《金牌經(jīng)銷商的突圍》

豬爪爬天下

所有優(yōu)秀的經(jīng)銷商在做強做大的道路上都碰到了兩個“攔路虎”：人才和管理；
所有優(yōu)秀的經(jīng)銷商在市場營銷的漩渦中都碰到過兩個“情人”：返利和促銷；
所有優(yōu)秀的經(jīng)銷商在內(nèi)部管理上都有可能碰到兩個“盜賊”：親戚和心腹。

那么怎樣解決掉兩個“攔路虎”呢？
方法：
人才：不是天生的，是后天培養(yǎng)鍛煉得來的，都是有“材”去掉了“木”過來的。

管理：是經(jīng)驗和學(xué)會的結(jié)合，缺一不可，成功的例子是可以復(fù)制的，就看你自己會不會了。


兩個“情人”的安排：
返利：羊毛出在羊身上，有的經(jīng)銷商看重的是返利而不太在意價格，只要返利高，前提是效果認(rèn)可，你要20個點我可以在價格上加上20個點，其實本質(zhì)是一樣的，業(yè)務(wù)員沒有抱著騙你的心與你交往，當(dāng)然不排除有一桿子買賣。

促銷：根據(jù)自己的情況與廠家扶持政策和力度，選擇合適時間安排活動，不要動不動業(yè)務(wù)員一忽悠就上勁，其實他們都是為了增加自己的銷量，優(yōu)秀的廠家和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是站在你們經(jīng)銷商角度考慮問題的，就算廠家沒有，但合作的前提是你有錢賺，并且產(chǎn)品是養(yǎng)殖戶回頭的，業(yè)務(wù)員可以申請。不反對做促銷，只是你得看情況，我也是做業(yè)務(wù)的，但我完全按照客戶意愿，就算公司沒有，哪怕自己出點錢幫客戶做個技術(shù)講課什么的。

兩個“盜賊”：

兩個放在一起說吧，其實你未必能碰到，但實際中還是大多數(shù)經(jīng)銷商所擔(dān)心的，因為畫人畫皮，難畫骨頭。
但針對這個問題，一個是信任的問題，犯罪總有犯罪的動力，如果你讓他感覺到非常的信任他，那么他還會做對不起你的事么？任何時間都有例外啊。
另外一個是大度：把鼓勵夸大，把問題縮小。有什么好的表現(xiàn)多提幾遍，多說好聽的，有什么過錯，當(dāng)時輕描淡寫，事后再細心分析究竟是自己的指導(dǎo)不到位，還是員工領(lǐng)悟不到位，還是沒有按照你的指示去做。學(xué)會自我控制。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造利益；
優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以為社會創(chuàng)造價值；
優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以成就自己的心愿；
優(yōu)秀的經(jīng)銷商你愿意做么？
優(yōu)秀的經(jīng)銷商…………

（注：文中開頭部分為引用，未經(jīng)本人同意，不得以任何形式轉(zhuǎn)載和發(fā)表）[/code][/code]

[ 本帖最后由 豬爪爬天下 于 2008-4-21 15:37 編輯 ]

xiangtl168

太好了！不過太短不過癮。

liudabo007

寫得挺好的啊，很實用，呵呵呵

tiger121123

@@003: 喜歡，可惜不讓轉(zhuǎn)載。。。不然我把它轉(zhuǎn)到我的QQ空間里去，哈哈。