白加黑——治療感冒，黑白分明

王立水 · 發(fā)表于 2008-12-26 10:11:03

白加黑——治療感冒，黑白分明
　　1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。
　　一般而言，在同質化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破?？堤┛恕Ⅺ愔?、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產品概念。
　　“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯想的強烈傳播效果。
　　在廣告公司的協助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。

恒宇振動篩 · 發(fā)表于 2008-12-28 09:32:27

廣告效應，每個大品牌都有自己的廣告口號
舉個例子：
科技創(chuàng)新追求卓越（恒宇機械）（給自己公司廣告一下）
27層凈化（樂百氏純凈水）
其實上純凈水國家最低標準就是27層過濾，但是樂百氏喊出來了。
要想皮膚好，早晚用大寶（大寶）
擁有桑塔納，走遍天下都不怕（桑塔納轎車）
做女人真好(太太口服液)
維維豆奶，歡樂開懷（維維豆奶）
科技以人為本（諾基亞）
飛躍無限（摩托羅拉）
讓我們做得更好（飛利浦）
長城烽火，傳信萬里（西門子）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
東西南北中，好酒在張弓（張弓酒）
沒有最好，只有更好(澳柯瑪冰柜)
好空調，格力造（格力空調）
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香(藍天六必治)
中華永在我心中（中華牙膏）
保護嗓子，請用金嗓子喉寶（金嗓子喉寶）
喝匯源果汁，走健康之路（匯源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
華龍面，天天見（華龍方便面）
我的眼里只有你（娃哈哈純凈水）
真金不怕火煉（金正VCD）
福氣多多，滿意多多(福滿多方便面)
非常可樂，非常選擇（非常可樂）
農夫山泉有點甜（農夫山泉）
海爾，中國造（海爾）
男人應有自己的聲音（阿爾卡特手機）
飄柔，就是這麼自信（飄柔）
晶晶亮，透心涼（雪碧）