[原創(chuàng)]突圍--漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路

胡文輝

換一個(gè)角度看，大客戶只所以敢漫天還價(jià)，是因?yàn)樗](méi)有感受到從企業(yè)那得到獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，或曰相比較而言未得到更多的價(jià)值。
只有解決這個(gè)問(wèn)題，才是治本。

知識(shí)就是力量

頂

謀易

到底是胡編
正說(shuō)到點(diǎn)子上了
下面便是
如何把小變大
并一小博大

謀易

重點(diǎn)提示:上面我們解決大客戶的三大策略
其真正的意義
仍然是對(duì)大客戶的幫扶
這是我們說(shuō)的"扶助農(nóng)工"的第一"扶"
那么
為什么我們又使用上述的三種策略呢?
只不過(guò)是解決大客戶目前對(duì)我們利潤(rùn)以及市場(chǎng)的威脅而已
其最終的目的
仍然是
共同發(fā)展
所以
"渠道下沉"的時(shí)候
應(yīng)當(dāng)是用心的幫扶
而不要滿腦子只去想控制

ryming

老兄講的好,請(qǐng)繼續(xù)!

謀易

以我個(gè)人意見(jiàn)
除了第5種投機(jī)型的不能幫扶外
其它四類(lèi)都可以幫扶
下面我們分別就四種類(lèi)型的客戶
分別進(jìn)行分析
找出具體幫扶的方法

謀易

幫扶一:后進(jìn)型
后進(jìn)型的問(wèn)題比較容易解決
因?yàn)楹筮M(jìn)型只所以小
并不是其他幾種原因造成的
所以
只要我們多予同理心
并找出他急需解決的問(wèn)題
文火扶植
自然會(huì)大有收獲
首先后進(jìn)型在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位相對(duì)來(lái)說(shuō)較低
自然受各廠家的重視程度也較低
這便是我們切入的機(jī)會(huì)了

謀易

后天暫停一天
請(qǐng)假

飼料伊人

大俠說(shuō)的很有道理，可惜很多人士作不到如此細(xì)致！??！

謀易

既然選擇了做經(jīng)營(yíng)
那么沒(méi)辦法
只有這么細(xì)致
汪中求的細(xì)節(jié)決定成敗
還是有些市場(chǎng)的!