我對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的大膽預(yù)測(cè)

莫西

保留意見(jiàn)。不做評(píng)論。

qj牧人

好貼！不過(guò)，現(xiàn)在稍大一點(diǎn)的養(yǎng)殖場(chǎng)一般都是自己加工配制飼料，4％、5％預(yù)混料在這塊應(yīng)用的還是比較多的，而且也較受歡迎，不至于最后的晚餐設(shè)在2010年之前吧。

fcltufh

預(yù)混料競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么快的事，一切的競(jìng)爭(zhēng)都是不透明，大廠(chǎng)家較小廠(chǎng)家而言并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，不像全價(jià)料規(guī)?？梢灾苯赢a(chǎn)生采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。由于預(yù)混料企業(yè)還有一定的利潤(rùn)率（高不敢說(shuō)15~20%左右還是會(huì)有的），而且這部分的利潤(rùn)還是不透明的。另外效果不明確，品牌優(yōu)勢(shì)不明顯（正大康地、大北農(nóng)也不去央視做廣告），技術(shù)服務(wù)不明顯。所以并沒(méi)有誰(shuí)能夠依靠資源（主要是錢(qián)）來(lái)建立一種區(qū)域化的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)企業(yè)一旦做大，銷(xiāo)售人員又可以拉一班人馬，再建個(gè)公司（搞提成制企業(yè)的普遍下場(chǎng)，養(yǎng)虎為患啊），如果不搞提成又做不大。內(nèi)部危機(jī)重重啊，一兩百?lài)嵉臅r(shí)候日子最好過(guò)，客戶(hù)就幾個(gè)，錢(qián)也沒(méi)少賺一年百來(lái)萬(wàn)還是有的，日子好過(guò)的很。
全國(guó)一年預(yù)混料的銷(xiāo)量在四五百萬(wàn)噸，而全國(guó)月產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)2000噸的企業(yè)用手指加腳指還是數(shù)得過(guò)來(lái)的，也就是說(shuō)前20名的企業(yè)占整個(gè)行業(yè)不到10%，這種集中度就敢說(shuō)吹響了集中的號(hào)角為時(shí)過(guò)早了吧。
當(dāng)全國(guó)一年全價(jià)料不足一萬(wàn)噸的時(shí)候，正大加希望（含六和）超過(guò)了10%的總量，而前十名的企業(yè)也占全價(jià)料總量15%以上的時(shí)候，各地的飼料廠(chǎng)還不是照樣轟轟烈烈。

飼料的銷(xiāo)售在于人脈的整合，不管是業(yè)務(wù)員，還是經(jīng)銷(xiāo)商的整合，所以并不是一朝一夕的事情，這是和其它快消品不一樣的。如果有做飼料基層業(yè)務(wù)的，特別是預(yù)混料業(yè)務(wù)的人就知道，你比競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家一包便宜10塊不一定有生意，為什么？一不透明，誰(shuí)知道你便宜10塊是什么東西，二人家原來(lái)的廠(chǎng)家肯定有客情在里面。所以預(yù)混料銷(xiāo)量的上升就伴隨著經(jīng)銷(xiāo)商人脈的整合，這決定了必然就是一個(gè)緩慢的過(guò)程。如果價(jià)格有效的話(huà)，建議大北農(nóng)到中央一套黃金時(shí)間做一個(gè)廣告，大北農(nóng)預(yù)混料全國(guó)統(tǒng)一價(jià)1500元/噸，然后把全國(guó)的業(yè)務(wù)員、子公司撤掉，看會(huì)是什么結(jié)果，信不信全國(guó)企業(yè)會(huì)吹響埋葬大北農(nóng)的號(hào)角？

呵，不是針對(duì)大北農(nóng)，只是行業(yè)老大比較容易拿來(lái)比喻罷了，沒(méi)有別的意思。

limaolin4321

循序漸進(jìn)，趨勢(shì)問(wèn)題不錯(cuò)，但速度不會(huì)那樣快

limaolin4321 于 2009-6-21 10:06 補(bǔ)充以下內(nèi)容

當(dāng)然中國(guó)的養(yǎng)殖合作社大部分還是黑社會(huì)或準(zhǔn)黑社會(huì)，或者是套國(guó)家錢(qián)的季節(jié)型組織，合作社要真正成武養(yǎng)殖戶(hù)自己的合作社才有前途，這還有很長(zhǎng)的路要走。

