畜牧人

標(biāo)題: 壹號(hào)土豬陳生巧用饑餓營(yíng)銷 [打印本頁(yè)]

作者: 冬天的太陽(yáng)1 時(shí)間: 2012-11-22 09:17
標(biāo)題: 壹號(hào)土豬陳生巧用饑餓營(yíng)銷
　　在很多人看來，賣豬肉是一個(gè)貌似土得掉渣的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)。然而，北大才子陳生卻僅用不到六年時(shí)間就賣出廣東最大的土豬肉品牌連鎖店——壹號(hào)土豬。再好的生意都是人做出來的，而壹號(hào)土豬之所以能夠創(chuàng)造如此驚人的業(yè)績(jī)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了有著陳生敏銳的商業(yè)觸覺外，更有著陳生眾多另類的營(yíng)銷手段在背后推波助瀾。

　　壹號(hào)土豬深諳“饑餓營(yíng)銷”

　　豬為什么不能像酒一樣賣？從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒飲料行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)幾乎沒有品牌競(jìng)爭(zhēng)的豬肉終端市場(chǎng)，陳生深諳“饑餓營(yíng)銷”之道。為此，他堅(jiān)持建“市場(chǎng)”的規(guī)模稍大于“豬欄”規(guī)模，另外在終端營(yíng)銷上陳生也花了不少功夫。

　　據(jù)悉，壹號(hào)土豬剛上市時(shí)，采用的就是高價(jià)定位，舍棄通過低廉的定價(jià)來打價(jià)格戰(zhàn)，為的就是突出壹號(hào)土豬品牌的高端性。此舉另一方面可以為壹號(hào)土豬抵御普通豬肉漲價(jià)留下了足夠的空間——“普通豬肉漲價(jià)倒好了，壹號(hào)土豬價(jià)格不變的話，貴也貴不了多少，更容易引導(dǎo)消費(fèi)者選擇”陳生說。在每個(gè)壹號(hào)土豬檔口開業(yè)前，陳生都會(huì)派人牽一頭土豬圍繞菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)兩圈，并送出二兩豬肉給顧客試用，此舉往往能夠吸引不少粉絲排起長(zhǎng)龍。

　　壹號(hào)土豬的“笑、叫、跳”服務(wù)體系

　　很多業(yè)內(nèi)人士都以為賣豬肉不需要做營(yíng)銷，殊不知，對(duì)豬肉這種農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)行業(yè)，營(yíng)銷才是主要戰(zhàn)場(chǎng)。壹號(hào)土豬創(chuàng)始人陳生打造了一套“笑、叫、跳”服務(wù)體系，意即見到顧客要笑起來，這是態(tài)度，見到顧客要叫起來，這是宣傳；然后還要?jiǎng)悠饋恚嗍褂弥w語(yǔ)言，讓顧客感受熱情；不僅如此，陳生還把網(wǎng)絡(luò)流行的“開心農(nóng)莊”搬到現(xiàn)實(shí)中，建了一個(gè)生態(tài)農(nóng)莊，讓消費(fèi)者能夠親身體驗(yàn)壹號(hào)土豬的成長(zhǎng)，吃原汁原味的農(nóng)產(chǎn)品……

　　來源：中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)

作者: 冬天的太陽(yáng)1 時(shí)間: 2012-11-22 13:47
　　壹號(hào)土豬在廣東是很吃香的，但這種品牌豬的成功并不是簡(jiǎn)單的事情，北大才子陳生的成功史告知大家，在養(yǎng)豬的過程中，掌握營(yíng)銷手段是多么重要的。

　　中國(guó)是養(yǎng)殖大國(guó)，根本不缺少養(yǎng)豬戶，但是怎么才能讓自己的品牌豬備受親睞呢？這才是養(yǎng)豬戶應(yīng)該提前想到的事情，做好自己的品牌，掌握好的營(yíng)銷方法，這對(duì)于養(yǎng)殖戶來講，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比辛苦養(yǎng)了大半年的豬還沒賣出去劃算的多。

　　在養(yǎng)豬時(shí)候，要善于總結(jié)出正確的方法，這不僅對(duì)自己是很大的提高，同時(shí)對(duì)于中國(guó)養(yǎng)殖行業(yè)來講，是不小的貢獻(xiàn)。

歡迎光臨畜牧人 (http://m.livemosquitofree.com/)