中國獸藥行業(yè)前景展望-有感

luoying1314

獸藥市場之戰(zhàn)有：
價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。在全新的時代背景、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場環(huán)境下，面對巨大而深刻的獸藥行業(yè)變革，中國獸藥行業(yè)的未來市場路在何方？
產(chǎn)業(yè)供大于求，市場競爭更殘酷
產(chǎn)品不規(guī)范競爭表現(xiàn)將
長期突出一、在含量上做文章
二、在成份上做文章
、三、一品多名與文號多用、四、隨意編寫說明書、五、名字作秀，錦上添花
獸藥市場競爭水平不斷提高  

1、價格競爭幾乎瘋狂2、技術(shù)競爭逐漸成為主體3、宣傳競爭將逐漸失色4、渠道競爭將達(dá)到白熱化、5、服務(wù)競爭是重要的制勝手段
營銷未來變化
（一）由變態(tài)市場向準(zhǔn)常態(tài)市場轉(zhuǎn)變
業(yè)界的普遍觀點是，在日趨激烈的市場競爭中，獸藥企業(yè)不斷通過資本運作實現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展，逐步改變獸藥企業(yè)多、散、亂的現(xiàn)狀，通過品類的整合，加速獸藥行業(yè)向規(guī)?；?、集約化發(fā)展，提高市場占有率、控制力和經(jīng)濟效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個重要原因。
（二）由游擊戰(zhàn)上升到鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)
打一槍換一個地方，一年換一個牌子，這種采取流動作戰(zhàn)、急功近利的游擊戰(zhàn)法，在獸藥經(jīng)營的人中不在少數(shù)。面對農(nóng)業(yè)部大刀闊斧動真格，這些以炒作起家的企業(yè)可以說是步履艱辛，越來越?jīng)]有市場。因此合法合規(guī)合情都是不可避免的。企業(yè)在產(chǎn)品上市之初就要做好戰(zhàn)略規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進(jìn)。在2006年接觸的很多獸藥企業(yè)中，張口就是回款幾千萬的少了，很多人都把辛苦研發(fā)出來的產(chǎn)品作為長線操作，打起鞏固戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，進(jìn)行理性歸原，把獸藥真正當(dāng)獸藥來賣。
（三）由產(chǎn)品競爭上升到企業(yè)資源競爭
獸藥產(chǎn)品有概念不是萬能的，沒有概念是萬萬不能的。但是隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度提高，概念是越來越新，越搞越玄。這種故弄玄虛的概念營銷已經(jīng)產(chǎn)生負(fù)面影響。在市場越來越規(guī)范的今天，企業(yè)已經(jīng)不再迷戀那些前無古人、開天辟地的新概念，更注重核心競爭力的打造。產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化越來越高，單一產(chǎn)品的成功顯得艱難而單薄。所以，打造家族和系列牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。在市場逐漸規(guī)范化下，很多獸藥企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈、品類的重新定位重視起來，通過品類帶動產(chǎn)品，打造獨特的核心競爭力。產(chǎn)品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。
（四）從顯性營銷到隱性營銷
傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)呈現(xiàn)被動與無奈，獸藥產(chǎn)品廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷從單一操作方式向多元化轉(zhuǎn)變的同時，預(yù)示著市場營銷開始由顯性向隱性過渡。一招制勝的機會越來越少，虛實結(jié)合充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢，將是持續(xù)健康發(fā)展之路?！疤焐巷w廣告，地上鋪通道”，這種傳統(tǒng)廣告營銷模式在轉(zhuǎn)型期越發(fā)凸顯出被動與無奈。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化發(fā)展。八仙過海，各顯神通。一方面，企業(yè)開始將大量廣告費用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。同時，一部分企業(yè)另僻奚徑，拓展渠道，豐富傳播媒體一些在會議營銷和直銷方面做得不錯的企業(yè)開始加大力度，將廣告費用集中應(yīng)用到形象展示和與終端消費者對接上。
（五）從全國市場蜻蜓點水到區(qū)域市場精耕細(xì)作
全國各地市場千差萬別，在北方市場有效的手法，在南方就不見得管用。反之亦然。不同市場的差別性是個令眾多企業(yè)頭疼的事。消費者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的蜻蜓點水營銷手法耗費大量人力財力，其實產(chǎn)出并不比重點操作幾個區(qū)域市場多。若水三千，只能取其一瓢。精耕細(xì)作，開發(fā)一個，成功一個，風(fēng)險低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實，鞏固得也好。
（六）從賣產(chǎn)品到賣解決方案
授人以魚，不如授人以漁。在營銷手法高度同質(zhì)化以及國家嚴(yán)格監(jiān)管的情況下，跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品更容易讓消費者接受。如，市場上有若干種獸藥可以用于預(yù)防和治療鏈球菌病，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商聯(lián)手推出“豬鏈球菌病防治方案”；又如，有些企業(yè)將本企業(yè)生產(chǎn)的獸藥貫穿在全養(yǎng)殖過程或某一個養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，推出類如“仔豬保健計劃”。
（七）從大雜燴到更專業(yè)
過去，獸藥銷售企業(yè)往往喜歡大而全，禽藥、獸藥都賣，幾十、百個企業(yè)的產(chǎn)品都經(jīng)銷，結(jié)果什么東西、什么企業(yè)都在賣，而什么都沒有賣出特色。未來，市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分將非常明顯，專門賣豬藥、賣奶牛藥、賣寵物藥、賣雞藥、賣鴨子藥；GSP連鎖店、專賣店等更具有吸引力和競爭實力。