收購(gòu)和自建，門店達(dá)到170家，銷售達(dá)到15億元。
   但正邦對(duì)流通渠道的“野心”遠(yuǎn)不止于此。
   正邦百美達(dá)董事長(zhǎng)鄭小民表示，今年將新開(kāi)4家綜超、13家標(biāo)超和40家左右的便利店。預(yù)計(jì)未來(lái)3年，公司門店將突破40家，便利店200家，銷售額達(dá)到30億元。正邦永惠超市也表示，將在南昌及江西全省迅速擴(kuò)張，未來(lái)5年門店將達(dá)100家，銷售突破20億元。
　這還不包括正邦萬(wàn)客隆及正邦即將收購(gòu)的其他零售商。可見(jiàn)，根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)幾年，這家生產(chǎn)企業(yè)下屬商超部分的銷售規(guī)?；?qū)⒊?0億元，很可能一舉躍為江西零售龍頭老大――上月發(fā)布的連鎖百?gòu)?qiáng)顯示，江西最大零售商洪客隆位居74位，銷售額僅為30億元。
   把控整條產(chǎn)業(yè)鏈
   程凡貴表示，正邦流通產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是進(jìn)入江西本土零售企業(yè)前5名，以南昌為中心，重點(diǎn)做強(qiáng)贛東、贛南、贛北，逐步過(guò)渡到贛西等地市，主要以社區(qū)生鮮綜超為主業(yè)態(tài)，同時(shí)適當(dāng)開(kāi)設(shè)大賣場(chǎng)和生活超市，但在地縣級(jí)城市將以復(fù)合業(yè)態(tài)進(jìn)入。
   在正邦攜資本和上游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)大舉進(jìn)軍零售業(yè)的背后，是其欲把控全程產(chǎn)業(yè)鏈的真實(shí)意圖。正邦集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁林印孫透露，正邦將做強(qiáng)前端原料基地建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、大宗糧油商品期貨貿(mào)易，以及后端銷售、物流網(wǎng)絡(luò)與品牌兩條產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)中間制造加工業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈中取得話語(yǔ)權(quán)，“實(shí)現(xiàn)做產(chǎn)業(yè)鏈的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)地位?！?br />    林印孫的戰(zhàn)略是將正邦打造成綠色、時(shí)尚的食品提供商和農(nóng)業(yè)集成的優(yōu)秀流通服務(wù)商。為此，正邦正在建設(shè)百萬(wàn)噸大米、百萬(wàn)畝油茶、千萬(wàn)頭商品豬、千家肉食品連鎖店等項(xiàng)目，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。
   林印孫表示，正邦科技將實(shí)行飼料、養(yǎng)豬橫向并購(gòu)與縱向一體發(fā)展；以農(nóng)化制劑產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的正邦生化擬改制上市，將成為集團(tuán)第二家上市公司。其次，正邦通過(guò)參股農(nóng)村銀行，組建農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，在金融上支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。此外，正邦的商業(yè)連鎖將采取合資方式，瞄準(zhǔn)三線城市和地級(jí)市，并逐步滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以生鮮為主打品牌，與集團(tuán)的食品、糧食產(chǎn)業(yè)形成互動(dòng)，同時(shí)對(duì)接資本市場(chǎng)。
   正邦的底氣在于能夠整合前端的供應(yīng)鏈，同時(shí)擁有豐富的產(chǎn)品線。從種植、收購(gòu)到貿(mào)易物流，到食品加工、生產(chǎn)、屠宰的各個(gè)環(huán)節(jié)，都能掌控食品安全。對(duì)于商超渠道的食品安全，正邦也有強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，正邦旗下還擁有江西惠萬(wàn)家農(nóng)資連鎖公司，對(duì)于商超公司的采購(gòu)基地，可通過(guò)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)，對(duì)口提供農(nóng)資和農(nóng)藥產(chǎn)品，以此掌控質(zhì)量和安全?！拔覀儗?shí)現(xiàn)城市商超網(wǎng)與農(nóng)資連鎖網(wǎng)的無(wú)縫結(jié)合?！背谭操F說(shuō)。
   爭(zhēng)奪下游話語(yǔ)權(quán)
