關于銷售網絡變化的思考

li-huayong@126.

背景：c公司時由國內和川內比較出名的A、B集團控股，少量總經理股份，公司三年前按照A集團的營銷理念從事生產、質量控制、管理、銷售工作，而從去年以后，B集團用特有的營銷模式、在局部市場確實取得了成功，現在也正在推廣和完善營銷模式。C公司于去年開始逐步向B集團學習，包括整個板塊：企業(yè)文化、內部管理模式、銷售隊伍管理。現在公司有意無意的弱化了原來的銷售團隊，重新組建的一個以B 集團命名的銷售隊伍，也以B集團名義生產產品。而且有意將本公司內圈（核心）市場優(yōu)質客戶逐步替換成新的產品。B集團在c公司300km外有完善的公司。
我在想：
1、c公司所處的市場和B取得成功的市場屬性不一
2、c公司能不能像B集團那樣舍得做模式
3、急功近利的把核心市場的客戶資源替換、為什么不是在現有的市場用新模式尋求發(fā)展
4、人員配置和協調能否如愿
5、客戶對此將有什么反應
6、客戶特別是從開業(yè)到現在一直跟隨公司成長的客戶，他將如何看待這個改變
7、在核心市場，公司的聲譽會有什么樣的變化
8、c公司還不具備也不能利用B集團的硬件、軟件還在很多，c公司在以后的營銷策略、營銷計劃執(zhí)行過程，出現不接軌現象怎么辦？
9、針對外圈市場，對原有網絡采用B集團模式，市場、客戶反應將如何
以上是我在針對本案例在想的，很膚淺，期望同行出來一起討論這種現象，也許會引申出更多、更有價值觀點。
期待你的參與

請指教

[i=s] 本帖最后由 請指教 于 2010-4-18 21:07 編輯 [/i]

得找個CEO幫你分析下

2008東北人

我個人認為思路和方法是行情和用戶需求來應對的和改變的不是學來和搬來的