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畜牧人

1、規(guī)?；B(yǎng)殖。我國農(nóng)牧行業(yè)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，食品安全、畜禽疾病、養(yǎng)殖周期等問題把規(guī)?；B(yǎng)殖推向前臺。全國人大代表、河南省漯河市市長表示，應(yīng)對上述問題的最好方法就是生豬養(yǎng)殖的規(guī)?；藴驶喝涨耙呀ǔ扇f頭豬場36個、千頭豬場255個、規(guī)模化養(yǎng)殖小區(qū)78個，生豬規(guī)?；B(yǎng)殖比重已達到72%，居河南省第一位；出口供宰備案豬場635個，占河南省的85%、全國的36%。華泰聯(lián)合分析師蔣小東表示，未來十年是整個養(yǎng)豬行業(yè)快速集中的十年，猶如過去十年在飼料和其他養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展的一樣，這不僅是國家穩(wěn)定供給和集中監(jiān)控的需要，也是養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展的需要。

2、飼料直銷。畜禽的規(guī)模化養(yǎng)殖，直接引發(fā)飼料營銷渠道縮短下沉，直至對終端大型養(yǎng)殖企業(yè)飼料直銷。筆者從1993年從事飼料營銷工作，當時服務(wù)于河南省?？h的希望集團出川的第一家企業(yè)——中原希望飼料有限公司，先后在距離公司50公里左右的湯陰市場和衛(wèi)輝市場，湯陰當時是全國著名的肉雞養(yǎng)殖基地，衛(wèi)輝當時則是全國著名的蛋雞養(yǎng)殖基地，養(yǎng)殖規(guī)模多在5000只左右，幾乎都是養(yǎng)殖戶聯(lián)合進料。飼料的大規(guī)模直銷，多存在“公司+養(yǎng)殖戶”的一條龍企業(yè)，如六和集團、溫氏集團等，以肉禽全價料為主。豬飼料的直銷，筆者2010年在南昌正大做市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，公司要求營銷員做母豬存欄20-30頭養(yǎng)殖場的全價料直銷，每個豬場月銷量10噸左右。同年，應(yīng)中國人民大學(xué)張利庠教授的邀請，和張利庠教授、王統(tǒng)石博士等一起去廣東省東莞市廣利集團做營銷策劃，東莞廣利4%的豬預(yù)混料月銷量1000多噸，全部都是規(guī)模化養(yǎng)豬場直銷，規(guī)模多是母豬存欄200-500頭的養(yǎng)殖場，每個豬場每月用料4噸左右。

旺大集團董事長鐘世強先生認為，豬場逐步規(guī)?；内厔菰趶V東尤其明顯，當前存欄300頭以上能繁母豬的豬場越來越多，相對應(yīng)存欄幾頭母豬的小養(yǎng)殖戶基本消失。鐘世強表示，包括廣東在內(nèi)，江西、廣西、福建、山東、河南、河北等地，規(guī)模化養(yǎng)殖日趨強勢，這就要求飼料企業(yè)根據(jù)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略，升級自己的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足大型養(yǎng)豬企業(yè)的需求，飼料直銷就是策略之一。養(yǎng)豬場規(guī)模越大，議價能力越強，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求越高，原來通過經(jīng)銷商的營銷模式，逐漸難以滿足養(yǎng)豬企業(yè)、飼料企業(yè)和經(jīng)銷商的需求，終端養(yǎng)豬企業(yè)的飼料直銷，需要產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、研發(fā)等方面的配套實施，“安心”系列豬飼料就是專門針對飼料直銷的產(chǎn)品。當天，旺大集團“安心”系列豬飼料訂貨會上，邀請了廣東、廣西、江西、福建、山東等地100多家能繁母豬300-2000頭的規(guī)?；B(yǎng)豬企業(yè)參加，當場銷售飼料200多噸。

