營銷策略困惑，請指點

huiseren

產(chǎn)品同質(zhì)化，人才的流動，搞得產(chǎn)品價格，客戶返還十分透明，可是飼料，又不同于化妝品一類的東東，我們也不可能老是更換產(chǎn)品吧，不知道各位是否碰到同樣的問題，各位營銷大師做個點評，指點一二！

山中的漫游者

如今已經(jīng)進入了產(chǎn)品時代，而非營銷時代了，單純抱住營銷不放，你的困惑我很理解

謀易

第一步：先打造吸引力。對客戶的吸引力。產(chǎn)品對客戶有吸引力了，業(yè)務(wù)人員才有信心賣，業(yè)務(wù)員們有眼光的。

huiseren

狼先生指的對客戶的吸引力能具體一下么？我的理解是產(chǎn)品質(zhì)量不錯，可是市場人員心里浮躁，拿不到相關(guān)數(shù)據(jù)，只能靠表面的東西，什么價格，返還的來忽悠，那樣不可能有說服力了

謀易

1.你的產(chǎn)品究竟好不好?
2.你的產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員也認為好嗎?
3.業(yè)務(wù)人員如何堅定不移的相信它好?
4.你是通過什么方法在市場上體現(xiàn)它的好?

賣點不是忽悠出來的,業(yè)務(wù)員更不好忽悠
業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品的第一個客戶,沒有成功的賣給業(yè)務(wù)員,再往下分銷自然很困難的:deng:

[ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-5-24 14:40 編輯 ]

謀易

回過頭來再想一想:
1.你的企業(yè)真的有核心競爭力嗎?如果沒有,那先別怪市場和市場人員
2.你根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有能力,哪些競爭力可以低成本的迅速改善?
3.業(yè)務(wù)員在你的企業(yè)里有信心嗎?為什么沒有信心?如果有,那是對哪些有信心?
這些問題思考明白了,至少不花錢也會有提升
企業(yè)的經(jīng)營是個系統(tǒng)工程,不是某一方面就可以解決全部的

huiseren

狼兄講的有道理，可是每一個業(yè)務(wù)員都希望自己不用跑市場，一個電話客戶就能希望上公司的產(chǎn)品，或者讓客戶眼睛一看，就能夠喜歡。
目前的現(xiàn)狀是網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常爛了，經(jīng)銷商掙不到錢，業(yè)務(wù)員不下市場。有時候到了養(yǎng)殖戶家里，當著業(yè)務(wù)員的面就說我們一個月有時候一趟都不能到用戶家看看，我不知道我們產(chǎn)品如何，反正我下市場，經(jīng)常碰到經(jīng)銷商主動找我們，愿意代理我們的產(chǎn)品，到養(yǎng)殖戶家里，都反映不錯。我認為如何重建網(wǎng)絡(luò)是重中之重，可是那也不是一天兩天的事情，頭疼

西風瘦馬

需求在發(fā)展，你的產(chǎn)品卻不發(fā)展，奈何市場？

huiseren

如何發(fā)展？西風大俠能指點一二么？

huiseren

很多問題，狼兄說的都對，可是各個公司都有自己存在的問題，所以，一言難盡啊