獸藥企業(yè)數(shù)量減少，貼牌生產(chǎn)大量出現(xiàn)

luoying1314

獸藥行業(yè)未來發(fā)展趨勢

獸藥企業(yè)數(shù)量減少，貼牌生產(chǎn)大量出現(xiàn)，企業(yè)規(guī)模擴大，行業(yè)外競爭者加入過GMP認證的獸藥企業(yè)怎么辦？　　 一、目前獸藥行業(yè)的特點 獸藥GMP認證進入尾聲，生產(chǎn)企業(yè)大量減少 根據(jù)農業(yè)部相關規(guī)定，2005年12月31日為獸藥GMP報名的最后截止日期，2006年6月30日為驗收通過的最后日期。2006年4月農業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，全國通過獸藥GMP的企業(yè)共有1047家（另有100多家正準備通過驗收）。到2006年年底有可能是1200多家。通過獸藥GMP驗收的廠家約為原來2600家生產(chǎn)企業(yè)的46%左右，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量大大減少。 貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營企業(yè)大量出現(xiàn)。國內貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營企業(yè)從2000年開始幾乎從未停止過，特別是2003年以來，這樣的經(jīng)營企業(yè)更是大量的出現(xiàn)。這些企業(yè)基本上都是經(jīng)營其他生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品。而在產(chǎn)品外包裝方面則盡量突出自身的品牌，甚至有些經(jīng)營企業(yè)被消費者誤認為生產(chǎn)企業(yè)。對原有的市場格局造成一定的沖擊。 通過獸藥GMP驗收的廠家規(guī)模都在擴大 通過獸藥GMP驗收的生產(chǎn)廠家，由于對市場預期持樂觀態(tài)度：即市場規(guī)模仍在擴大，而生產(chǎn)廠家卻大量減少，這樣許多廠家都擴大了生產(chǎn)及人員的規(guī)模。一方面，在生產(chǎn)上通過增加劑型和擴大單個劑型的生產(chǎn)能力來擴大生產(chǎn)規(guī)模；另一方面，通過大量的招聘來擴大銷售隊伍及技術營銷隊伍，以期增加市場份額，在競爭中立于不敗之地。 相關產(chǎn)業(yè)進入獸藥行業(yè)并影響行業(yè)的發(fā)展 飼料行業(yè)進入獸藥行業(yè)并漸顯實力。近幾年來，飼料企業(yè)進入獸藥行業(yè)的趨勢越來越明顯，這些飼料企業(yè)利用某些優(yōu)勢資源，特別是資金及銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢進入獸藥行業(yè)后迅猛發(fā)展，對獸藥行業(yè)的發(fā)展影響深遠，目前已進入獸藥行業(yè)的飼料企業(yè)都顯示出較大的優(yōu)勢。 企業(yè)盈利能力呈急劇降低趨勢 由于近年來各種原料材料價格的上漲、競爭加劇、養(yǎng)殖業(yè)的不穩(wěn)定及政府對行業(yè)的規(guī)范等多方面因素的影響，多數(shù)企業(yè)的盈利能力已大不如前，甚至部分企業(yè)出現(xiàn)了虧損的現(xiàn)象。 二、未來幾年獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢 多種因素促使獸藥企業(yè)開始進入整合期。 （1）獸藥GMP的強制實施促使行業(yè)進行規(guī)范和整合，使原有的獸藥生產(chǎn)企業(yè)大大減少，這樣就使得一部分在資金、管理等方面不具備優(yōu)勢的企業(yè)被淘汰，而那些具備一定優(yōu)勢的企業(yè)相對來說容易發(fā)展。這樣對行業(yè)的規(guī)范發(fā)展起到了積極的促進作用。 （2）市場風險加快了行業(yè)的整合。近幾年來，原材料價格的上漲、市場競爭的加劇及行業(yè)的不斷規(guī)范，養(yǎng)殖業(yè)的風險及動物疫病特別是近幾年來禽流感的發(fā)生，使獸藥企業(yè)遇到了前所未有的壓力。獸藥企業(yè)為了增加自身抵御市場風險的能力，加快了整合的步伐。 （3）優(yōu)勢企業(yè)開始抓住時機進行戰(zhàn)略調整加快兼并或合作的步伐?！皽婧M流，方顯英雄本色”，越是在競爭加劇時，一些企業(yè)的優(yōu)勢才能表現(xiàn)得越好，而競爭力越弱的企業(yè)發(fā)展就更加艱難。這樣就利于某些優(yōu)勢企業(yè)利用自身優(yōu)勢進行兼并或重組，使企業(yè)在短期內快速發(fā)展壯大。 （4）經(jīng)營不善的企業(yè)開始主動尋求合作伙伴。經(jīng)營不善的企業(yè)主要表現(xiàn)在流動資金困難、人才特別是管理類及銷售人才奇缺，經(jīng)營思路混亂，對未來發(fā)展規(guī)劃不明確，甚至出現(xiàn)由于經(jīng)營困難而導致的股東之間的思想不統(tǒng)一，對企業(yè)發(fā)展持悲觀態(tài)度，這樣對人才更沒有吸引力。這樣的企業(yè)，為了自身生存將會主動尋求合作伙伴。 