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畜牧人
標(biāo)題: 某飼料公司(現(xiàn)行)新業(yè)務(wù)員管理辦法 [打印本頁(yè)]
作者: 謀易 時(shí)間: 2006-11-2 20:40
標(biāo)題: 某飼料公司(現(xiàn)行)新業(yè)務(wù)員管理辦法
新業(yè)務(wù)員管理辦法
本公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)面向社會(huì)招收業(yè)務(wù)員，具體管理辦法如下：
一 試用期
1試用期為三個(gè)月。
2 試用期三個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)分別為2噸，3噸，5噸。
3 試用期月基本工資500元，電話(huà)補(bǔ)助100元。
4 試用期每月給予20天補(bǔ)助，補(bǔ)助為40元/天。
5 工作期間每天下午2：00 —6：00點(diǎn)需用固定電話(huà)給公司報(bào)道，否則取消當(dāng)天補(bǔ)助。
6 每天需認(rèn)真填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表，月底報(bào)公司審核。并依據(jù)日?qǐng)?bào)表領(lǐng)取當(dāng)月工資。
7 完成任務(wù)后，除基本工資和補(bǔ)助外，公司將根據(jù)具體情況（包括日?qǐng)?bào)表，報(bào)道情況，區(qū)域經(jīng)理考評(píng)和綜合評(píng)述）發(fā)放獎(jiǎng)金。
8 任務(wù)沒(méi)有完成的，公司將按比例發(fā)放基本工資。
二 正式業(yè)務(wù)員
三個(gè)月后，公司根據(jù)具體情況擇優(yōu)錄取正式業(yè)務(wù)員。
1 基本工資600元，電話(huà)補(bǔ)助100元。
2 每月補(bǔ)助20天，補(bǔ)助40元/天。
3 基本任務(wù)量5噸。
4 提成：禽料100元，豬料150元。
三 公司將安排區(qū)域經(jīng)理對(duì)新業(yè)務(wù)員進(jìn)行輔導(dǎo)。
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2006-11-2 20:53
標(biāo)題: re:我們也正為此頭痛的,可以參考下.你這辦法...
我們也正為此頭痛的,可以參考下.你這辦法里基本任務(wù)量是指對(duì)新開(kāi)客戶(hù)或新市場(chǎng)而言吧?
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2006-11-2 21:50
標(biāo)題: re:謝謝解答.龍城兄不認(rèn)可是因?yàn)槭裁?..
謝謝解答.
龍城兄不認(rèn)可是因?yàn)槭裁茨?費(fèi)用條件太苛刻了?
作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-11-2 22:56
標(biāo)題: re:這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是太低了?，F(xiàn)在應(yīng)該乘1.5-2吧...
這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是太低了。現(xiàn)在應(yīng)該乘1.5-2吧。
這樣做市場(chǎng)，用不了兩年，人跑了，市場(chǎng)也沒(méi)了
作者: 胡文輝 時(shí)間: 2006-11-3 11:25
標(biāo)題: re:5年前效果也不咋的,不過(guò)有利于業(yè)務(wù)員流動(dòng)...
5年前效果也不咋的,不過(guò)有利于業(yè)務(wù)員流動(dòng)
作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-11-3 13:58
標(biāo)題: re:龍城兄整了個(gè)反面教材[em09]
龍城兄整了個(gè)反面教材
作者: 春天的故事 時(shí)間: 2006-11-3 23:54
標(biāo)題: re:好啊,整出來(lái)大家欣賞下[em02]
好啊,整出來(lái)大家欣賞下
作者: 阿連 時(shí)間: 2006-11-4 08:17
標(biāo)題: re:希望看到，龍城新版管理高招[em02]
希望看到，龍城新版管理高招
作者: 西風(fēng)瘦馬 時(shí)間: 2006-11-5 20:25
標(biāo)題: re:先[em17]，好歹透露一點(diǎn)[em09]...
先
，好歹透露一點(diǎn)
其實(shí)多少金額是一方面，管理方法和激勵(lì)制度更為重要。
作者: 家喻戶(hù)曉 時(shí)間: 2006-11-9 23:20
標(biāo)題: re:是驢是馬拿出來(lái)溜溜,可能我的管理辦法也不...
是驢是馬拿出來(lái)溜溜,可能我的管理辦法也不錯(cuò)!
作者: 愛(ài)不欲生 時(shí)間: 2006-11-15 11:38
標(biāo)題: re:可以發(fā)到個(gè)人郵箱中[em02]
可以發(fā)到個(gè)人郵箱中
作者: liuqiang3478 時(shí)間: 2006-11-16 22:52
標(biāo)題: re:神龍見(jiàn)頭不見(jiàn)尾,龍兄每每都留有一手!!!...
