【謀劃營銷】為何新手做銷售是那么困難

惠民

我也沒有經(jīng)過培訓就被派下去了。
但是，我認為培訓是必須的。

[ts]惠民 于 2009-11-17 14:33 補充以下內(nèi)容[/ts]

我也沒有經(jīng)過培訓就被派下去了。
但是，我認為培訓是必須的。

mute0616

我畢業(yè)時養(yǎng)了2個月豬，感覺沒前途
就跟同學出來跑銷售了，但當踏出這一步時，我沒想到后來會那么的失敗
幾年過去了，我又轉(zhuǎn)了行，回想當時的往事
感覺到之所以失敗
一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去
二、剛出校園，不懂人情世故，經(jīng)常被人坑
三、對自己的產(chǎn)品沒有100%的熱愛，當時我們料和其他料做對比，結(jié)果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對自己產(chǎn)品介紹時明顯信心不足
四、也就公司培訓了，每月的例會不應只是講成績，講疾病，搞模擬，更多的是應該多講講銷售中的技巧，注意事項，以及現(xiàn)實中的銷售，回去的再總結(jié)，在這里我不認同模擬，和實戰(zhàn)區(qū)別太大了
五、缺少關心，經(jīng)常一個月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵，沒人關愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時間長了，就動搖了
9L所說的自然淘汰法，我不贊同
淘汰的應該是那些沒有長進，不思進取的，每個人都有所長，干銷售可能只是沒選對行或暫時的失敗，適當?shù)慕o予鼓勵和調(diào)換還是能收到很大效果的

謀易

1.很多公司直接把業(yè)務員派下去，不做細致的培訓，這叫賽馬選人，成本低。
2.這種方式對剛?cè)胄械娜藖碚f，傷害較大，所以，找單位要找有良好的教育培訓體系的企業(yè)

畜牧刀客

回復 13# 謀易


    謝謝王老師指點。

Alphawh

做新業(yè)務員難，做好業(yè)務員更難！

公司要銷量，要市場，現(xiàn)在大部分業(yè)務員的工作都停浮在表面，客戶被廠家搶來搶去……

心痛，心寒，心傷！

畜牧刀客

回復 15# Alphawh
痛，傷，寒士無用的，踏實的做吧，堅定的前行。

Alphawh

回復 16# 畜牧刀客

最后的結(jié)果是傷農(nóng)！

lclujunyi

無論是什么樣 的公司，失去了用戶信譽一切都會逐漸消失。

畜牧刀客

回復 18# lclujunyi

是的，所以業(yè)務員也要更加努力做。

hl43802960

12樓總結(jié)得的真夠全面啊