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白加黑——治療感冒,黑白分明

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樓主
發(fā)表于 2008-12-26 10:11:03 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
白加黑——治療感冒,黑白分明
  1995年,“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國營銷傳播史上,堪稱奇跡,這一現象被稱為“白加黑”震撼,在營銷界產生了強烈的沖擊。
  一般而言,在同質化市場中,很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多,層出不窮,市場已呈高度同質化狀態(tài),而且無論中、西成藥,都難于作出實質性的突破??堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢,才各自占領一塊地盤,而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年里就后來居上,關鍵在于其嶄新的產品概念。
  “白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什么也沒做;實則不簡單,它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合,達到了引發(fā)聯想的強烈傳播效果。
  在廣告公司的協助下,“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號:“治療感冒,黑白分明”,所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。
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沙發(fā)
發(fā)表于 2008-12-28 09:32:27 | 只看該作者
廣告效應,每個大品牌都有自己的廣告口號
舉個例子:
科技創(chuàng)新  追求卓越(恒宇機械)(給自己公司廣告一下)
27層凈化(樂百氏純凈水)
其實上純凈水國家最低標準就是27層過濾,但是樂百氏喊出來了。
要想皮膚好,早晚用大寶(大寶)
擁有桑塔納,走遍天下都不怕(桑塔納轎車)
做女人真好(太太口服液)
維維豆奶,歡樂開懷(維維豆奶)
科技以人為本(諾基亞)
飛躍無限(摩托羅拉)
讓我們做得更好(飛利浦)
長城烽火,傳信萬里(西門子)
穿金猴皮鞋,走金光大道(金猴皮鞋)
東西南北中,好酒在張弓(張弓酒)
沒有最好,只有更好(澳柯瑪冰柜)
好空調,格力造(格力空調)
牙好,胃口就好,身體倍兒棒,吃嘛嘛香(藍天六必治)
中華永在我心中(中華牙膏)
保護嗓子,請用金嗓子喉寶(金嗓子喉寶)
喝匯源果汁,走健康之路(匯源果汁)
苦苦的追求,甜甜的享受(伊利雪糕)
華龍面,天天見(華龍方便面)
我的眼里只有你(娃哈哈純凈水)
真金不怕火煉(金正VCD)
福氣多多,滿意多多(福滿多方便面)
非常可樂,非常選擇(非常可樂)
農夫山泉有點甜(農夫山泉)
海爾,中國造(海爾)
男人應有自己的聲音(阿爾卡特手機)
飄柔,就是這麼自信(飄柔)
晶晶亮,透心涼(雪碧)
板凳
發(fā)表于 2008-12-29 13:23:43 | 只看該作者
那還是和畜牧人關系好,才告訴的
地毯
發(fā)表于 2008-12-29 20:20:35 | 只看該作者
現在還是先給自已的飼料產品起個名吧,別全中國都是151  9040之類的
5
 樓主| 發(fā)表于 2008-12-30 10:33:57 | 只看該作者
哈哈,那你感覺起什么名字好?飼料也就是個料號,料號不重要啊,關鍵看“療效”,你說對吧? 4# 阿良
6
 樓主| 發(fā)表于 2008-12-30 10:34:59 | 只看該作者
哈哈 ,是畜牧人這個大舞臺讓我們又互相學習的機會。 3# 水本無味
7
 樓主| 發(fā)表于 2008-12-30 10:36:13 | 只看該作者
老兄你的研究比我厲害多了,這么多名牌廣告詞。 2# 恒宇振動篩
8
發(fā)表于 2008-12-30 10:44:39 | 只看該作者
現在廣告效應還有那么明顯嗎?哥們是不是做廣告的?
9
 樓主| 發(fā)表于 2008-12-30 11:35:26 | 只看該作者
哈哈,我要是做廣告就好了?,F在廣告不重要,關鍵是打品牌。 8# hxj153
10
發(fā)表于 2008-12-30 11:49:52 | 只看該作者
廣告時間 馬上回來!
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