畜牧人

標(biāo)題: 為客戶著想的銷售員才能賺錢 [打印本頁]

作者: 瑞康特級源菌 時間: 2011-2-25 20:03
標(biāo)題: 為客戶著想的銷售員才能賺錢
我看了一本書這樣寫的，說做銷售的最好的方式是你為客戶做了什么，客戶得到實惠沒有，客戶賺錢了嗎！說如果這些你為客戶都做到了你就也賺到錢了，也就是你就銷售出去產(chǎn)品了。

作者: Hubert.wei 時間: 2011-2-25 20:07
現(xiàn)在的很多銷售，比的就是一個忽悠了……產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，銷售模式也趨于一樣了，

作者: 瑞康特級源菌 時間: 2011-2-25 20:14
本帖最后由瑞康特級源菌于 2011-2-25 20:16 編輯

Hubert.wei 發(fā)表于 2011-2-25 20:07
現(xiàn)在的很多銷售，比的就是一個忽悠了……產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，銷售模式也趨于一樣了，

我不認為是這樣，這個要看客戶對你的信任！還有就產(chǎn)品質(zhì)量

作者: 張海峰 時間: 2011-2-25 22:08
是啊，客戶的利益與我們的銷售業(yè)績是緊緊相連的啊，如果能幫助客戶賺到錢，那銷售人員與客戶的關(guān)系也會更家密切，既然大家彼此信任，何愁銷售業(yè)績不好？

作者: 大地龍騰 時間: 2011-2-26 07:38
幫助客戶

作者: zhengda 時間: 2011-2-26 09:59
理論上講是這樣的

作者: yihaiqiu520 時間: 2011-2-26 10:01
把產(chǎn)品介紹給客戶，給客戶帶來更多的利益。

作者: guo 時間: 2011-2-26 12:25
本帖最后由 guo 于 2011-2-26 12:34 編輯

回復(fù) Hubert.wei 的帖子

不同廠的任何產(chǎn)品都不一樣，有時區(qū)別很大，只是我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)。銷售模式也不一樣。
如果產(chǎn)品與別人一樣，銷售一樣，就是一般人，也不會有大收益。

比如服裝，如果是保暖作用差別不大，他的延展功能就看我們的能力了。（貂皮比羽絨服貴是忽悠人嗎？）

作者: 瑞康特級源菌 時間: 2011-2-26 16:47
是呀，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，客戶不信任你是不行的。

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