專家談08下半年獸藥市場(chǎng)的8大趨勢(shì)

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專家談08下半年獸藥市場(chǎng)的8大趨勢(shì) [ 2008-8-26 10:27:00 | By: 徐陽(yáng) ] 價(jià)格漲了、奧運(yùn)來(lái)了、行情變化莫測(cè)了、疾病的變化越來(lái)越快了、GSP的大限逼近了……這勢(shì)必會(huì)對(duì)下半年的獸藥市場(chǎng)造成不同程度的影響，那么它們的影響力有多大？ 行情是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)行業(yè)的影響體現(xiàn)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，它的波動(dòng)會(huì)直接引發(fā)行業(yè)的變革，進(jìn)而影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向 影響指數(shù)★★★★★ 談華松：下半年生豬的價(jià)格應(yīng)該不會(huì)有跌，可能會(huì)稍微的上漲，這與現(xiàn)在仔豬高價(jià)位有直接關(guān)系，散養(yǎng)戶對(duì)于800~1000元的仔豬價(jià)格不能接受，導(dǎo)致大部分散養(yǎng)戶放棄，這將是下半年豬價(jià)繼續(xù)持高的原因之一。豬價(jià)的上漲必然導(dǎo)致有關(guān)產(chǎn)品的熱賣，會(huì)有大量的相關(guān)產(chǎn)品上市，搶占市場(chǎng)份額。 李景云 ：糧食是畜牧業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，并且現(xiàn)在遍及世界的能源問(wèn)題，糧價(jià)上漲，不容我們忽視，比如玉米成為“能源化”的供給，這必將導(dǎo)致供求失重，價(jià)格上漲，進(jìn)而飼料價(jià)格上浮，豬價(jià)增高，散養(yǎng)戶會(huì)望利興嘆，效益下降急于拋售畜禽，加速其退出的速度，但是有規(guī)模的大戶仍有一定的經(jīng)濟(jì)效益，會(huì)繼續(xù)保持養(yǎng)殖，這有利于推動(dòng)行業(yè)規(guī)?；l(fā)展進(jìn)程，對(duì)于行業(yè)的整合是有利的。 養(yǎng)殖模式 隨著養(yǎng)殖環(huán)境的不斷變化，規(guī)模養(yǎng)殖逐漸代替散養(yǎng)登上寶座，其自身對(duì)市場(chǎng)沖擊具有一定的抵抗能力，并在市場(chǎng)波動(dòng)中逐漸顯示出它的強(qiáng)勢(shì)地位，在一定程度上起到“調(diào)節(jié)器”的作用，從而能影響行業(yè)整條生物鏈,對(duì)整個(gè)行業(yè)起著舉足輕重的作用 影響指數(shù)★★★★★ 李景云：散養(yǎng)戶的減少，規(guī)模養(yǎng)殖的增加，必將導(dǎo)致獸藥生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的變化，如果散養(yǎng)戶形成了小型的規(guī)模養(yǎng)殖，以前的小包裝產(chǎn)品就不能適應(yīng)現(xiàn)在的用藥需求，從而影響獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)格發(fā)生改變。 還有就是大型養(yǎng)殖場(chǎng)的逐漸增多，他們的采購(gòu)方式就可能變?yōu)檎袠?biāo)，這樣對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)的影響也是明顯的。 規(guī)?；B(yǎng)殖將導(dǎo)致以散養(yǎng)為主要市場(chǎng)的中小型獸藥企業(yè)逐步萎縮，同時(shí)行業(yè)的規(guī)范、整合速度也會(huì)加快，優(yōu)勢(shì)資源將集中在部分已經(jīng)處于動(dòng)保行業(yè)第一、第二梯隊(duì)的企業(yè)當(dāng)中，會(huì)逐漸形成一些領(lǐng)頭企業(yè)領(lǐng)跑市場(chǎng)的局面。 陳益德：規(guī)?；B(yǎng)殖同以前的散養(yǎng)相比是一個(gè)“高準(zhǔn)入”行業(yè)，它將快速推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)向成熟的方向發(fā)展，原來(lái)“行情好一哄上，行情差一哄下”的現(xiàn)象將基本上不會(huì)存在。 規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的增加，勢(shì)必會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品有一定的促進(jìn)作用，比如說(shuō)，消毒劑、保健類產(chǎn)品等，這對(duì)于做規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的兆頭。 同時(shí)，規(guī)?；B(yǎng)殖對(duì)獸藥產(chǎn)品的綜合要求也會(huì)越來(lái)越高，對(duì)獸藥企業(yè)的選擇會(huì)越來(lái)越慎重，其合作對(duì)象會(huì)更傾向于名牌企業(yè)以及具備優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的企業(yè)，所以企業(yè)的品牌建設(shè)也愈發(fā)顯得重要?？梢詳嘌裕磥?lái)養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；瘜⒔o獸藥企業(yè)帶來(lái)極大挑戰(zhàn)，甚至對(duì)行業(yè)格局變化產(chǎn)生決定性影響。 