畜牧人
標題: 懇請王老師指點 [打印本頁]
作者: li-huayong@126. 時間: 2011-3-24 23:41
標題: 懇請王老師指點
今年3月的氣溫較低，3月的銷量如預期的一樣，下滑得有些厲害。
初春細雨，絲絲春風，帶著寒意，如有雪上加霜之意。
騎著我的馬，想想我這五年的事。
一、崗位情況
2006年，帶著自己的規(guī)劃就業(yè)，進入我不了解的飼料行業(yè)。
2006年，在分公司實習。主要做了兩個工作：現(xiàn)場質(zhì)管和市場終端技術員。
2007年元月，調(diào)到新公司養(yǎng)雞。
3月，開始正式在新公司做最基礎的終端工作---鋪料和促銷。
5月，總部考評儲備干部，說我倒數(shù)第三（我從來沒有倒數(shù)過，這次居然……），問我去留，為了實現(xiàn)自己的規(guī)劃，我留在現(xiàn)在的公司，做之前相同的事，待遇只有以前的一半。為了自己的目標，還是沒有離開。
這樣的工作一直持續(xù)到2008年8月。收入最少只有1800多。
9月，領導看到我是科班出來的，讓我做公司內(nèi)圈肉鴨料，有客戶一個，8月開的，銷量8t。
10月，公司開始做肉雞料，我承擔肉雞肉鴨料的開發(fā)和技術服務支持。
銷量很快做上了300多噸。
2009年3月，由于肉鴨料產(chǎn)品問題和市場疲軟，銷量下滑到130.0噸，被領導罵，差點掃地出門了。
6月，把銷量做到587.8t。
09年月均銷量在300噸以上
10年月均銷量在600噸以上，單月最高銷量973噸。
11年前2個月均銷量在500噸以上。
中途我參加豬場業(yè)務開發(fā)，具有一定量被領導的高手一鍋端了，后來豬場客戶流失，10年我再次接手，做上100噸以上了。
11年準備讓我放棄所有以前開發(fā)的業(yè)務，專門做一個小鎮(zhèn)的豬料，我婉言推辭了。
二、個人變化
1、剛剛出來的浮躁減少了
2、雷厲風行的做法少了
3、負面的東西看見少了
4、酒量增加了
5、說話不再一步到位
三、個人現(xiàn)狀：
仍然是一個業(yè)務員，老總直管。08、09年待遇是公司業(yè)務人員中最低的，10年中偏上。銷量始終在總量的1/5—1/2.
四、榮譽
進公司以來，沒有獲得任何榮譽和相關嘉獎（公司有銷量英雄獎等）
五、06年的規(guī)劃對比
計劃3年內(nèi)獨擋一面，5年內(nèi)有小團隊。現(xiàn)狀是獨擋禽料一面，沒有得到相關的待遇和尊重。團隊無。
現(xiàn)在離目標的終期只有3個月，市場疲軟，不太可能實現(xiàn)目標。是走是留 ，我訂不下?懇請王老師點破迷津
作者: w-wei 時間: 2011-3-24 23:52
:victory::victory::victory::victory:
作者: yukaip123 時間: 2011-3-25 07:47
走，到其他賞識的公司做個自由簽約的
作者: 謀易 時間: 2011-3-25 11:24
一個人在一個企業(yè)內(nèi)的實際價值（領導評判的價值）通常在辭職的時間才會知道
所以，建議你辭職。
作者: li-huayong@126. 時間: 2011-3-25 18:30
最近公司高層領導一直在外說我以前倒數(shù)的事 不曉得他出于什么目的 ？以前他很少提及我的過去
作者: li-huayong@126. 時間: 2011-3-25 18:31
謀易 發(fā)表于 2011-3-25 11:24 
一個人在一個企業(yè)內(nèi)的實際價值（領導評判的價值）通常在辭職的時間才會知道
所以，建議你辭職。
謝謝王老師！
我得找合適的工作了
作者: 謀易 時間: 2011-3-25 20:36
從你的帖子描述來看，個人素質(zhì)很高，尤其是第一份工作愿意堅持三年，且?guī)灼饚茁?，不離不棄?？梢該Q一份工作看一看，如果有需求，我可以幫你發(fā)一份簡歷。
作者: li-huayong@126. 時間: 2011-3-25 22:10
謀易 發(fā)表于 2011-3-25 20:36
從你的帖子描述來看，個人素質(zhì)很高，尤其是第一份工作愿意堅持三年，且?guī)灼饚茁?，不離不棄?？梢該Q一份工作 ...
謝謝王老師的肯定!
勞駕您了
我把我的個人情況發(fā)到您的郵箱，麻煩您了!
