現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品物價(jià)快速上漲的今天，配方如何做

劉進(jìn)國(guó)

最近，豆粕上漲急速，帶動(dòng)玉米蛋白粉，魚(yú)粉，棉粕與菜粕等雜粕，以及麩皮、米糠等大部分原材料的上漲，我們的配方該如何去做呢？
1、可以通過(guò)升價(jià)的途徑來(lái)保持利潤(rùn)空間，但是升價(jià)的緩沖期該如何應(yīng)對(duì)呢？如果對(duì)于大企業(yè)原料的庫(kù)存充足的情況下，可能影響不大，但對(duì)于大多數(shù)中小型飼料廠來(lái)說(shuō)，反映總是那么的遲鈍，這個(gè)過(guò)程會(huì)虧損很大。去年一段時(shí)間賣(mài)的越多，虧的越多。。。。。。無(wú)奈。。。。。。
2、對(duì)于棉粕、菜粕等雜粕供應(yīng)偏緊的現(xiàn)在，如果資金流不充足的話，對(duì)于大部分的中小型企業(yè)該如何去做？有什么好的替代品去應(yīng)用到配方中，而不影響使用效果（不坑害農(nóng)民）？
3、對(duì)于受雪災(zāi)影響的原料作物，量與質(zhì)會(huì)發(fā)生變化，采購(gòu)和品控以及技術(shù)該如何去操作呢？矛盾在客觀因素下不斷的產(chǎn)生（說(shuō)白了，中小型飼料廠資金流的限制）。

胡文輝

高成本時(shí)代下的中小飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境，靠配方是解決不了問(wèn)題的。

li0773

主要是在銷(xiāo)售中解決問(wèn)題.

zinaitao

要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r多采用一些非常規(guī)原料!緊要關(guān)頭丟一些小客戶就算了,主要客戶先維持著,不然的話真是很難活下去!

[ 本帖最后由 zinaitao 于 2008-3-10 15:53 編輯 ]

xiuguoshang

中國(guó)畜牧行業(yè)的發(fā)展受到三個(gè)因素的制約，首先是原料、其次是疾病，再次是養(yǎng)殖環(huán)境。對(duì)于飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在和今后很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)存在原料短缺的問(wèn)題。盡管原料價(jià)格時(shí)有波動(dòng)，但從長(zhǎng)期來(lái)看，總體呈不斷上漲的趨勢(shì)。首先是蛋白原料，我國(guó)每年從國(guó)外進(jìn)口2000萬(wàn)噸左右的大豆，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)豆粕的60%左右依賴于進(jìn)口。再次是能量原料，我國(guó)自今年1月份已經(jīng)正式宣布為玉米的進(jìn)口國(guó)。
  針對(duì)當(dāng)前豆粕價(jià)格居高不下的情況，應(yīng)如何面對(duì)？長(zhǎng)價(jià)是一種選擇，但價(jià)格的上漲幅度總是跟不上原料上漲的幅度。許多飼料企業(yè)處于虧損的邊緣。從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，當(dāng)前相對(duì)可行的辦法是開(kāi)發(fā)新的高檔系列飼料。原因有三：一是當(dāng)前豬的行情比較好，養(yǎng)殖戶不怕飼料貴，就怕飼料不好；二是養(yǎng)豬規(guī)模開(kāi)始走向規(guī)模化，散養(yǎng)戶在減少，豬場(chǎng)所占的比例增加，而豬廠評(píng)價(jià)一個(gè)飼料的好壞相對(duì)要客觀一些，更多的關(guān)注飼料的性價(jià)比，但現(xiàn)在最擔(dān)心的是疾病問(wèn)題。三是從技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)是可行的。當(dāng)前豆粕與魚(yú)粉來(lái)比，無(wú)疑魚(yú)粉的性價(jià)比更合理。乳清粉當(dāng)前的性價(jià)比也非常合理。另外可在飼料中添加使用葡萄糖，大量添加能夠提高豬的免疫力的添加劑，開(kāi)發(fā)特色抗病飼料。但要作到這方面的工作，需要飼料企業(yè)作好市場(chǎng)的前期調(diào)查，并認(rèn)真作好產(chǎn)品定位，根據(jù)產(chǎn)品定位和當(dāng)?shù)貙?shí)際情況設(shè)計(jì)產(chǎn)品，小規(guī)模實(shí)證，總結(jié)賣(mài)點(diǎn)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員如何去賣(mài)?？傮w來(lái)說(shuō)，這不單純是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，是一個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題。

   以上只是個(gè)人的一點(diǎn)淺見(jiàn)，僅供參考！

    尚秀國(guó)

falconwzg

整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低流通環(huán)節(jié)，采用直銷(xiāo)模式，可否？

jeremy

加強(qiáng)服務(wù)，提高技術(shù)實(shí)力，應(yīng)用新技術(shù)~~~~~~~

劉進(jìn)國(guó)

請(qǐng)教：直銷(xiāo)怎么做??？我們都做了2年了，直接銷(xiāo)售到豬場(chǎng)，最多時(shí)候做到1000多噸，現(xiàn)在又回到了原點(diǎn)，為什么豬場(chǎng)容易轉(zhuǎn)料（粉料）

狗王面包

中國(guó)畜牧業(yè)ㄡ不是現(xiàn)在才開(kāi)始的,能做的早做了.