畜牧人
標(biāo)題:
解讀經(jīng)銷(xiāo)商在飼料行業(yè)中的角色
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作者:
冬天的太陽(yáng)1
時(shí)間:
2013-1-5 09:27
標(biāo)題:
解讀經(jīng)銷(xiāo)商在飼料行業(yè)中的角色
薛華:從行業(yè)現(xiàn)階段來(lái)講,競(jìng)爭(zhēng)加劇以后,必須回到養(yǎng)殖戶(hù)利益。養(yǎng)殖戶(hù)要賺錢(qián),就分為幾個(gè)層面了,技術(shù)層面,產(chǎn)品層面,這就是飼料公司要承擔(dān)的責(zé)任。產(chǎn)品要做好,技術(shù)要幫到養(yǎng)殖戶(hù)。但農(nóng)民有他先天的問(wèn)題在里面,資金不夠、組織很散。所以在現(xiàn)有新的競(jìng)爭(zhēng)階段里,就算是圍繞著養(yǎng)殖戶(hù)利益最大化,也需要大家利益一致,利益一致的時(shí)候才有利益最大化。這個(gè)時(shí)候我們看到經(jīng)銷(xiāo)商的作用就越來(lái)越明顯。
在我們體系里,它的作用是不可缺少的。從水產(chǎn)養(yǎng)殖角度來(lái)看,散戶(hù)就更加是這樣了,因?yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn)限制,他們很難發(fā)展成大規(guī)模的養(yǎng)殖戶(hù)。當(dāng)要服務(wù)千千萬(wàn)萬(wàn)這樣的散養(yǎng)殖戶(hù)時(shí),組織是至關(guān)重要的。要有效地組織起來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商就是一個(gè)關(guān)鍵,他有能力組織養(yǎng)殖戶(hù)。
大飼料企業(yè)沒(méi)法去面對(duì)養(yǎng)殖戶(hù),大家思維不一樣,習(xí)慣不一樣,交流障礙很大,但是經(jīng)銷(xiāo)商是農(nóng)民中的優(yōu)秀代表,未來(lái)無(wú)論是從戰(zhàn)略還是產(chǎn)業(yè)來(lái)講,經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)農(nóng)民的組織者,而且是不可替代的。另外就是階段性,中期來(lái)看,養(yǎng)殖戶(hù)缺資金。國(guó)家財(cái)政面對(duì)農(nóng)民沒(méi)有渠道,還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商提供融資的功能。所以從這幾個(gè)層面看,現(xiàn)在我們整個(gè)隊(duì)伍都很清晰:經(jīng)銷(xiāo)商是我們未來(lái)大戰(zhàn)略里面的支撐點(diǎn)。
但這個(gè)跟傳統(tǒng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視不一樣,以前就是我支持你,就給你資源你給我多賣(mài)飼料。現(xiàn)在我們要實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合,要有產(chǎn)品、技術(shù)和資源整合。經(jīng)銷(xiāo)商的作用就是整合資源,組織養(yǎng)殖戶(hù),提供平臺(tái)讓我們的服務(wù)下去,產(chǎn)品下去。
來(lái)源:水產(chǎn)頻道
作者:
韋文志
時(shí)間:
2013-1-5 10:01
物流、資金的角色
作者:
cxxcxx
時(shí)間:
2013-1-5 13:16
畜牧業(yè)的迅速發(fā)展,市場(chǎng)愈將成熟,未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)空間愈來(lái)愈小,這是不爭(zhēng)的事實(shí),養(yǎng)殖戶(hù)的規(guī)?;l(fā)展,再加上信息流的暢通,規(guī)避經(jīng)銷(xiāo)商的能力增強(qiáng),國(guó)家政策的引動(dòng),這些特點(diǎn)及措施無(wú)疑是為了養(yǎng)殖戶(hù)的最大利潤(rùn)化!
作者:
冬天的太陽(yáng)1
時(shí)間:
2013-1-5 13:23
飼料行業(yè)是充滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),現(xiàn)在飼料價(jià)格不斷上漲,對(duì)于養(yǎng)豬戶(hù)來(lái)說(shuō),能減少負(fù)擔(dān),就盡量不去浪費(fèi),我國(guó)的散養(yǎng)戶(hù)是很多的,所以在飼料銷(xiāo)售的過(guò)程中,會(huì)有很多的矛盾出現(xiàn)。
大的飼料公司對(duì)于散養(yǎng)戶(hù)的眼光就不同,同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)很重要的一部分,那么經(jīng)銷(xiāo)商在中間的關(guān)系把握,這是一個(gè)支撐點(diǎn)。
保證產(chǎn)業(yè)鏈的整合的同時(shí),就需要大家對(duì)信息和資源的合理利用,不能以自己的利益為出發(fā)點(diǎn),這才可以減少更多的阻礙。
作者:
haiyangzhixing
時(shí)間:
2013-1-5 17:04
正大和雙胞胎已經(jīng)下沉到養(yǎng)殖場(chǎng),認(rèn)為中間環(huán)節(jié)少點(diǎn)為妙。
作者:
lmstdd
時(shí)間:
2013-1-5 20:03
那是離不開(kāi)的中國(guó)國(guó)情!
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.livemosquitofree.com/)
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