飼料微利時代的的市場份額之爭

畜牧編輯 · 發(fā)表于 2014-3-25 10:51:05

　　自2月底起，廣東省全價飼料普遍降了50元/噸，但飼料業(yè)形勢依然不容樂觀。農(nóng)業(yè)部2014年1季度數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，在產(chǎn)量方面，豬飼料同比下降2%，蛋禽飼料同比下降10%，肉禽飼料同比下降12%，折射出飼料企業(yè)在畜禽市場低迷期的艱難處境。
　　養(yǎng)殖場的正常運營是飼料企業(yè)生存的基礎，除了降低利潤獲取市場份額外，部分飼料企業(yè)開始動用自有資金給客戶"輸血"，以贏得自己的生存空間。

　　微利化時代市場份額當先
　　"目前的關鍵是打開豬料市場，充分利用產(chǎn)能。"佛山市高明谷維飼料生物科技有限公司董事長張青毅認為飼料企業(yè)定價時一般隨行就市，配方和成本也相對透明、平均，飼料業(yè)比拼的更多的是市場份額。為此，該公司在三月初作了幅度為50元/噸的價格下調(diào)，同時一直在招納人手做好市場推廣和服務工作，以圖生存壯大。
　　近期，飼料原料方面下行趨勢明顯，以飼料最重要的組成部分玉米和豆粕為例，前者從2013年7月的2400元均價降為近期的2080元左右，豆粕更是從去年9月的4500元/噸的高位一步步下調(diào)到近期的3550元/噸上下。全價料中玉米的用量約為65%，豆粕用量占20%-25%，僅這兩項原料的降價就給一噸全價料節(jié)省成本超過400元，因此一噸讓利50元后，還有近350元的原料"紅利"，飼料廠仍有利可圖。

　　佛山市廣牧興飼料有限公司（以下簡稱廣興牧）于2013年底把15噸/小時的設計生產(chǎn)能力擴大到20噸/小時，年產(chǎn)能達到13萬噸，總經(jīng)理陳杰向農(nóng)財寶典介紹，該公司原來的經(jīng)營主業(yè)是禽料，現(xiàn)在慢慢轉(zhuǎn)向豬料，2014年的目標是豬料做到5-6萬噸。在2013年只有1萬噸豬料銷量的基礎上，增長400%-500%的量可謂野心勃勃，顯示了飼料行業(yè)份額的重要性。
　　尋求市場份額擴張的背后，是飼料業(yè)正步入微利時代的事實，以廣牧興為例，全價料的售價平均為3300元/噸，毛利為3%，即99元；純利潤1.2%，即39.6元。國內(nèi)的飼料平均利潤目前進一步降到3%左右，除了個別特種料利潤可以達到5%-10%以外，大多數(shù)飼料企業(yè)需要薄利多銷，依靠產(chǎn)銷量保證效益。

　　飼料廠"輸血"養(yǎng)殖戶求共贏
　　嚴峻的市場現(xiàn)狀逼退了一批養(yǎng)殖場和飼料廠。自2013年4月爆發(fā)H7N9疫情以來，禽類的消費量、養(yǎng)殖量劇減，很多禽飼料生產(chǎn)廠家紛紛開拓豬料生產(chǎn)線，但豬市的持續(xù)不景氣讓新來者和老廠家的日子都不好過。2013年飼料工業(yè)總產(chǎn)量1.91億噸，同比下降1.8%.其中，配合飼料1.62億噸，同比下降1.2%；濃縮飼料2300萬噸，同比下降6.8%，下降的份額在一定程度上代表著部分市場主體的退出。
　　"從3月份開始，集團開始調(diào)整種豬價格，但效果并不明顯，銷量降了20%左右，"加大集團養(yǎng)豬事業(yè)部總經(jīng)理汪福生向農(nóng)財寶典記者嘆道，"但現(xiàn)在客戶的引種欲望也不低，因為想賭明年的行情，問題是養(yǎng)殖戶手里沒錢了。"汪福生認為，目前飼料業(yè)要生存，首先要給養(yǎng)殖戶"輸血"，比如賒貨款，幫客戶籌錢，讓養(yǎng)殖戶在資金鏈斷裂的邊緣活下來。
　　"養(yǎng)豬業(yè)和飼料業(yè)的血腥味早就蔓延開來了，我們也在考慮怎么支援養(yǎng)殖戶，但暫時還沒有找到合適的方式。"普瑞納兩廣大客戶經(jīng)理楊金利介紹。

　　陳杰告訴農(nóng)財寶典記者，廣牧興籌備了500-1000萬的流動資金，以應對應收賬款壓力，給養(yǎng)殖戶一個資金緩沖帶。以"1分利"算，一年的流動資金財務成本就需要60-120萬元。
　　"我們通過加大對經(jīng)銷商的支持，間接支援養(yǎng)殖戶，"通威股份有限公司惠州分公司總經(jīng)理劉明鋒介紹，該廠今年的豬料仍有20%左右的增量，但已感覺到養(yǎng)殖戶資金鏈的壓力，除了給經(jīng)銷商提供貨款和貸款的支持以外，也提醒經(jīng)銷商自己把握好資金鏈，應對行業(yè)逆境。
　　在支援養(yǎng)殖業(yè)方面，飼料廠也有其他看法，佛山市順康飼料總公司副總經(jīng)理李劍認為："優(yōu)勝劣汰是市場的必然，該死的總會死的，靠飼料廠來扶持不現(xiàn)實。