作者: 陽光綠茶008 時間: 2011-3-25 22:59
本帖最后由 陽光綠茶008 于 2011-3-26 15:58 編輯
回復 li-huayong@126. 的帖子
暈?。?！你做了三年了，辭職前找工作的簡歷寫好了嗎？？三年中你得到了什么？？做雞料做豬料的方法成體系了沒？？客戶認同你的有多少？先想想這個！有多少客戶因你走了會跟你走？？想通了這個，你對別的公司有剩余價值可榨取嗎？
感覺你的工作沒有被老板認同呀。建議看看《杜拉拉升職記》，看書哈，別看電視劇；中間有一段如何讓老板看到你的工作，值得借鑒！
作者: xiaoweilin 時間: 2011-3-26 12:08
堅持自己的目標！頂
作者: li-huayong@126. 時間: 2011-3-26 20:39
本帖最后由 li-huayong@126. 于 2011-3-26 20:40 編輯
陽光綠茶008 發(fā)表于 2011-3-25 22:59 
回復 li-huayong@126. 的帖子
暈！！！你做了三年了，辭職前找工作的簡歷寫好了嗎？？三年中你得到了什么 ...
非常感謝陽光綠茶008！
這里我逐一就您說的作說明，麻煩您看看。
1、我大學畢業(yè)總共寫了5份簡歷，還剩2份。在發(fā)帖之前一直在期待目標的實現(xiàn)，所以至今沒有寫過簡歷。
2、三年中，準確說是5年，我得到的是意外獲取的，從領導處獲得的遠遠沒有從客戶獲得的多。
3、至于做豬料和雞料的工作體系，我還真的沒有去體會，只是和*博士交流中談到一些。
4、客戶對于我還是比較認可的，至少我談的問題很多客戶都會執(zhí)行。
5、至于我走，我沒有想過要帶走多少客戶，一、整個市場由濃縮料為主轉(zhuǎn)為全價料是我干的；二、銷售渠道一般走區(qū)域經(jīng)銷商路子，我接手后從外圍開始做直銷，直至核心部位；所以……，同時，每個公司都有業(yè)務人員甚至總經(jīng)理離職，也不見得公司客戶走多少。所以，我走帶走多少客戶，沒有想過。
6、像我這樣的年輕人，進入一個公司的前提是靠剩余價值，那我……
7、你的感覺和我的一樣，我的客戶的感覺也是一樣。
8、本人沒有長期看連續(xù)劇的習慣，對財經(jīng)、管理、銷售、人物傳記方面的書籍感興趣。
期盼您能看到。
補充內(nèi)容：
暈 我的回復呢？
補充內(nèi)容：
我的回復呢？
我只有重新回復了
作者: 陽光綠茶008 時間: 2011-3-28 07:59
本帖最后由 陽光綠茶008 于 2011-3-28 08:21 編輯
回復 li-huayong@126. 的帖子
呵呵 ，看來你是個實誠的人呀！
我以上說的意思不夠直接呀，直白地說吧，你在辭職前要對你自己有個總結(jié)，有個清楚的了解，理順自己的思路，你到底要什么？三五年的工作，你得到什么經(jīng)驗；如何讓客戶認同你；如何讓老板認同你自己的工作？你做工作的能力是一流的，但同領導溝通的能力如何呢？
《杜拉拉升職記》本身就是一本書，“看書哈，別看電視??；中間有一段如何讓老板看到你的工作，值得借鑒！”
看來你也不夠細心呀！
如何晉升？
兩個“不要”：
不要麻煩你的老板動用政治資本來幫忙你
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不要讓挫折打敗自已
干了活還受氣該怎么辦？
1.把每一階段的主要工作任務和安排都做成清晰簡明的表格
1.1提出日期限定，逼上司去看工作表
1.2讓上司對工作量有個概念
1.3用簡明的表格來表述，是為了便于老板閱讀
2.帶著解決方案去找老板開會
2.1盡量挑上司比較清醒而不煩躁的時候
2.2單獨地只討論某一方面的一個大的困難
2.3讓上司了解“困難”的背景
2.4帶去兩個方案，分析優(yōu)劣,請上司選擇
3.讓上司比較好地認識工作中困難的難度和出現(xiàn)的頻率、工作人的專業(yè)，以及積極主動解決問題的態(tài)度和技巧
3.1.大一點的項目實施過程中，主動地在重要階段給上司一些信息
3.2.過程再順利，也讓他知道進程如何，brief（摘要）給他
3.3.出結(jié)果的時候，及時地通知他，從來不讓上司來問結(jié)果
4.上司覺得你的執(zhí)行力沒有問題
4.1在需要和部門主管一起工作的時候，特別注意清晰簡潔而主動的溝通，盡量考慮周到
4.2寫mail或說話，都非常小心，不出現(xiàn)有歧意的內(nèi)容
4.3覺得工作時人很牢靠，不會給上司找麻煩。
作者: sunny_ly01 時間: 2011-3-28 08:09
告訴我你是哪個地方的我?guī)湍阃扑]廠家吧！mkt_sunny@126.com QQ:191870353
作者: 陽光綠茶008 時間: 2011-3-28 09:42
本帖最后由 陽光綠茶008 于 2011-3-28 09:42 編輯
咦!我回的內(nèi)容乍不見了呢
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