三、獸藥企業(yè)未來的整合方向。 （1）企業(yè)重組。企業(yè)重組是指擁有不同優(yōu)勢資源的企業(yè)，互相聯(lián)合起來發(fā)揮共同的優(yōu)勢，以期在未來的競爭中比競爭對手有更多更重的競爭籌碼，同時利于資源的合理利用，避免資源的浪費，有效地提高企業(yè)自身在競爭中的地位。 （2）企業(yè)兼并。這是未來獸藥行業(yè)發(fā)展的模式之一。盡管目前通過獸藥GMP認證的企業(yè)數(shù)量比原來大大減少，但1300家左右的規(guī)模仍然顯得過于龐大，而平均約1200萬~1300萬元的年產(chǎn)值仍不能適應未來發(fā)展需要，企業(yè)間競爭仍然相當激烈。一部分企業(yè)倒下而被其他企業(yè)兼并的趨勢不可避免。 四、經(jīng)營理念的發(fā)展趨勢。 （1）營銷理念的發(fā)展趨勢。企業(yè)對目標市場的細分將更加深入。原來的獸藥企業(yè)對市場的開發(fā)大多是粗放的開發(fā)，一些企業(yè)最多也就是把針劑和散劑分開銷售而已。這樣不利于對目標市場的精耕細作和培育。未來對市場的細分將根據(jù)市場養(yǎng)殖不同和畜禽本身對獸藥劑型及品種的需求的特點而加以細分。這樣有利于企業(yè)對目標市場做好做精，增加企業(yè)在細分市場的競爭力，使企業(yè)能做到在某個領域的細分市場處于領先地位。 深度經(jīng)營可能在行業(yè)中開始適度運用并加以發(fā)展。目前有個別獸藥企業(yè)稱進行深度營銷，其實稱其為人海戰(zhàn)術更恰當，因為深度營銷有三個明顯的特點：即深度營銷是區(qū)域市場的精耕策略，是小范圍的市場運作；深度營銷是滾動式的發(fā)展戰(zhàn)略，即一個市場成功后再開發(fā)下一個市場；其營銷效能表現(xiàn)在實現(xiàn)有效出貨，減少各環(huán)節(jié)存貨和降低整體營運費用等三個關鍵點上。而目前獸藥企業(yè)所采用的深度營銷僅僅是增加營銷人員，縮小銷售人員的市場范圍而已。 技術營銷模式可能出現(xiàn)新的變化。迫于技術營銷費用的增加，生產(chǎn)企業(yè)可能采用諸如技術人員本土化，為經(jīng)營企業(yè)代培技術人員，聘請當?shù)赜杏绊懙闹虚g商作為廠家的技術顧問等多種方式，使得技術營銷模式多樣化。 （2）產(chǎn)品的研發(fā)趨勢。目前的獸藥企業(yè)基本上談不上產(chǎn)品研發(fā)，大多以仿制產(chǎn)品為主。這樣就造成了個別獸藥企業(yè)的產(chǎn)品嚴重同質化。產(chǎn)品和其他企業(yè)的產(chǎn)品比沒有自己獨特之處，在使用性能上雷同。在市場競爭中往往找不出優(yōu)勢，只能以價格作為競爭的賣點，而降低價格損害的則是企業(yè)長期的研發(fā)能力。為了在競爭中立于不敗之地，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面必將加大投入力度。產(chǎn)品差異及產(chǎn)品使用性能體現(xiàn)的則是企業(yè)優(yōu)先的研發(fā)方向。 （3）企業(yè)品牌建設。企業(yè)將更加注重品牌建設，企業(yè)品牌建設以專業(yè)化和精細化為基礎。高、中、低檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)且在相同的市場投放的企業(yè)無法形成真正的品牌；多品牌戰(zhàn)略將是企業(yè)發(fā)展過程中的優(yōu)先選擇，尤其是企業(yè)在細分市場上更將如此，不同細分市場上提供不同品牌的產(chǎn)品將是一種發(fā)展趨勢。 （4）企業(yè)文化建設發(fā)展趨勢。越來越多的企業(yè)開始重視企業(yè)文化建設。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展進程中的作用越來越重要。越是具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)將越重視企業(yè)文化。 （5）經(jīng)營者的思想將決定企業(yè)的發(fā)展。獸藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，經(jīng)營者的思想將決定企業(yè)中各種資源的配置。經(jīng)營者的思想也是企業(yè)文化的基礎，將影響企業(yè)的價值取向。

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獸藥行業(yè)缺少“如雷貫耳”的名牌效應。。

誰能做到獸藥行業(yè)的第一個“海爾”或“聯(lián)想”，誰就是未來的主人！

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rr-xie

以前幾個同事都出去當老板了!也是讓一些廠家貼牌生產(chǎn)

Icandoit

是啊，現(xiàn)在鐵牌生產(chǎn)的情況越來越多了。很多都是原來的業(yè)務員。

yxm123

謝謝樓主的資料，你們管理的非常細哦，超強項，向你們學習
歡迎大家踴躍參與

cqlpjxx

貼牌銷售，大家都有好處，另外，讓很多辦不起廠的人當了老板，很多的老板第一桶金就是這么掙來的