神龍見(jiàn)頭不見(jiàn)尾,龍兄每每都留有一手!!!
作者: cj325 時(shí)間: 2006-11-18 09:29
標(biāo)題: re:這是最簡(jiǎn)單不過(guò)的了，很多大的企業(yè)的激勵(lì)機(jī)...
這是最簡(jiǎn)單不過(guò)的了，很多大的企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制是值得學(xué)習(xí)的
作者: 畜-牧人 時(shí)間: 2006-11-23 10:17
標(biāo)題: re:想向您請(qǐng)教，飼料添加劑企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理及業(yè)...
想向您請(qǐng)教，飼料添加劑企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)管理方面的辦法。如方便，請(qǐng)客觀分析一下，目前這類(lèi)企業(yè)如何發(fā)展 （imczyw@yahoo.com.cn)
作者: 愛(ài)不欲生 時(shí)間: 2006-11-23 10:59
標(biāo)題: re:《突圍-——漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路...
《突圍-——漫談小型飼料企業(yè)走出困境之路》是新一代的企業(yè)走的路子,我想問(wèn)老企業(yè)如何二度花開(kāi).這個(gè)企業(yè)做了十幾年的預(yù)混料專(zhuān)業(yè)生產(chǎn),可現(xiàn)在面臨的是企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)過(guò)低,如果說(shuō)制造出低檔產(chǎn)品,又咂了企業(yè)的牌子,我想聽(tīng)聽(tīng)你的看法?謝謝!
作者: 劉獻(xiàn)榮 時(shí)間: 2006-11-23 12:00
標(biāo)題: re:[em17]辛苦了！
辛苦了！
作者: 紅白菜 時(shí)間: 2006-11-23 20:03
標(biāo)題: re:錢(qián)少點(diǎn)鵝[em09]
錢(qián)少點(diǎn)鵝
作者: 愛(ài)不欲生 時(shí)間: 2006-11-24 18:00
標(biāo)題: re:謝謝龍兄!一針見(jiàn)血[em02]
謝謝龍兄!一針見(jiàn)血
作者: 快樂(lè)生活 時(shí)間: 2006-11-29 15:00
標(biāo)題: re:有掉胃口的嫌疑。不HD呀不HD
有掉胃口的嫌疑。不HD呀不HD
作者: 井底青蛙 時(shí)間: 2006-12-15 13:21
標(biāo)題: re:這么做，...
這么做，業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性會(huì)很大吧。與其不停地招新業(yè)務(wù)員，倒不如好好培訓(xùn)老業(yè)務(wù)員。
作者: rain2006 時(shí)間: 2006-12-15 14:29
標(biāo)題: re:有人在考慮飼料的銷(xiāo)售是不是可以用直銷(xiāo)的方...
有人在考慮飼料的銷(xiāo)售是不是可以用直銷(xiāo)的方式進(jìn)行.
作者: lijiansheng 時(shí)間: 2006-12-22 14:40
標(biāo)題: re:有沒(méi)有關(guān)于獸藥方面的啊？路過(guò)，頂一下。[...
有沒(méi)有關(guān)于獸藥方面的?。柯愤^(guò)，頂一下。
作者: zhuhuaxuan 時(shí)間: 2006-12-31 10:16
標(biāo)題: re:支持，純物質(zhì)的支持不僅缺乏忠誠(chéng)度，敏感度...
支持，純物質(zhì)的支持不僅缺乏忠誠(chéng)度，敏感度也會(huì)逐步降低。
作者: gao168 時(shí)間: 2007-6-15 00:12
這也太簡(jiǎn)單了一點(diǎn)吧，不知道這個(gè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有沒(méi)有想問(wèn)題哦
作者: 風(fēng)的去處 時(shí)間: 2007-6-17 19:29
是飼料行業(yè)嗎?試用期還可以,剛畢業(yè)的小孩無(wú)所謂,正式錄用后我真不知道怎么養(yǎng)家糊口.
作者: zjygw 時(shí)間: 2007-6-19 18:20
當(dāng)今社會(huì),最難管理的就是業(yè)務(wù)員,不知道這樣能不能留住他們.
作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-6-30 10:59
業(yè)務(wù)員管理是門(mén)很高深的學(xué)問(wèn)，工資低了留不住人，工資高了就會(huì)出現(xiàn)閑人，有些人不勞而獲，有些人累死也賺不幾個(gè)錢(qián)，市場(chǎng)情況不一樣、、、、業(yè)務(wù)難
作者: dftn888 時(shí)間: 2007-7-5 20:22
我拷，超級(jí)老摳哦。
作者: myzgx 時(shí)間: 2007-7-6 13:53
這樣的待遇和工資,不只大家有沒(méi)有羞愧:hehes: 和難過(guò),難道這就是飼料行業(yè)的薪資水平!無(wú)語(yǔ)!