大型飼料企業(yè)的原料采購、技術(shù)研發(fā)、品控檢測、系統(tǒng)服務(wù)等優(yōu)勢，使飼料定制服務(wù)成為大型飼料企業(yè)直銷規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的一種模式。大型飼料企業(yè)原料采購的成本優(yōu)勢、日積月累的研發(fā)優(yōu)勢、先進的生產(chǎn)工藝處理能力、科學(xué)嚴謹?shù)脑袭a(chǎn)品化驗品控能力、一條龍的系統(tǒng)服務(wù)能力等，都能滿足規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)不同品種、不同階段及特殊情況下的飼料需求。

據(jù)雙胞胎集團有關(guān)人士介紹，雙胞胎集團目前也在嘗試與規(guī)模豬場合作，開展飼料定制服務(wù)；但是，雙胞胎要求豬場每個月全價料的用量必須在500噸以上。雙胞胎集團也可以按照豬場提供的營養(yǎng)配方，在符合飼料國家標準、企業(yè)標準的基礎(chǔ)上，給豬場生產(chǎn)定制飼料。飼料定制的經(jīng)濟效益也較理想，如降低原料成本、包裝成本、人工成本（研發(fā)、生產(chǎn)、營銷）等，對飼料企業(yè)、養(yǎng)殖企業(yè)都是一個雙贏的選擇。

2014年2月21日，中國人民銀行發(fā)布《關(guān)于做好家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體金融服務(wù)的指導(dǎo)意見》，指出：家庭農(nóng)場貸款金額最高可以為借款人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的60%，單戶貸款原則上最高可達1000萬元。對于畜禽養(yǎng)殖新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，要重點創(chuàng)新廠房抵押、畜禽產(chǎn)品抵押、水域灘涂使用權(quán)抵押貸款業(yè)務(wù)。鼓勵有條件的的地區(qū)由政府出資設(shè)立融資性擔保公司或在現(xiàn)有融資性擔保公司中拿出專項資金，為新型農(nóng)業(yè)主體提供擔保服務(wù)。近幾年來，新希望六和集團、唐人神集團、桂龍集團等飼料企業(yè)都在試水這方面的服務(wù)，為養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展提供了金融保障。在養(yǎng)殖資產(chǎn)往往得不到銀行認可的今天，飼料企業(yè)成立貸款擔保公司，解決了養(yǎng)殖企業(yè)貸款的難題，而政府和銀行也解決了資金風(fēng)險、抵押擔保的后顧之憂。

目前，主流飼料貸款擔保流程可分為以下四步：第一步，養(yǎng)殖戶向飼料企業(yè)提出貸款申請，然后由飼料企業(yè)向擔保公司推薦。飼料企業(yè)長期與養(yǎng)殖戶打交道，對他們的情況了如指掌，能夠篩選出信譽好、養(yǎng)殖技術(shù)好的規(guī)模養(yǎng)殖戶。第二步，養(yǎng)殖戶與銀行簽訂貸款協(xié)議、擔保公司與銀行簽訂貸款擔保協(xié)議、擔保公司與養(yǎng)殖戶簽訂反擔保協(xié)議、養(yǎng)殖戶與擔保公司簽訂財務(wù)委托代理協(xié)議，以上手續(xù)均可由擔保公司的業(yè)務(wù)人員負責(zé)完成。第三部，按照養(yǎng)殖戶與擔保公司簽訂的財務(wù)委托代理協(xié)議，銀行貸款不直接給養(yǎng)殖戶，而由擔保公司統(tǒng)一運作。養(yǎng)殖戶貸款期間的飼料資金，統(tǒng)統(tǒng)有擔保公司代為支付。第四部，養(yǎng)殖戶畜禽出欄，向銀行還本付息。至此，一批畜禽的貸款擔保業(yè)務(wù)流程全部結(jié)束。

