電子商務模式助力飼料企業(yè)突圍有道

翠花上酸菜

畜牧行業(yè)互聯(lián)網風潮越刮越烈。據我們對行業(yè)粗略統(tǒng)計，經銷商，業(yè)務員、技術員、養(yǎng)殖場、廠家經理百分之八十在使用電腦；到2009年10月，畜牧行業(yè)網站達2百家之多。網絡品牌宣傳、招商、招聘所轉化實際交易規(guī)模可突破億元，以35941為例，預計09年的網站廣告收益可達60萬，網站現(xiàn)企業(yè)會員200多家，每個企業(yè)平均轉化實際交易按30萬元計算（包括網上直接招商、招聘業(yè)務員所轉化的銷量），200家企業(yè)×30萬=6000萬。按照這樣的發(fā)展趨勢分析，中國畜牧業(yè)電子商務規(guī)模2011年有望達50億元。 　

面對電子商務這個日益龐大的信息平臺，無論是中小飼料企業(yè),還是國內外大型飼料企業(yè)，都不敢等閑視之。事實上，很多企業(yè)已經積極行動起來，試圖在網絡平臺上分到更多的美羹。然而，對于電子商務這個新型的營銷渠道，長期只在傳統(tǒng)實體渠道做銷售的飼料企業(yè)，多少有些感到“水土不服”和無從下手的茫然。 　
　
電子商務時代，飼料企業(yè)到底該如何應對？ 以下四個方面是企業(yè)當前務必要妥善處理的。

1、如何梳理電子商務平臺與傳統(tǒng)銷售渠道的協(xié)同關系。
在電子商務平臺尋找產品或招聘信息，你會發(fā)現(xiàn)幾乎可以和所有的企業(yè)老總直接聯(lián)系，繞開中間環(huán)節(jié)，產品的報價也比傳統(tǒng)渠道的價格便宜。便宜幅度少則10%，多的甚至可狂降20%。對于終端經銷商和絕大多數在其他企業(yè)在職業(yè)務人員來說，這兩點絕對是他們青睞電子商務平臺的最主要誘因之一。

然而，電子商務渠道的優(yōu)勢，也給企業(yè)保持整個銷售渠道體系的統(tǒng)一與穩(wěn)定帶來了諸多難題?！皟r格洼地”的出現(xiàn)，與企業(yè)高層領導的直接對話，勢必會擾亂產品的價格體系和區(qū)域銷售政策的透明化、市場保護等問題，從而影響到各個渠道的正常維護和協(xié)同成長。
如何才能既發(fā)揮電子商務的低成本、低價格優(yōu)勢，又維護整個渠道體系的價格穩(wěn)定與和諧共存呢？

首先，飼料企業(yè)不妨針對網絡渠道提供個性化的產品。在保證質量的同時，此類產品擁有價格優(yōu)勢，價格可能會比同類產品低，這套產品只在網上招商或區(qū)域獨家銷售，產品的差異化設置，自然能從根源上避免渠道間的產品及價格沖突。

其次，飼料企業(yè)利用電子商務提供個性化的增值服務。企業(yè)也可以嚴格控制線上線下渠道的產品價格，使之保持一致。但網絡銷售的產品可以享受增值服務，如為大客戶提供個性化定做等。這樣即使網上產品無明顯的價格優(yōu)勢，也能利用服務，同時活躍線上線下兩個市場?！?