作者: 謀易 時(shí)間: 2007-7-6 16:06
原帖由 myzgx 于 2007-7-6 13:53 發(fā)表 
這樣的待遇和工資,不只大家有沒(méi)有羞愧:hehes: 和難過(guò),難道這就是飼料行業(yè)的薪資水平!無(wú)語(yǔ)!
那大家去問(wèn)一問(wèn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員底薪是多少?恐怕拿一張紙都需要付錢(qián)呢.另外,聽(tīng)說(shuō)他們參加培訓(xùn)的費(fèi)用也要自己買(mǎi)單:5s:
作者: 家喻戶(hù)曉 時(shí)間: 2007-7-6 16:14
禽料100元/噸呢?這樣的待遇哪個(gè)公司有啊?如果是預(yù)混料就有點(diǎn)扣了:jiu:
作者: hzkbest 時(shí)間: 2008-4-13 21:29
可能沒(méi)有人會(huì)干。。。。。。
作者: 檸檬樹(shù)葉 時(shí)間: 2008-4-16 10:22
我愿意做，要這樣就發(fā)財(cái)了，呵呵
作者: czy89497 時(shí)間: 2008-4-16 10:48
小公司的行為，不可取，不贊同:liuhan:
作者: jqshi 時(shí)間: 2008-4-16 11:48
這是事實(shí)，我知道的公司有好多是這樣的！
作者: sbj0707 時(shí)間: 2008-5-8 15:32
太少了。要是我,非餓壞了
作者: 薛侃 時(shí)間: 2008-5-8 16:02
制度怎樣還得看公司的執(zhí)行情況和其他的軟硬環(huán)境！:hihi: :hihi:
作者: kimdaejung 時(shí)間: 2008-5-8 16:22
標(biāo)題: 回復(fù) 31樓 龍城狼與羊 的帖子
這兩個(gè)行業(yè)沒(méi)有可比性吧.
我可聽(tīng)說(shuō)北京好多手機(jī)店里站柜臺(tái)的一個(gè)月也要掙2000多呢,還都是小毛孩.
行業(yè)和行業(yè)真是差別太大了.
在聯(lián)想,僅部門(mén)副經(jīng)理的薪水就相當(dāng)于我們飼料行業(yè)一個(gè)資深博士的收入了!
作者: 小俠在江湖 時(shí)間: 2008-5-18 17:14
這個(gè)制度適用的銷(xiāo)售區(qū)域是比較小的區(qū)域吧，預(yù)混料不實(shí)用，要調(diào)整
作者: 成農(nóng) 時(shí)間: 2008-5-18 20:21
錢(qián)是次要的，不可嚴(yán)格按照某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行！更重要的是潛力！
作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-5-24 01:00
原帖由 sbj0707 于 2008-5-8 15:32 發(fā)表
太少了。要是我,非餓壞了
如果我是老板，我肯定不要你！
如果我應(yīng)聘一家公司的業(yè)務(wù)員，我會(huì)不要底薪，提成增加5個(gè)百分點(diǎn)。并且在前三個(gè)月的試用期要預(yù)支生活費(fèi)和差旅費(fèi)，等有了業(yè)績(jī)會(huì)償還公司這筆費(fèi)用。
轉(zhuǎn)正后，我會(huì)跟老板談再增加兩個(gè)百分點(diǎn)，不要底薪，也不預(yù)支費(fèi)用。給自己壓力也給老板減壓，何樂(lè)而不為呢！
我以前做展會(huì)就是這樣子，不要底薪，提成30%，幾乎是利潤(rùn)的的百分之50%。老板也樂(lè)意，因?yàn)槊吭鹿べY都會(huì)讓老板很頭疼，我既可以減輕他的痛苦又可以為他贏取更多的利潤(rùn)。事實(shí)證明，我的業(yè)績(jī)會(huì)比其他要底薪的人高出幾倍，效率極高。但是前提是，你有足夠?qū)Τ晒Φ挠蝗荒悴贿m合這樣做，也不適合做銷(xiāo)售！
作者: hawk 時(shí)間: 2008-5-24 08:14
標(biāo)題: 回復(fù) 43樓 綠水依依 的帖子
大姐哦，你還不了解飼料行業(yè)！等你做了飼料業(yè)務(wù)員“提成增加5個(gè)個(gè)百分點(diǎn)”，轉(zhuǎn)正后，“再增加兩個(gè)百分點(diǎn)”，那就是至少拿了銷(xiāo)售額的7%（也就是說(shuō)原來(lái)為0%的情況），你期望的至少應(yīng)該能要拿15%吧？
天吶！企業(yè)的利潤(rùn)是多少?。。∪麸暳闲袠I(yè)還有這么高的純利潤(rùn)可收，那現(xiàn)在飼料行業(yè)絕對(duì)絕對(duì)比什么樓市股市啊火上100倍，不，1000倍。。。。
