[align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]最近年底了,一些經銷商朋友打電話給我,向我咨詢在現代的企業(yè)管理中,為何作為老板很難留住手下的業(yè)務人員。筆者是從事營銷問題研究的,于是我向他們講述了[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]個有關經銷商、業(yè)務人員和銷售提成的故事,我想對大家多少會有點幫助。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=center][align=center][font=Arial][size=11.5pt][color=windowtext][/color][/size][/font][/align][/align][align=center][align=center][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt]故事一言而無信,兩敗俱傷[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt] [/size][/font][b][font=宋體][size=11.5pt]故事一言而無信,兩敗俱傷[/size][/font][/b][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt] 忙了整整一年,年終結算,有位年輕的業(yè)務人員按原定計劃,他可以拿到[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬塊錢的銷售提成,這位業(yè)務人員美滋滋地盤算著,這下可熱熱鬧鬧地過個好年了。當他要求公司兌現時,卻發(fā)現老板支支吾吾,一會兒說公司資金周轉困難,一會兒說提成比例的百分點算錯了,始終不愿馬上兌現給這位年輕的業(yè)務人員。剛巧,在這時,公司有一筆貨款要他去收,差不多也是[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬塊。這位業(yè)務員一不做二不休,把錢收了,拒而不交。于是,他和老板由原來的爭吵,最后雙雙動起了拳頭,并鬧到了派出所。最后的情況可想而知,這位年輕的業(yè)務人員因私自侵吞公司的貨款,按照有關法律條例,被法院判了有期徒刑,而這位說話不算話的老板,也讓客戶和他的員工紛紛遠離,公司的生意一落千丈,很快就倒閉了。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt] 真可謂,言而無信,兩敗俱傷。本來一個好好公司,因為老板的失信和業(yè)務人員對法律的無知,區(qū)區(qū)[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬塊錢,造成這樣的后果實在是可惜。如何預防這樣的經濟糾紛呢?[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt] 首先,業(yè)務人員在進入公司從事銷售工作時,就應該同公司簽訂勞動就業(yè)合同、提成報酬合同等,以便今后如果發(fā)生糾紛,才有有力事實依據。而不能憑借自己的沖動,做出對自己和今后非常不利的事情。要懂得保護自己的合法權益,又要遵紀守法,不然的話吃虧的是業(yè)務人員自己。本來辛辛苦苦工作了一年,準備歡歡喜喜過個春節(jié),卻因為自己的沖動與無知而變成了階下囚。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋體][size=11.5pt] 其次,作為老板,創(chuàng)立一個公司是非常不容易的。在現在的競爭如此激烈的市場情況下,每向前走一步都是很難的,一個好的業(yè)務人員辛辛苦苦干了一年,如果他的銷售提成是[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt]3[/size][/font][font=宋體][size=11.5pt]萬元的話,那么他一定為公司做出了很大的貢獻。作為老板不但要給他應得的勞動報酬,還應當要再給予獎勵。言而無信不僅失去了優(yōu)秀的銷售人才、忠實的員工,還失去了客戶與市場,這樣一敗涂地是必不可免的。[/size][/font][font=Arial][size=11.5pt] [/size][/font][/color][/align][/align][align=center][align=center][font=Arial][size=11.5pt][/size][/font][/align][/align] |
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