外貿新手十大關注問題1

diancangshan

中國加入WTO之后，外貿事業(yè)蒸蒸日上。很多學校開設了相關專業(yè)，如國際經濟與貿易，外貿英語等，來適應外貿人才的短缺。

在整個外貿行業(yè)中，外貿業(yè)務員尤其引人關注。在這里，我將推出一套《外貿新手寶典》。希望能給希望加入外貿業(yè)務行業(yè)的朋友一些幫助。
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外貿新手十大關注問題：

問題-1：關注指數(shù) ★★★★★
外貿業(yè)務行業(yè)待遇如何？

答：在整個外貿行業(yè)中，外貿業(yè)務是最受人關注的行業(yè)。也是中間收入最為不悱的行業(yè)。一個有點資歷的外貿業(yè)務員（3-5年工作經驗）年收入平均在10萬以上。
而做為一個新手，剛入行的情況下，各地的待遇并不相同。有人做過調查，一般一個剛加入外貿行業(yè)的新手，平均收入為，月薪1500元+提成。（大城市相對多點）

問題-2：關注指數(shù) ★★★★★
如今人民幣上漲，原材料價格上漲，對外貿行業(yè)是不是有很大的沖擊？外貿行業(yè)是不是還有前途？

答：實際狀況是，經過這幾年的發(fā)展，外貿業(yè)務行業(yè)遠遠不如以前的幾年好做。因為價格越來越透明，國內工廠惡性競爭導致了現(xiàn)在的結果。
最近，人民幣上漲也給外貿出口行業(yè)帶來了一定的影響。然而，國家的決策都是經過深思熟慮才做出的，尤其在影響國家命運的經濟上更是考慮的非常周全。所以，在近期之內可能會有波動，但是大體趨勢依然樂觀。
可靠資料顯示，06年順差依然擴大，給那些人民幣上漲危險論的人一記耳光。
至于原材料價格的上漲，要漲大家都在漲，所以這并不是一個影響外貿環(huán)境的因素。

問題-3：關注指數(shù) ★★★★★
什么是外貿SOHO？

很多剛入門的朋友，包括很多做了一段時間的外貿人都很關注這個問題。在這里做一個簡單的介紹。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALL OFFICE HOME OFFICE），顧名思義就是在家辦公。同理，外貿SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿業(yè)務員。外貿SOHO是一些做了一段時間外貿，積累了工作經驗，客戶經驗和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿人。
在整個外貿流程中，外貿SOHO要擔任很多角色，如總經理，業(yè)務員，跟單員，單證員等等。外貿SOHO的生意比較大的時候就可以發(fā)展為外貿公司或外貿工廠。
外貿SOHO工作的優(yōu)點就是工作自由，利潤高。（很多外貿SOHO朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正常）。缺點則是非常辛苦，包括身體和心理。


問題-4：關注指數(shù) ★★★★★

外貿業(yè)務員要具備什么樣素質？

很多剛進門或者即將入門的外貿新手，很苦惱這個問題。我剛畢業(yè)的時候也是兩眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，總覺得自己什么都不會。
在這我以個人經驗給大家回答做為一個合格的外貿業(yè)務員應當具備什么樣素質。
第一：外貿素質。外貿素質是指對外貿流程的精通程度。外貿業(yè)務首先應該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因為外貿各環(huán)節(jié)都容易出錯，而且出錯后就是非常撓頭的問題。
第二：外語素質。一些前輩曾經說過，外貿業(yè)務員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因為確實很多以前的外貿業(yè)務員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿環(huán)境不是特別透明，加上外貿剛起步，外貿人員緊缺，導致的當時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿工作了。
不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。
第三：產品專業(yè)素質。這是業(yè)務人員對現(xiàn)在從事的產品的了解程度。既然做業(yè)務就會遇到跟客戶解釋產品的的性能、品質、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產品專業(yè)素質。
對于沒有從事過外貿工作的新人，建議要去找一個產品熟悉一段，有的放矢。找工作的時候就會游刃有余。

問題-5：關注指數(shù) ★★★★

外貿新手應該選擇外貿公司還是外貿工廠？

答：因為外貿公司大多在城市，而工廠都在比較偏一點的農村。很多人希望能在城市工作，所以也就產生了這樣的矛盾，到底是選擇公司還是工廠。
個人建議外貿新人應該到工廠去，因為工廠的產品一是價格有優(yōu)勢，二是沒有在城市里工作的就業(yè)壓力。對于剛剛起步的外貿新人來說，是一個非常好的緩解過程。實際現(xiàn)狀是，很多城市公司的外貿業(yè)務員基本都是月光族，而在工廠的外貿業(yè)務很都都是小富婆，小富翁。
當然，這里不是說不贊同大家在城市工作，這個還是由個人來決定。

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