2009飼料零售商何去何從

wlq

發(fā)展才是硬道理！讓我們及我們的經(jīng)銷(xiāo)商、我們的養(yǎng)殖戶(hù)都能生存下去！

honghua

練內(nèi)功，搞服務(wù)，促質(zhì)量，謀策略，促發(fā)展。。。。。。。。。。

紀(jì)明科

服務(wù)好養(yǎng)殖戶(hù)是本質(zhì)！

meijuan7319

頂個(gè)，別沉了。
   這是一個(gè)飼料企業(yè)尤其是銷(xiāo)售主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的飼料企業(yè)關(guān)注的群體。
   飼料零售，正在一步步削弱，如果在某地區(qū)分銷(xiāo)商做得很大，背后更大的是分銷(xiāo)商放在養(yǎng)殖戶(hù)那里的欠款。我們關(guān)注的不僅僅是銷(xiāo)售量的問(wèn)題，也不僅僅是銷(xiāo)售技巧，方案方法的問(wèn)題。更重要的是，經(jīng)銷(xiāo)商考慮的是不掉客戶(hù)甚至新增客戶(hù)。在這種豬價(jià)日益下滑的日子里，經(jīng)銷(xiāo)商更關(guān)注放出去的款什么時(shí)候能收得回來(lái)。而作為經(jīng)銷(xiāo)商的上游供應(yīng)商——飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)趺醋霾拍茏罱K決定飼料經(jīng)銷(xiāo)商尤其是零售商怎么做。別忽略， 處于低層的農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的零售商，其實(shí)運(yùn)作能力是很低，方法很簡(jiǎn)單的一種銷(xiāo)售。因?yàn)?，他們也無(wú)力或者沒(méi)有更多的資源來(lái)實(shí)施一種銷(xiāo)售方案。最多，是飼料企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行者。
   話說(shuō)回來(lái)，零售商該怎么做？減少賒欠力度，加強(qiáng)貨款風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，積極配合飼料企業(yè)的促銷(xiāo)政策。讓利于養(yǎng)殖戶(hù)，并讓其感受到。對(duì)于有潛力的客戶(hù)，用穩(wěn)妥的方法與其共渡難關(guān) 。為拓展更多的客戶(hù)和穩(wěn)固客戶(hù)關(guān)系，加強(qiáng)自身畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，提升自己的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)能力。在這種大浪淘沙的格局下，一部分經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)出局，這正是有沖勁，有能力，勤學(xué)習(xí)，善思考的經(jīng)銷(xiāo)商大展身手的時(shí)候。如果自身的服務(wù)水平有一定的高度，可以考慮建立一種服務(wù)合作關(guān)系。
    個(gè)人拙見(jiàn)，歡迎指點(diǎn)。

胡文輝

隨著飼料利潤(rùn)率的降低，壓縮銷(xiāo)售渠道，從而降低成本，將是眾多企業(yè)的選項(xiàng)，在這一過(guò)程中，有相當(dāng)一部分傳統(tǒng)的飼料零售商被淘汰出局也將是必然。
產(chǎn)業(yè)在變化，市場(chǎng)在變化，如果自己不變化，空間只會(huì)越來(lái)越小。

鐘神秀

控制終端，加強(qiáng)服務(wù)，加強(qiáng)占領(lǐng)客戶(hù)，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

wangyanxi

與養(yǎng)殖戶(hù)建立利益共同體，做他們的全程飼養(yǎng)方案解決者，不要追求短期利益，要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)然，選擇合適的上游廠家也很重要

邵華

1# 楊帆起航 把養(yǎng)殖戶(hù)真正看成合作伙伴，搞好服務(wù)，降低養(yǎng)殖成本。

胡文輝

1# 楊帆起航  把養(yǎng)殖戶(hù)真正看成合作伙伴，搞好服務(wù)，降低養(yǎng)殖成本。
邵華 發(fā)表于 2009-5-16 20:34

做不到這一點(diǎn)，結(jié)局就是被市場(chǎng)淘汰。

龍?bào)J虎視

行市有升有降,實(shí)為必然,貴在持之以恒,歷年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就是這樣...堅(jiān)持就是勝利