大豬與小豬的博弈

nihaozhanghu

不知哪位經(jīng)濟(jì)學(xué)人率先把“大者恒大，小者恒小”套用在現(xiàn)代企業(yè)上，這句話幾乎成為企業(yè)命運(yùn)的枷鎖。盡管我們拿那句著名口號(hào)“王侯將相寧有種乎”來鼓勵(lì)中小企業(yè)們打破宿命，但是，從事實(shí)來看真正能夠打破論斷從小變大者寥寥。 　　說到大企業(yè)和小企業(yè)之間的關(guān)系，不由得讓人想起和經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的“智豬博弈”（Pigs＇payoffs）的例子非常相似。 　　這個(gè)例子講的是：豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一邊有個(gè)踏板，如果有一只豬踩一下踏板，在遠(yuǎn)離踏板的豬圈的另一邊的投食口就會(huì)落下少量的食物，如果有一只豬去踩踏板，另一只豬就有機(jī)會(huì)搶先吃到另一邊落下的食物。當(dāng)小豬踩動(dòng)踏板時(shí)，大豬會(huì)在小豬跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大豬踩動(dòng)了踏板，小豬則有機(jī)會(huì)在大豬跑到食槽之前，爭吃一點(diǎn)食物?，F(xiàn)在問：“小豬應(yīng)該采取什么策略？”答案是：小豬只需要舒舒服服地等在食槽邊。 　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)的比較優(yōu)勢(shì)來看，一個(gè)小企業(yè)最缺的有兩樣?xùn)|西———錢和市場(chǎng)。而這兩者之間又是有關(guān)聯(lián)的———錢花得越多市場(chǎng)也就越大。按照“智豬博弈”中小豬的想法是，籌集錢和等待“大豬們”開拓完市場(chǎng)之后跟進(jìn)似乎是最佳的做法。其中矛盾的焦點(diǎn)就在于如何“花最少的錢能夠獲得最大的市場(chǎng)”。如果解決了這個(gè)矛盾，中小企業(yè)就可以得到跨越式的發(fā)展。這個(gè)在傳統(tǒng)的社會(huì)形態(tài)下幾乎是不可解決的矛盾，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“一只聰明的小豬”卻有其他的方式來改變它自己的命運(yùn)———這就是網(wǎng)絡(luò)營銷。 　　說到網(wǎng)絡(luò)營銷，大多數(shù)人的印象還停留在網(wǎng)絡(luò)廣告階段。這是最常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。盡管擁有比傳統(tǒng)媒體低廉的成本，但是絕對(duì)費(fèi)用仍然較高。其缺點(diǎn)和傳統(tǒng)的廣告也是一樣的，有效商業(yè)客戶較低，甚至投放的形式不合適，很容易引起網(wǎng)民的反感。從本質(zhì)上來說，網(wǎng)絡(luò)廣告還是一種傳統(tǒng)意義上的被動(dòng)式的營銷手段。在3721實(shí)名搜索系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，北京英信網(wǎng)景科技公司根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，推出了以“搜索引擎注冊(cè)與排名”為基礎(chǔ)的“主動(dòng)式”網(wǎng)絡(luò)營銷支持方式。它完全利用了互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，YAHOO、Google等搜索引擎成為了人們尋找個(gè)性化信息的基本方法。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國，企業(yè)尋找相關(guān)的業(yè)務(wù)信息最主要的途徑已經(jīng)從“報(bào)紙＋黃頁”的方式轉(zhuǎn)變?yōu)椴捎谩盎ヂ?lián)網(wǎng)搜索服務(wù)”。英信科技的關(guān)鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進(jìn)一步，因?yàn)槔藐P(guān)鍵詞檢索的方式，在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，可實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶也可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果更加顯著。正是這種“快、準(zhǔn)、狠”的營銷推廣效果讓“聰明的小豬”們注意到，這是一個(gè)宣傳投入和效果產(chǎn)出成級(jí)數(shù)上升的模式。其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)宣傳模式。 據(jù)國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具的成本投入是傳統(tǒng)營銷工具投入的十分之一，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營銷工具的5—8倍。在這一點(diǎn)上缺乏資金支持的中小企業(yè)和大企業(yè)站在了同一條起跑線上。 　　互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，當(dāng)看到一些企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段而實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展的時(shí)候，我們有理由相信改變企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵還是掌握在企業(yè)自己的手中。“大者恒大，小者恒小”的論斷在新形式的企業(yè)策略面前被擊得粉碎。也許在這個(gè)時(shí)代，也只有在這個(gè)時(shí)代，我們互相祝福的話將會(huì)是———祝你的企業(yè)做只“聰明的小豬”。 [陳衛(wèi)濤] 仰天狂笑：普天之下,竟然沒有我的對(duì)手...

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你牛，你比小豬都牛。