第三，飼料企業(yè)通過調整不同渠道的銷售政策，保證各大渠道利益的大致平衡。由于電子商務節(jié)省了傳統(tǒng)渠道與終端的各種費用，降低了整合營銷成本，從而拉低了網上銷售價格。

既然網絡渠道無法回避，獸藥企業(yè)應該以積極有效的方式來處理各種渠道間的沖突，盡可能實現(xiàn)利益均衡。企業(yè)甚至可以組建獨立的網絡運營事業(yè)部負責網上銷售及推廣品牌，制定區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的經銷政策，使網絡渠道商與傳統(tǒng)渠道商的獲利水平大體一致，并通過嚴厲打擊串貨等擾亂市場的行為，維護各個渠道的穩(wěn)定平衡發(fā)展。  

2、如何破解企業(yè)在網絡平臺誠信難題。   

飼料企業(yè)應加強自身企業(yè)的信譽度。目前，大部分企業(yè)網站只是達到在目標客戶證明自己的企業(yè)的存在，不是假公司，有企業(yè)網站的這樣一個簡單概念。因此，企業(yè)亟需加強自身官網的建設，除了樹立企業(yè)形象，提供誠信載體外，還可以豐富網站的互動性、增強網站的銷售功能，使企業(yè)官網成為網絡平臺的重要支撐。

第二，加強與行業(yè)電子商務網站的合作。企業(yè)可以聯(lián)手行業(yè)網站打造誠信環(huán)境，增強對企業(yè)品牌認知度，例如軟文推廣，企業(yè)高層領通過人物訪談，企業(yè)新聞，讓更多人了解企業(yè)的真實運作模式等等。

3、傳統(tǒng)經銷商適應電子商務營銷，飼料企業(yè)引導是關鍵。

現(xiàn)在許多飼料企業(yè)天天都在說各地經銷商越來越維護。其實，這里是有經銷商的問題，但大多數是企業(yè)自身的問題，有些企業(yè)本著的目的就是圈錢，只要經銷商掏錢，什么條件都答應，根本就不會去考慮后面的市場怎么做，更不會考慮用什么樣的方法教育與轉變經銷商的陳舊觀念。
我們在實踐中發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)在找經銷商時，不能一味地訴求價格優(yōu)勢和天馬行空試的的對產品描述，如果一個企業(yè)一天到晚只知道用價格來做市場，而不去考慮用其它更為科學的方式解決銷售問題，那這個企業(yè)一定會被時代所淘汰。

4、飼料企業(yè)在電子商務導入和渠道開拓中需要耐心。

找業(yè)務員和經銷商容易，找一個有想法的業(yè)務員和經銷商并不容易，而要找一個想發(fā)展又有思想的經銷商是難上加難。企業(yè)發(fā)展，需要引導那些有思想的經銷商，帶著企業(yè)的最新的營銷理念，共同去打拼，共同去發(fā)展，這樣的經銷商才是企業(yè)發(fā)展的財富。  

飼料企業(yè)對于經銷商莫過于三點：一是引導經銷商，感化經銷商，讓經銷商通過全新運行方式得到企業(yè)給他們帶來的利益。二是選擇有思想的經銷商，這些經銷商除了賺錢外，他們也需要發(fā)展，也需要進步，企業(yè)要抓住這樣的機會，讓經銷商與企業(yè)共成長。三是經銷商更要適合新形勢下的營銷風向，能夠通過多觸點、多視點、多擇點來觀察市場的風云動向，從中找到自己發(fā)展動力能源，借助這樣的動力能源，發(fā)展自己，使自己真正地認為新一代有智慧的經銷商。

而發(fā)現(xiàn)這些有思想的經銷商朋友需要時間和耐心，電子商務目前還不是神網。

35941飼料網認為，任何企業(yè)都要高度重視網絡營銷的重要作用。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌精髓的統(tǒng)一引導下，用電子商務擴大信息覆蓋面，用電子商務的方便快捷開辟新的銷售渠道，用網絡特有的信息交互反饋平臺，逐步形成維護客戶的增值服務體系，最大化發(fā)揮互聯(lián)網的積極作用，使飼料企業(yè)在網上真正實現(xiàn)自由貿易的“網絡世界”。

fcltufh

據我們對行業(yè)粗略統(tǒng)計，經銷商，業(yè)務員、技術員、養(yǎng)殖場、廠家經理百分之八十在使用電腦；

統(tǒng)計有誤吧，或是樣本有誤。
養(yǎng)10頭母豬的上網的比例高不？？

不太高的。