為飼料企業(yè)準(zhǔn)備的新年賀禮—關(guān)于飼料企業(yè)的賒銷

西風(fēng)瘦馬

原帖由 山中的漫游者 于 2007-2-18 13:40 發(fā)表
看道六的帖子，讓我更加堅信了：
投機(jī)是賺不到錢的
在什么位置上，做什么事情
擁有資源，比擁有財富更加持久
個人的不斷努力和攀升，是自己獲得自由的根本出路

王博這個結(jié)論很受用，學(xué)習(xí)了！

自由之路艱辛，但這是我們最好的出路。

積極進(jìn)取

可是，沒了經(jīng)銷商，飼料怎么推出去？這是另一個問題。所以，現(xiàn)在偏向于尋找段一點的流通渠道，尋找大一些、技術(shù)服務(wù)強(qiáng)一些的經(jīng)銷商，不能立刻從有到無，中間需要過渡

syx987

依市場而定,不能一概否定經(jīng)銷商的作用.

huhongj0723

正如中國的國情，我們還處在社會主義初級階段。

dnaxy

所以目前我們公司還一直都只是自己直接銷售。

原野清風(fēng)

我想，如果飼料廠布局好了，銷售半徑小了，服務(wù)也能跟上，養(yǎng)殖戶有錢了，那就不用經(jīng)銷商了。

潦倒商人

樓主的看法的確代表了一部分養(yǎng)殖場老板的想法和飼料廠老板的想法。但我們現(xiàn)在試想，真的拋開經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶用料，飼料廠用哪種渠道來滿足？如果養(yǎng)殖戶當(dāng)前沒有錢怎么用料？有哪個企業(yè)去保障他們正常的生產(chǎn)？企業(yè)如何保證配送到全國各地養(yǎng)殖戶的飼料及時性？中國存在的現(xiàn)實——部分養(yǎng)殖戶賒欠的習(xí)慣還需要相當(dāng)漫長的時間改變，是我們自己培養(yǎng)的這樣的市場。如果真的不存在賒欠了那么中國的養(yǎng)殖業(yè)肯定是發(fā)展到相當(dāng)成熟的時期，成熟期可能沒有小的養(yǎng)殖戶存在——這也就實現(xiàn)了規(guī)?；B(yǎng)殖，到中國實現(xiàn)了規(guī)模化養(yǎng)殖的時候，那可真有要避開經(jīng)銷商的可能——這也是減少銷售環(huán)節(jié)的步驟，那時侯的經(jīng)銷商可能叫中介商、經(jīng)紀(jì)人之類的，他們作為飼料廠和養(yǎng)殖戶橋梁和紐帶是不可分割的，目前來看最少10年飼料業(yè)都離不開經(jīng)銷商的運作。
     個別企業(yè)也許能撇開經(jīng)銷商存在，但是不敢想象銷量的保障以及是否贏利，以及養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品如何脫手，我認(rèn)為目前不是經(jīng)銷商的問題影響了飼料的使用和銷售，經(jīng)銷商在銷售商在銷售過程中功不可沒。
      說實在的是我們飼料企業(yè)，直接的說是我們的銷售隊伍影響了我們飼料的銷售，想想幾年前我們的經(jīng)銷商一個月賣幾百噸，每袋飼料掙五角都敢做，到農(nóng)民手里也就是掙塊把錢，近年公司為了提高銷量遍地開花，經(jīng)銷商從百噸到十噸到甚至個位數(shù)，他們要競爭、他們要生活（房租等費用）、每袋飼料幾毛他們敢干么妻兒老小這是生意，養(yǎng)家糊口的呀。我們的銷售人員慫恿勇士們賣料——只要你干肯定有錢賺，想掙錢的人大有人在，結(jié)合中國的國情也就出現(xiàn)了目前的局面。
      我們又怨誰呢？

xujinghua277

我認(rèn)為經(jīng)銷商肯定要消失，但還要有一個漫長的過程。

風(fēng)云獨吧

現(xiàn)在有一部分蛋雞養(yǎng)殖戶聯(lián)合起來進(jìn)料（在業(yè)務(wù)員的幫助下），量大了享受經(jīng)銷商的政策，這個趨勢也不錯喲！