談華松： 養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變，直接導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線、人員配備等方面都要有一個(gè)相當(dāng)大的調(diào)整，這在短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法做到的，只有一步步來(lái)。 隨著規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的不斷增加，他們從以前對(duì)價(jià)格敏感逐漸向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)、企業(yè)品牌方面敏感轉(zhuǎn)移，這就要求對(duì)自己以前固有的營(yíng)銷思維進(jìn)行改進(jìn)，這對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是有困難的，所以可能會(huì)遭到行業(yè)的淘汰，進(jìn)而影響整個(gè)行業(yè)的格局變化。 朱春波：隨著養(yǎng)殖規(guī)?；闹饾u逼近，用藥理念更傾向于“防重于治”，今后養(yǎng)殖用藥會(huì)向預(yù)防、保健、高效、低殘留藥物轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須進(jìn)行調(diào)整，否則面臨被用戶淘汰，被行業(yè)踢出局的局面。 疾病分析 疾病的變化越來(lái)越快、越來(lái)越復(fù)雜了，致使企業(yè)原來(lái)的產(chǎn)品現(xiàn)在遭到淘汰，進(jìn)而導(dǎo)致從銷售方式、產(chǎn)品組方等方面都有了極大的調(diào)整，對(duì)企業(yè)的直接影響較明顯 影響指數(shù)★★★★ 朱春波：疾病的變化肯定對(duì)市場(chǎng)有較大的影響，這是 不爭(zhēng)的事實(shí)。這對(duì)于有研發(fā)能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)發(fā)展的要素，對(duì)于沒(méi)有研發(fā)能力的企業(yè)將面臨發(fā)展的瓶頸。 李景云 現(xiàn)在我們面臨的最大問(wèn)題是疾病的復(fù)雜化，在以前像一些急性病、傳染病打疫苗就可以解決，而如今病的數(shù)量太多、太復(fù)雜，而且免疫性的疾病不斷的增加，這就要求不斷根據(jù)市場(chǎng)和疾病的變化生產(chǎn)出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。隨著形勢(shì)的變化技術(shù)服務(wù)顯得愈發(fā)重要，會(huì)推動(dòng)企業(yè)追求更高的技術(shù)服務(wù)，所以優(yōu)秀的技術(shù)人員將是企業(yè)爭(zhēng)奪的一個(gè)方面。 國(guó)家政策 政策風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)面臨的兩大風(fēng)險(xiǎn)，且國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的發(fā)展起著引導(dǎo)和約束作用，其制定和實(shí)施更是與企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān) 影響指數(shù)★★★★ 談華松 地標(biāo)產(chǎn)品退出市場(chǎng)是不可變更的事實(shí)，但是很多企業(yè)面臨的問(wèn)題是，某些產(chǎn)品距今也沒(méi)有升級(jí)為國(guó)標(biāo)，但是這些產(chǎn)品的療效用戶也認(rèn)可，這就對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響，賣吧，不符合政策的規(guī)定，不賣吧，用戶還是有一定的需求。所以下半年市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更為嚴(yán)重的套號(hào)等違規(guī)操作的現(xiàn)象，勢(shì)必會(huì)造成行業(yè)的混亂。 朱春波 目前國(guó)家在政策上逐漸與國(guó)際接軌，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)差距明顯，這樣在政策上會(huì)很被動(dòng)，尤其是很多小企業(yè)不能把握政策，肯定會(huì)遭受淘汰，國(guó)家政策會(huì)加快對(duì)行業(yè)的洗牌速度。 漲價(jià) 漲價(jià)的風(fēng)波好像已經(jīng)逐漸淡化，但是影響卻如影隨，其實(shí)這是正常的行業(yè)現(xiàn)象，但短期的影響不能忽視，需要從業(yè)者從認(rèn)識(shí)上進(jìn)行調(diào)整 影響指數(shù)★★★ 談華松：價(jià)格確實(shí)一直在漲，尤其是原料，但是我們應(yīng)該明白，一個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用包括研發(fā)、包裝、勞務(wù)、原料、稅收等各個(gè)方面，原料費(fèi)用只是整個(gè)產(chǎn)品費(fèi)用的一個(gè)小分支，占綜合比例不是很大，再者行業(yè)價(jià)格浮動(dòng)是正常的，只是在價(jià)格浮動(dòng)初期對(duì)企業(yè)有一定的影響，波及整個(gè)行業(yè)時(shí)產(chǎn)生的影響也較微弱。 陳益德：價(jià)格問(wèn)題是不容忽視的，尤其是品牌知名度不高的中小企業(yè)，薄利多銷是其一種營(yíng)銷手段，但是價(jià)格的上漲直接對(duì)此種營(yíng)銷造成影響，因?yàn)閷?shí)力雄厚的企業(yè)可以不調(diào)動(dòng)價(jià)格進(jìn)行支撐，而他們不行，再加上自身品牌效應(yīng)微弱，這就會(huì)造成此類企業(yè)的流產(chǎn)。 