作者: zhouqq3 時(shí)間: 2008-5-24 08:42
我想按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，如果是配合飼料的話(huà)，一個(gè)月掙一萬(wàn)都不難。
作者: ywj157 時(shí)間: 2008-5-24 08:54
如果個(gè)人銷(xiāo)量能達(dá)到200噸的話(huà),呵呵就不錯(cuò)哈
作者: 常青 時(shí)間: 2008-5-25 17:41
此帖源發(fā)于2006年，現(xiàn)在已不可同日而語(yǔ)。
作者: littleduck 時(shí)間: 2008-5-27 13:13
感謝大膽的說(shuō)出來(lái)了
按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)似乎有些低，可能是稍微早一些的吧
作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-5-27 13:17
我只是舉個(gè)例子而已了，不要低估了自己的能力呦
作者: 綠水依依 時(shí)間: 2008-5-27 13:34
其實(shí)你自己很強(qiáng)大的，你可以掌控很多東西，包括最簡(jiǎn)單的“金錢(qián)”
作者: pf_c2008 時(shí)間: 2008-5-27 17:26
估計(jì)這是做全價(jià)料的待遇政策,還有就是業(yè)務(wù)人員的區(qū)域大概就僅限一個(gè)縣 大概好幾年前有些公司就這樣操作過(guò),效果不理想. 公司把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給業(yè)務(wù)人員了.有利也有弊,個(gè)人感覺(jué)不利于企業(yè)的發(fā)展壯大.
作者: 白冰 時(shí)間: 2008-5-27 17:51
太少了呀。:lairen: :lairen:
作者: kimdaejung 時(shí)間: 2008-5-29 15:43
原帖由 綠水依依 于 2008-5-24 01:00 發(fā)表
如果我是老板，我肯定不要你！
如果我應(yīng)聘一家公司的業(yè)務(wù)員，我會(huì)不要底薪，提成增加5個(gè)百分點(diǎn)。并且在前三個(gè)月的試用期要預(yù)支生活費(fèi)和差旅費(fèi)，等有了業(yè)績(jī)會(huì)償還公司這筆費(fèi)用。
轉(zhuǎn)正后，我會(huì)跟老板談再增加兩 ...
你太不了解飼料行業(yè)了,希望你能親自嘗試銷(xiāo)售飼料三個(gè)月以上再來(lái)這里吧,否則沒(méi)有發(fā)言權(quán)!
作者: 劉佳適 時(shí)間: 2008-5-29 16:01
呵呵，:qinang: :qinang: :qinang: :qinang:
作者: li0773 時(shí)間: 2008-6-5 22:24
簡(jiǎn)單的，才是實(shí)用的。
作者: li0773 時(shí)間: 2008-6-5 22:34
目前情況下，用以上的方法的一定是高手。現(xiàn)我司業(yè)務(wù)員的提成還沒(méi)有以上的一半，但他們都發(fā)了。年收入十萬(wàn)以上的占半數(shù)。
作者: 成農(nóng) 時(shí)間: 2008-6-6 01:34
原帖由 龍城狼與羊 于 2006-11-2 20:40 發(fā)表
新業(yè)務(wù)員管理辦法
本公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)面向社會(huì)招收業(yè)務(wù)員，具體管理辦法如下：
一 試用期
1試用期為三個(gè)月。
2 試用期三個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)分別為2噸，3噸，5噸。
3 試用期月基本工資500元，電話(huà)補(bǔ)助100元。
...
你這個(gè)提成很高，報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用很低，但是我不知道你這個(gè)費(fèi)用的任務(wù)量正式業(yè)務(wù)員是多少?lài)?，是不是額外給提成?
作者: hulixiaohua 時(shí)間: 2008-6-6 10:05
這種待遇,有幾十噸的市場(chǎng)基礎(chǔ)還有人去,新業(yè)務(wù)員嘛,反正我是不會(huì)去的
作者: flyfish01 時(shí)間: 2008-6-6 11:18
無(wú)語(yǔ)了:xuehu:
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