成立于2009年的普惠農(nóng)牧投資擔保有限公司，是由山東新希望六和集團有限公司投資的金融擔保體系母公司，也是目前公認最成功的肉雞業(yè)貸款擔保公司，僅2013年擔保貸款37億元，扶持養(yǎng)殖戶1.7萬戶。目前行業(yè)認為普惠擔保成功的主要原因是“公司+養(yǎng)殖戶”合作初期，養(yǎng)殖戶規(guī)模擴張，盈利能力強。另一方面，肉雞養(yǎng)殖周期短，全部使用全價料，疾病控制能力強，擔保更有保障。2010年初，廣西桂林桂龍生物技術(shù)有限公司，投資組建桂林立融投資擔保公司，注冊資金3000萬元，貸款總額1億元，主要服務(wù)廣西桂林周邊地區(qū)。桂林的篩選標準比較嚴格，都是存欄1000頭母豬以上的規(guī)模豬場。目前桂林地區(qū)80%的1000頭母豬以上的豬場都和桂林有合作關(guān)系。2011年，唐人神集團組建湖南大農(nóng)擔保有限公司，每年擔保貸款總額1億元以上；目前廣東養(yǎng)殖戶貸款超過1000萬元，相當于每月增加飼料銷量2000噸，占廣東公司銷量的10%。

1996年，唐人神集團進入種苗產(chǎn)業(yè)；2008年，打造“美神”種豬；就唐人神的運營而言，通過種豬拉動飼料銷售的作用是顯而易見的。民生證劵研究所曾分析指出：唐人神集團預(yù)計2015年將帶動1000萬頭生豬、出欄600萬頭生豬、公豬站60個、年供精液50萬份，同時將帶動350萬噸的飼料銷售。據(jù)唐人神集團有關(guān)人士介紹，凡是購買“美神”種豬的，大部分都使用唐人神的飼料。唐人神集團在廣東省銷售種豬3000多頭，80%的種豬場在引種后選用了唐人神的飼料，約占飼料總銷量的10%，已形成“種豬+飼料”的良性互動。

加大集團也是少數(shù)被業(yè)內(nèi)人士稱贊的企業(yè)，該公司“種豬+飼料”的經(jīng)營模式也創(chuàng)造了可圈可點的業(yè)績，目前飼料年生產(chǎn)能力500萬噸，年出欄種豬10萬頭。2013年，加大集團在云南地區(qū)銷售種豬3000多頭，年出欄生豬5.5萬頭。一頭母豬一年一噸飼料，可銷售3000噸；5.5頭生豬，出欄體重約120公斤，料肉比按2.6:1計算，一頭生豬用料312公斤，共用料17160噸；銷售3000頭種豬，可帶動年銷售飼料2萬多噸。

“買飼料送豬幣股權(quán)，參與分紅?！蹦仇B(yǎng)殖企業(yè)準備加盟飼料企業(yè)北京資源集團，他介紹說：“要成為北京資源集團的會員和客戶，就必須使用資源集團的飼料，比如交15萬元的入會定金，就可以得到3200個豬幣，這些豬幣也是一種股權(quán)憑證?！辟Y源集團吸引養(yǎng)殖企業(yè)的條件是：使用飼料送豬幣，豬幣是股權(quán)，可以分紅，2013年每個豬幣分紅0.2元；此外，企業(yè)上市后，豬幣對應(yīng)一定比例的股票，分紅會更多；符合一定條件，還送25-150萬元的奔馳；這更堅定了部分養(yǎng)殖企業(yè)加盟資源集團的決心。據(jù)不完全統(tǒng)計，資源集團的“豬幣計劃”，使全國資源飼料的月銷量由2000噸左右增加到1萬噸左右。

2013年12月16日，深圳市金新農(nóng)飼料股份有限公司突然發(fā)布公告稱因戰(zhàn)略發(fā)展需要，以自有資金約人民幣800萬元，受讓自然人鄧書義持有的清遠佳和農(nóng)牧有限公司20%股權(quán)，2014年1月26日清遠佳和完成股權(quán)變更。據(jù)金新農(nóng)有關(guān)人士介紹，金新農(nóng)入股清遠佳和，就與清遠佳和簽訂了飼料銷售合同，清遠佳和全部使用金新農(nóng)飼料，全年銷售額約5000萬元。截止到3月3日，清遠佳和和金新農(nóng)已經(jīng)完成759.6萬元的飼料交易。金新農(nóng)的股權(quán)運作，打了一場漂亮的飼料直銷戰(zhàn)。