我覺(jué)的下半年在有些方面價(jià)格的影響會(huì)比較明顯，比如，針劑的上漲會(huì)高于粉劑、散劑、預(yù)混劑，這必然會(huì)對(duì)此類企業(yè)在營(yíng)銷方式和用戶穩(wěn)定上產(chǎn)生影響。 奧運(yùn) 奧運(yùn)來(lái)了，為保障食品安全問(wèn)題，2008年4月8日農(nóng)業(yè)部發(fā)布農(nóng)醫(yī)發(fā)<2008>12號(hào)公告，其中第六條明確規(guī)定“奧運(yùn)期間，各地要集中開(kāi)展殘留抽樣檢測(cè)活動(dòng)，7、8月要加大抽檢批次”，近期監(jiān)察力度的加強(qiáng)，勢(shì)必對(duì)市場(chǎng)造成一定影響 影響指數(shù)★★ 李景云：近期有部門(mén)的監(jiān)管力度加強(qiáng)了，近段時(shí)間農(nóng)業(yè)部工作人員在河南對(duì)飼料添加劑企業(yè)進(jìn)行抽檢，我認(rèn)為這是奧運(yùn)影響的體現(xiàn)，因?yàn)轱暳虾退幤返膽?yīng)用直接影響到食用動(dòng)物的殘留，非常有可能導(dǎo)致食用此產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)員被檢測(cè)出興奮劑的問(wèn)題，這是很嚴(yán)重的。通過(guò)這次的大力度抽檢，應(yīng)該會(huì)查處一些違規(guī)產(chǎn)品和企業(yè)，對(duì)于市場(chǎng)的凈化起到推動(dòng)作用。 陳益德 現(xiàn)在明顯的感覺(jué)到了監(jiān)察的力度增加了，審查的更加嚴(yán)格了，我認(rèn)為這對(duì)于正規(guī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事，經(jīng)過(guò)嚴(yán)打會(huì)讓一些違規(guī)操作的現(xiàn)象得到有效的制止，對(duì)于行業(yè)會(huì)有明顯的促進(jìn)作用。 GSP GSP對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域起著革命性的作用，且經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域作為獸藥行業(yè)的重要部分，它的變革將直接關(guān)系到整個(gè)獸藥行業(yè)的的發(fā)展，但是鑒于經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的反應(yīng)，GSP的影響在下半年不會(huì)有太大的表現(xiàn) 影響指數(shù)★ 朱春波： 結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，我認(rèn)為GSP短期內(nèi)不會(huì)形成大的影響，因?yàn)镚SP同GMP相比較而言更困難，生產(chǎn)企業(yè)從意識(shí)上、資金上、管理上來(lái)講都比經(jīng)營(yíng)企業(yè)有高度，但是部分生產(chǎn)企業(yè)還存在違規(guī)的操作情況，何況是經(jīng)營(yíng)企業(yè)了。估計(jì)肯定會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)為“地下工作者”的情況，比如沒(méi)有固定的店面，在自己家中存放藥品，這是很可能出現(xiàn)的。這種情況的出現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)造成經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的更加混亂。 談華松：影響不大，因?yàn)楝F(xiàn)在全國(guó)實(shí)行試點(diǎn)的省份是有限的，很多省份到現(xiàn)在還沒(méi)有動(dòng)靜，并且國(guó)家也沒(méi)有明確下達(dá)相關(guān)政策，對(duì)于本來(lái)意識(shí)就不是很高的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，基本上不會(huì)產(chǎn)生觸動(dòng)。 陳益德：我個(gè)人認(rèn)為GSP不會(huì)帶來(lái)特別大的影響，因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)獸藥經(jīng)銷商的意識(shí)來(lái)推斷，大部分是不到最后關(guān)頭不會(huì)行動(dòng)，所以下半年GSP對(duì)行業(yè)不會(huì)有太大的影響。 連鎖 鑒于獸藥行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)階段還不具備連鎖發(fā)展需要的因素，故近段時(shí)間不會(huì)形成規(guī)模，從而有大的影響產(chǎn)生 影響指數(shù)★ 陳益德：雖然連鎖有促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的作用，但是短時(shí)間內(nèi)不會(huì)興起，需要長(zhǎng)期的運(yùn)作，短期內(nèi)不會(huì)對(duì)本行業(yè)有太大影響。因?yàn)槠髽I(yè)和經(jīng)銷商做連鎖都不太現(xiàn)實(shí)，所以我認(rèn)為專業(yè)的商貿(mào)公司做連鎖應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。如果此類公司開(kāi)始運(yùn)作連鎖，這對(duì)于大的企業(yè)來(lái)說(shuō)是好的現(xiàn)象。因?yàn)樯藤Q(mào)公司意識(shí)先進(jìn)，追求合法運(yùn)作和品牌的多，對(duì)于正規(guī)運(yùn)作、有一定品牌實(shí)力的企業(yè)是好的發(fā)展機(jī)遇。 （獸藥市場(chǎng)指南）