技術服務的主要方向----營養(yǎng)服務

焦舒飛

我想首先舉一個例子：一個奶戶，目前泌奶牛日平均單產18千克，使用28蛋白50%濃縮飼料，另有豆粕，玉米，麥麩三種原料，有黃貯，干玉米秸兩種草料。我想知道提高奶產量，我們有幾種配方？

       好的奶牛飼料公司一般都比較重視產品的輔導和獸醫(yī)服務，一般來講，大家都會把獸醫(yī)服務做為重點，因為這種服務是很直觀的，農戶容易接受。至于產品輔導，公司們都比較重視告訴客戶怎么用自己的產品，事實上這就是初步的營養(yǎng)服務。
       賣預混料和濃縮料的廠家也幫助客戶設計外配方，這是主要的營養(yǎng)服務方式。
產品輔導多由業(yè)務來做，而外配方設計則由公司營養(yǎng)師來調配。今天想討論的問題是：技術服務的重點應該是營養(yǎng)，而非獸醫(yī)。
       奶牛的奶產量高低其決定因素在營養(yǎng)。作為反芻動物，奶牛有自身不同于單胃動物的特點，即采食全日糧。多數公司的業(yè)務們都把關注的重點放在了精飼料蛋白上，忽略了日糧蛋白的調控，更不要說注重能量、纖維、水分這些了。只關注精飼料的結果就是迷信蛋白，過分依賴公司推薦的普適營養(yǎng)配方，因此，多數情況下，業(yè)務開發(fā)的客戶都是以新產品與老產品等量替換來使用的。所以，很難有誰能把產品的效果做到很好，并提高客戶效益的。
       日糧沒有得到重視，反而精飼料配方被不斷迷信，營養(yǎng)服務變的缺乏針對性，也沒有很高的實際價值。
       獸醫(yī)服務顯然比營養(yǎng)服務來的更快，更直接，也更容易，公司把獸醫(yī)服務作為服務的重點也就不足為奇了。
       但是，獸醫(yī)服務針對的是某一頭或某幾頭奶牛，而營養(yǎng)服務針對的卻是整群奶牛，顯然易見，營養(yǎng)服務才是真正能夠展示產品性能，增加客戶效益的最重要方法。
       其實，獸醫(yī)服務看起來比較重要還有另一個原因，那就是獸醫(yī)好找，營養(yǎng)難做。
       但是，針對技術銷售來講，營養(yǎng)服務是必須掌握的一項基本技能。
        回到開頭的例子：一個奶戶，目前泌奶牛日平均單產18千克，使用28蛋白50%濃縮飼料，另有豆粕，玉米，麥麩三種原料，有黃貯，干玉米秸兩種草料。我想知道提高奶產量，我們有幾種配方？
       懂得日糧調配的朋友能夠寫出幾十種有效增加產量的配方，而不懂的人，會覺得一頭霧水。如果是兩家飼料公司都在做價位相同的28蛋白50%濃縮料時，差異何在？
       在中國，我們更需要的是懂得并能夠幫助客戶調節(jié)日量配方的銷售人員，因為我國的奶農傳統(tǒng)思維中沒有重視草料和草料與精料搭配的意識，這樣也就決定了，傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方式得不到有效指導，奶產量也就無法有大的提高。
       今天的市場開拓更多需要的是以營養(yǎng)技術服務為配合的技術銷售，飼料公司也應重視反芻動物日糧的獨特性，不要僅僅關注于既定的配方和花樣繁多的營銷手段，那比較適合于其他種畜禽的養(yǎng)殖。飼料公司只有意識到這一問題的重要性，才能在銷售中只教技巧而不講技術！也才能夠真正在營養(yǎng)服務上有大的提高，而不是“秀”一下高超的獸醫(yī)水平了。

nmgwlhtsun

你說的很好
的確
現(xiàn)在是更需要全方位的服務。

littlecrab

doctor一個意思就是博士，我想獸醫(yī)應該博學多識，一個好的獸醫(yī)不但只會治病，最終要的是預防該病和讓自己的客戶得到更高的經濟效益！

好多病的根源在營養(yǎng)，這需要獸醫(yī)不但看病治病，還要懂得營養(yǎng)以及育種飼養(yǎng)管理等各方面的知識！學無止境啊:L

好的獸醫(yī)很難干，我想！

大邋遢

一般對于規(guī)模牛場來說，都自備有獸醫(yī)，所以獸醫(yī)服務就必需有別的獸醫(yī)不能及的高超技術。而對于營養(yǎng)服務，是普遍比較缺乏的。對于養(yǎng)殖場而言，他們一般都是根據推薦配方來調制日糧。對于提高產奶量總是靠單純的增加精料來實現(xiàn)。增加精料的后果想必大家都知道。這只是一個最簡單的惡性循環(huán)。

矮子

泌奶牛日平均單產20千克以下的配方，沒有營養(yǎng)技術可言，一般學奶牛營養(yǎng)的都可以做。

25千克以上的配方，才能談到營養(yǎng)技術。

鄒德武

同意上樓，奶牛外配方其實要求不高，技術含量不高，穩(wěn)定性要求相對要高

lixuemei

說的好啊!!!!!!!!!!

littlecrab

一頭奶牛產后60天，發(fā)情正常已經配種，現(xiàn)在產奶76斤，飼養(yǎng)如下：
玉米51，麩皮12.5，豆粕12，花生餅粕5，棉粕7，DDGS7，磷酸氫鈣2.5，蘇打1，預混料1，食鹽1。每天喂量25斤，另外全株60斤，豆秸5斤，梨查20斤，酒糟15斤。

現(xiàn)在奶牛膘情體礦相當好。配方簡單，秘訣在于上述日糧從未發(fā)生改變。

前年去海拉爾大草原，那里一頭產奶96斤的奶牛，當地”號稱牛王“，精料喂量4斤，生病很少，但那邊的草確實好些。

以上僅是特例，規(guī)模話飼養(yǎng)就要注意營養(yǎng)平衡了，但去過不少奶牛場作服務的時候，發(fā)現(xiàn)主要的問題不是配方（大部分有飼料廠家濃縮料），而是飼料變化大而且飼養(yǎng)管理技術水平低。

獨孤行者

我們這邊只有干的玉米秸和青貯玉米秸，沒有好的青草。那怎么辦？

huiseren

不錯的帖子，學習了，我們的奶牛料，還有很長的路要走