畜牧人
標(biāo)題:
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技藝
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作者:
鐘神秀
時(shí)間:
2010-8-1 10:50
標(biāo)題:
銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技藝
作為添加劑銷(xiāo)售行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，在進(jìn)行添加劑銷(xiāo)售時(shí)，適當(dāng)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧可有效提高營(yíng)銷(xiāo)成功率，提高工作效率。
在說(shuō)服客戶時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)把握三個(gè)基本原則：
1、熟知并相信自己的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)懂得添加劑原料、添加劑生產(chǎn)工藝及售后服務(wù)等知識(shí)，只有這樣，營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中才會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的信心，真心實(shí)意地幫助客戶選擇好的產(chǎn)品。
2、相信自己所代表的公司。公司應(yīng)讓營(yíng)銷(xiāo)人員更多地了解公司，用企業(yè)文化凝聚人心，提高戰(zhàn)斗力，使?fàn)I銷(xiāo)人員有歸屬感和認(rèn)同感，心情愉快地進(jìn)行銷(xiāo)售。同樣，營(yíng)銷(xiāo)人員也應(yīng)該讓客戶全面仔細(xì)地了解公司，讓客戶放心地選擇公司產(chǎn)品。
3、相信自己的營(yíng)銷(xiāo)能力。營(yíng)銷(xiāo)人員要堅(jiān)信自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，因?yàn)樵谑箘e人樹(shù)立信心之前，自己必須首先充滿信心。要相信自己是最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，有能力把自己的公司和產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，這很重要。
在實(shí)際工作中，還要注意以下技巧：
1、要保持良好的心態(tài)。添加劑銷(xiāo)售不同于其它產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們所接觸和面對(duì)的都是企業(yè)的老板或?qū)I(yè)技術(shù)人員，他們見(jiàn)的人多、接觸的不同廠家的品牌的產(chǎn)品也比較多，所以，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠(chéng)，清楚明白地回答客戶提出的各種問(wèn)題，保持良好的心態(tài)，給客戶留下美好的印象。
2、價(jià)格與價(jià)值一并提出。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產(chǎn)品的價(jià)值上（尤其是高端酶），想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷(xiāo)的產(chǎn)品正是他所需要的，他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上，通過(guò)幫客戶仔細(xì)的算賬能收到很好的效果。
3、談判的結(jié)果應(yīng)該是“雙嬴”。在添加劑銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“殺價(jià)”，這樣的客戶往往最有買(mǎi)意，營(yíng)銷(xiāo)人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過(guò)程，讓他感覺(jué)到所爭(zhēng)取到的每一個(gè)優(yōu)惠都來(lái)之不易，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺(jué)。這樣，客戶對(duì)努力得來(lái)的勝利果實(shí)才會(huì)倍加珍惜，從而成交。
作者:
yssypz
時(shí)間:
2010-8-1 11:18
自己 也做過(guò)銷(xiāo)售，感覺(jué)說(shuō)的很好，要做好這些很重要
作者:
劉登權(quán)
時(shí)間:
2010-8-1 23:01
我們很提倡狼性營(yíng)銷(xiāo)！
作者:
523339117
時(shí)間:
2011-4-6 15:10
學(xué)習(xí)了，呵呵。。。。。。。。。。。
作者:
漢橋
時(shí)間:
2011-4-7 08:49
第二第三點(diǎn)很贊同！
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.livemosquitofree.com/)
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