白加黑——治療感冒，黑白分明

王立水 · 發(fā)表于 2008-12-26 10:11:03

白加黑——治療感冒，黑白分明
　　1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
　　一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
　　“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
　　在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號(hào)：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香?！碑a(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

恒宇振動(dòng)篩 · 發(fā)表于 2008-12-28 09:32:27

廣告效應(yīng)，每個(gè)大品牌都有自己的廣告口號(hào)
舉個(gè)例子：
科技創(chuàng)新追求卓越（恒宇機(jī)械）（給自己公司廣告一下）
27層凈化（樂百氏純凈水）
其實(shí)上純凈水國家最低標(biāo)準(zhǔn)就是27層過濾，但是樂百氏喊出來了。
要想皮膚好，早晚用大寶（大寶）
擁有桑塔納，走遍天下都不怕（桑塔納轎車）
做女人真好(太太口服液)
維維豆奶，歡樂開懷（維維豆奶）
科技以人為本（諾基亞）
飛躍無限（摩托羅拉）
讓我們做得更好（飛利浦）
長城烽火，傳信萬里（西門子）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
東西南北中，好酒在張弓（張弓酒）
沒有最好，只有更好(澳柯瑪冰柜)
好空調(diào)，格力造（格力空調(diào)）
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香(藍(lán)天六必治)
中華永在我心中（中華牙膏）
保護(hù)嗓子，請(qǐng)用金嗓子喉寶（金嗓子喉寶）
喝匯源果汁，走健康之路（匯源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
華龍面，天天見（華龍方便面）
我的眼里只有你（娃哈哈純凈水）
真金不怕火煉（金正VCD）
福氣多多，滿意多多(福滿多方便面)
非?？蓸?，非常選擇（非?？蓸罚?br /> 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜（農(nóng)夫山泉）
海爾，中國造（海爾）
男人應(yīng)有自己的聲音（阿爾卡特手機(jī)）
飄柔，就是這麼自信（飄柔）
晶晶亮，透心涼（雪碧）