中國(guó)獸藥行業(yè)前景展望-有感

luoying1314

中國(guó)獸藥行業(yè)前景展望-有感

獸藥市場(chǎng)之戰(zhàn)有： 價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。在全新的時(shí)代背景、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)巨大而深刻的獸藥行業(yè)變革，中國(guó)獸藥行業(yè)的未來(lái)市場(chǎng)路在何方？ 產(chǎn)業(yè)供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更殘酷 產(chǎn)品不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)將 長(zhǎng)期突出一、在含量上做文章 二、在成份上做文章 、三、一品多名與文號(hào)多用、四、隨意編寫(xiě)說(shuō)明書(shū)、五、名字作秀，錦上添花 獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不斷提高   1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)幾乎瘋狂2、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主體3、宣傳競(jìng)爭(zhēng)將逐漸失色4、渠道競(jìng)爭(zhēng)將達(dá)到白熱化、5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是重要的制勝手段 營(yíng)銷未來(lái)變化 （一）由變態(tài)市場(chǎng)向準(zhǔn)常態(tài)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變 業(yè)界的普遍觀點(diǎn)是，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獸藥企業(yè)不斷通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步改變獸藥企業(yè)多、散、亂的現(xiàn)狀，通過(guò)品類的整合，加速獸藥行業(yè)向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時(shí)都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個(gè)重要原因。 （二）由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn) 打一槍換一個(gè)地方，一年換一個(gè)牌子，這種采取流動(dòng)作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在獸藥經(jīng)營(yíng)的人中不在少數(shù)。面對(duì)農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動(dòng)真格，這些以炒作起家的企業(yè)可以說(shuō)是步履艱辛，越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。在2006年接觸的很多獸藥企業(yè)中，張口就是回款幾千萬(wàn)的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品作為長(zhǎng)線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，進(jìn)行理性歸原，把獸藥真正當(dāng)獸藥來(lái)賣。 （三）由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng) 獸藥產(chǎn)品有概念不是萬(wàn)能的，沒(méi)有概念是萬(wàn)萬(wàn)不能的。但是隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度提高，概念是越來(lái)越新，越搞越玄。這種故弄玄虛的概念營(yíng)銷已經(jīng)產(chǎn)生負(fù)面影響。在市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范的今天，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無(wú)古人、開(kāi)天辟地的新概念，更注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化越來(lái)越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列牌，樹(shù)立專業(yè)和專家形象，走品類營(yíng)銷路線越來(lái)越受到企業(yè)重視。在市場(chǎng)逐漸規(guī)范化下，很多獸藥企業(yè)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類的重新定位重視起來(lái)，通過(guò)品類帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)升級(jí)為品類優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的步伐將加快。 （四）從顯性營(yíng)銷到隱性營(yíng)銷 傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)呈現(xiàn)被動(dòng)與無(wú)奈，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來(lái)越差已成不爭(zhēng)的事實(shí)。廣告營(yíng)銷從單一操作方式向多元化轉(zhuǎn)變的同時(shí)，預(yù)示著市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始由顯性向隱性過(guò)渡。一招制勝的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，虛實(shí)結(jié)合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將是持續(xù)健康發(fā)展之路?！疤焐巷w廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動(dòng)與無(wú)奈。廣告營(yíng)銷不管是從媒體組合還是操作方式都開(kāi)始向多元化發(fā)展。八仙過(guò)海，各顯神通。一方面，企業(yè)開(kāi)始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷、公益營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等方面轉(zhuǎn)移。同時(shí)，一部分企業(yè)另僻奚徑，拓展渠道，豐富傳播媒體一些在會(huì)議營(yíng)銷和直銷方面做得不錯(cuò)的企業(yè)開(kāi)始加大力度，將廣告費(fèi)用集中應(yīng)用到形象展示和與終端消費(fèi)者對(duì)接上。 （五）從全國(guó)市場(chǎng)蜻蜓點(diǎn)水到區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作 全國(guó)各地市場(chǎng)千差萬(wàn)別，在北方市場(chǎng)有效的手法，在南方就不見(jiàn)得管用。反之亦然。不同市場(chǎng)的差別性是個(gè)令眾多企業(yè)頭疼的事。消費(fèi)者變得理性，市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚(yú)的蜻蜓點(diǎn)水營(yíng)銷手法耗費(fèi)大量人力財(cái)力，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細(xì)作，開(kāi)發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，風(fēng)險(xiǎn)低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場(chǎng)扎實(shí)，鞏固得也好。 （六）從賣產(chǎn)品到賣解決方案 授人以魚(yú)，不如授人以漁。在營(yíng)銷手法高度同質(zhì)化以及國(guó)家嚴(yán)格監(jiān)管的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費(fèi)者接受。如，市場(chǎng)上有若干種獸藥可以用于預(yù)防和治療鏈球菌病，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商聯(lián)手推出“豬鏈球菌病防治方案”；又如，有些企業(yè)將本企業(yè)生產(chǎn)的獸藥貫穿在全養(yǎng)殖過(guò)程或某一個(gè)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，推出類如“仔豬保健計(jì)劃”。 （七）從大雜燴到更專業(yè) 過(guò)去，獸藥銷售企業(yè)往往喜歡大而全，禽藥、獸藥都賣，幾十、百個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都經(jīng)銷，結(jié)果什么東西、什么企業(yè)都在賣，而什么都沒(méi)有賣出特色。未來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分將非常明顯，專門賣豬藥、賣奶牛藥、賣寵物藥、賣雞藥、賣鴨子藥；GSP連鎖店、專賣店等更具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

kskjeep

看了很有感觸，樓主說(shuō)到點(diǎn)子上了。

badaifu

有道理，有收獲！如何面對(duì)？

yxy3208

未來(lái)獸藥行業(yè)還將亂下去，離行業(yè)規(guī)范還很早～！