雷人獸醫(yī)

說(shuō)的有些讓人恐慌，看來(lái)趙老師一定有“拯救”行業(yè)的方案吧，恭候佳音嘍

dhfhbu

說(shuō)的很有道理,但是感覺(jué)不會(huì)這么快吧!很早之前就有人提出預(yù)混料和濃縮料將推出飼料市場(chǎng)，但以本人對(duì)飼料市場(chǎng)的了解，預(yù)混料和濃縮料還會(huì)有很長(zhǎng)的生存時(shí)間，因?yàn)楦鞯氐酿B(yǎng)殖狀況不同，各有特點(diǎn)！

dlq136

LZ說(shuō)得是有道理的?。?/td>

kangyuanmuye

養(yǎng)殖合作社。要抱著為社員提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的飼料，提過(guò)優(yōu)良品種，以及良好的技術(shù)服務(wù)。在社員賺錢(qián)的同時(shí)，合作社就會(huì)有良好的效益。
    我認(rèn)為雖然有很多合作社是套取國(guó)家資金，然后挪作他用。但畢竟也有成功的。對(duì)于國(guó)家而言百分之十成功。就是成功。
    我也準(zhǔn)備成立合作社。希望和社員共同致富。在他們盈利的同時(shí)，自己也降低各種風(fēng)險(xiǎn)

anky_513

引用自fcltufh 發(fā)表于 2009-6-18 14:36的內(nèi)容
預(yù)混料競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么快的事，一切的競(jìng)爭(zhēng)都是不透明，大廠(chǎng)家較小廠(chǎng)家而言并沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，不像全價(jià)料規(guī)?？梢灾苯赢a(chǎn)生采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。由于預(yù)混料企業(yè)還有一定的利潤(rùn)率（高不敢說(shuō)15~20%左右還是會(huì)有的），而且這部分的利潤(rùn)還

呵呵，兄弟，發(fā)現(xiàn)這里面就你分析的最貼切了！只要有利潤(rùn)在，象王博士等這些精英都還在，多些，我相信，遍地開(kāi)花不是不可能！

anky_513

133# chengxin
呵呵，我個(gè)人認(rèn)為，還是不要以預(yù)測(cè)的字眼來(lái)表達(dá)。更不要以行業(yè)資深人士來(lái)自居！
說(shuō)實(shí)話(huà)，其實(shí)行業(yè)中某些東西的發(fā)展，是很難以預(yù)料的東西。準(zhǔn)確的判斷可以使一個(gè)頻死的企業(yè)復(fù)活，也可以使一個(gè)百年老店轟然到地，這不稀奇！
不妨以個(gè)人看法或個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，或可能出現(xiàn)的情況來(lái)表述更妥當(dāng)！
因?yàn)槟悴⑽催_(dá)到可以一眼望穿整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的境界高度！
既然自己水平未達(dá)到哪個(gè)層次，為何要自居來(lái)嘩眾呢？
一個(gè)人的真實(shí)能力水平，不是在某某大公司待過(guò)就具備了的，也不是和誰(shuí)一起怎么怎么了，就具有了通天的本領(lǐng)的。而是自身不斷扎扎實(shí)實(shí)在好的機(jī)緣下認(rèn)真修煉才來(lái)的。
這就好比說(shuō)，同樣一個(gè)知名企業(yè)出來(lái)的人，人家是做總經(jīng)理出來(lái)的，你是一個(gè)掃地的出來(lái)的。你們倆個(gè)人接觸的工作內(nèi)容不一樣，得到的鍛煉機(jī)會(huì)不一樣，雖然都是同一個(gè)地方出來(lái)的，哪你就能說(shuō)你的能力比總經(jīng)理強(qiáng)?就具備了人家總經(jīng)理的能力？
不能吧?