   事實(shí)上，參與流通產(chǎn)業(yè)鏈爭(zhēng)奪的不止正邦一家，包括中糧集團(tuán)等也早有行動(dòng)。緣于中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧打造全產(chǎn)業(yè)鏈的夢(mèng)想，最近兩年，中糧集團(tuán)入主五谷道場(chǎng)、整合蒙牛、豪擲“大悅城”項(xiàng)目、150億元整合豬肉產(chǎn)業(yè)鏈以及千萬(wàn)元投入悅活果蔬汁……2009年還擬在成都地區(qū)建100家直銷店，銷售中糧的各類產(chǎn)品，同時(shí)又于8月推出食品商務(wù)網(wǎng)站“我買網(wǎng)”，銷售休閑零食、餅干蛋糕、果汁飲料等1000多種商品。
   同樣有這種夢(mèng)想的還有黑龍江農(nóng)墾北大荒商貿(mào)集團(tuán)，去年4月，其宣布投資4個(gè)億，在成都及周邊市場(chǎng)開(kāi)設(shè)50家北大荒綠色食品配送連鎖店、250家社區(qū)店，銷售有機(jī)食品、農(nóng)副產(chǎn)品等近千種產(chǎn)品。據(jù)悉，北大荒將在全國(guó)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店1000家。
   這些“正邦們”都出于同一目的，那就是從種植、養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、品牌產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷、零售――全程把控在糧食、食品領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)。而且，相較于零售商，這些企業(yè)更具上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)零售商里類似的只有農(nóng)工商超市的母公司光明食品集團(tuán)擁有“農(nóng)業(yè)＋食品加工＋零售渠道”這樣一條完善、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈。
   生產(chǎn)商搶奪流通產(chǎn)業(yè)鏈也屬迫不得已。商超進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等費(fèi)用讓其利潤(rùn)被剝掉一層皮。而且，如果不擺脫原料和下游終端渠道的擠壓，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能無(wú)論如何擴(kuò)張，仍難擺脫“為他人做嫁衣”的局面。
   與中糧和北大荒不同的是，正邦是直接進(jìn)軍商超，且選擇了一條更有效的捷徑。據(jù)悉，正邦集團(tuán)已于今年3月加入了國(guó)際SPAR，成為SPAR江西總代。通過(guò)加入全球最大的自愿連鎖組織，這個(gè)零售業(yè)“新兵”讓業(yè)界見(jiàn)識(shí)了其實(shí)力，“加入SPAR后，零售企業(yè)更認(rèn)同，我們?cè)谡勈召?gòu)合作時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。”正邦商超總公司項(xiàng)目發(fā)展總監(jiān)卞紅說(shuō)，今年在江西還會(huì)收購(gòu)幾十家門店，目前也在與規(guī)模較大的零售商洽談。
   SAPR在中國(guó)選擇會(huì)員非常慎重，這一點(diǎn)從家家悅、東莞嘉榮、美特好這些優(yōu)秀零售商上就能體現(xiàn)出來(lái)?！罢畹墓芾硭胶蛨F(tuán)隊(duì)協(xié)作都是江西最好的，這是我們選擇它的原因?！痹趪?guó)際SPAR中國(guó)區(qū)首席代表張智強(qiáng)看來(lái)，正邦產(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)的擴(kuò)張都是水到渠成，“生產(chǎn)商在累積到一定程度后向下游渠道延伸是必然的，美國(guó)和英國(guó)都有這樣的成功案例。”
   同時(shí)，張智強(qiáng)也表示，通過(guò)SPAR體系，正邦的產(chǎn)品線可以進(jìn)入其會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。而目前SPAR中國(guó)也沒(méi)有像正邦這樣的上游巨頭，因此，這種資源共享可實(shí)現(xiàn)諸多有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈合作。
   “今年在江西市場(chǎng)上將有正邦的SAPR門店開(kāi)出?！睆堉菑?qiáng)表示，SPAR將幫助正邦盡快提升零售資源及經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)，“正邦在快速整合三線城市的零售業(yè)，業(yè)界會(huì)看到它超常規(guī)的發(fā)展?！?nbsp;
事實(shí)上，正邦對(duì)于流通產(chǎn)業(yè)的定位非常清晰，一切以上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合為主線，“我們的優(yōu)勢(shì)在于農(nóng)產(chǎn)品，商超也將以生鮮食品為主”卞紅說(shuō)。

那么，正邦在零售業(yè)的星星之火會(huì)否最終成燎原之勢(shì)？或許，江西市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)很快感覺(jué)到它的殺氣。