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標(biāo)題: 從跳行談營(yíng)銷(xiāo)人員的成功的路徑 [打印本頁(yè)]

作者: fcltufh 時(shí)間: 2010-5-16 21:31
標(biāo)題: 從跳行談營(yíng)銷(xiāo)人員的成功的路徑
　　從資本流動(dòng)的角度來(lái)講，資本總是會(huì)進(jìn)入更有吸引力的行業(yè)；從人才流動(dòng)的角度看，人才也總是會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)向新興的行業(yè)轉(zhuǎn)移，向更有利于人才發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)轉(zhuǎn)移。這就是人才的行業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。過(guò)去經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展10年，一些行業(yè)快速地進(jìn)入高度集中的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然。同時(shí)這些行業(yè)高度集中的企業(yè)的人才在本行業(yè)甚或本企業(yè)發(fā)展受限的時(shí)候，除少部分人開(kāi)始尋求創(chuàng)業(yè)之路外，更多的人開(kāi)始放眼更廣闊的行業(yè)，被迫選擇跳行。這也是人才發(fā)展的要求和必然。
　　
　　我們通常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)人員的進(jìn)步和發(fā)展，更多的是基于在企業(yè)內(nèi)部的晉升和進(jìn)步。雖然同是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不同崗位對(duì)于能力的匹配要求不一樣，但對(duì)于大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展來(lái)說(shuō)，還是遵循了基層業(yè)務(wù)代表到區(qū)域經(jīng)理，再到大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總等職務(wù)晉升的路徑。對(duì)于行業(yè)或企業(yè)內(nèi)部來(lái)言，對(duì)照現(xiàn)在大部分企業(yè)，這也可以稱之為人才成長(zhǎng)規(guī)律。對(duì)于大部分人才來(lái)講，成長(zhǎng)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總的機(jī)會(huì)是非常少的，除了在大區(qū)經(jīng)理的崗位上不斷修煉持續(xù)提升以外，企業(yè)內(nèi)部機(jī)會(huì)、甚或某些偶然因素就成了個(gè)人職業(yè)發(fā)展的天花板。
　　
　　我們能看到的教科書(shū)中的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)學(xué)科是一樣的。換句話說(shuō)，我們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)通用的理論是一樣的，它是總結(jié)了各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)普遍規(guī)律。營(yíng)銷(xiāo)人員在具體應(yīng)用時(shí)，更多的要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)現(xiàn)狀。這句話反過(guò)來(lái)理解，就是不同行業(yè)不同企業(yè)總有一些共通的營(yíng)銷(xiāo)原理和規(guī)律，這些規(guī)律肯定超越了行業(yè)或企業(yè)的一般現(xiàn)象。這些規(guī)律是什么呢？肯定是基于營(yíng)銷(xiāo)管理、人力資源管理、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)等職能的，能適用于大部分企業(yè)管理的。這就是為什么我們經(jīng)常會(huì)看到一些大的企業(yè)集團(tuán)在聘請(qǐng)高級(jí)管理人員的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)從別的行業(yè)來(lái)“挖人”。而對(duì)執(zhí)行層（大區(qū)經(jīng)理以下層級(jí)）的任用和選拔，更傾向于行業(yè)內(nèi)部的聘用。這可以用中國(guó)的一句俗語(yǔ)來(lái)描述上面的道理：“隔行不隔理”是相對(duì)于企業(yè)的高層管理者而言的，“隔行如隔山”更多的是對(duì)于執(zhí)行層面而言的。
　　
　　如此，便出現(xiàn)了一個(gè)悖論：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員要想進(jìn)一步發(fā)展，從中期的職業(yè)規(guī)劃來(lái)講，跳行是必須的選擇；而一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員要想跳行，就得犧牲原來(lái)的一些既得利益，包括職務(wù)和收入。這便是大部分“成功”的營(yíng)銷(xiāo)人員的困惑。如果按照上述選擇，職業(yè)的發(fā)展曲線便出現(xiàn)低谷，能否順利走上領(lǐng)導(dǎo)崗位還有待于自己的打拼和努力。這是一般的營(yíng)銷(xiāo)人員很難決定對(duì)自己挑戰(zhàn)的。如果心態(tài)調(diào)整不到位，不能從零做起，事實(shí)上成功的可能也非常小。
　　
　　既然如此，營(yíng)銷(xiāo)人員在跳行時(shí)又該如何選擇呢？有沒(méi)有其它的路徑效率或更高呢？從方法論上來(lái)講，肯定還會(huì)有其它選擇。
　　
　　選擇一：跳到別的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)或市場(chǎng)部。這是一個(gè)較好的路徑之一。通過(guò)到新行業(yè)企業(yè)的管理部門(mén)或市場(chǎng)部任職，可以快速的學(xué)習(xí)和了解行業(yè)知識(shí)和特點(diǎn)，有利于和企業(yè)橫向管理部門(mén)形成良性溝通。一旦自己準(zhǔn)備充足，老總們會(huì)優(yōu)先選擇自己身邊可靠的人“放個(gè)外任”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意志，自己又可以“重出江湖”。更重要的一點(diǎn)，在這些中藥的部門(mén)任職時(shí)，還可以彌補(bǔ)自己在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行層面工作的不足，快速的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。而這些知識(shí)和能力，恰恰是做老總必須的，如策略意識(shí)，大局觀、文字能力、協(xié)調(diào)能力等。一個(gè)做過(guò)大區(qū)經(jīng)理，又做過(guò)策略部門(mén)經(jīng)理的人，綜合能力強(qiáng)，稍加一線市場(chǎng)修煉，便是營(yíng)銷(xiāo)老總的候選人之一。
　　
　　選擇二：到規(guī)模較小的企業(yè)任營(yíng)銷(xiāo)副總。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，不同品牌地位的企業(yè)的人才需求是不一樣的。大企業(yè)可能更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略、品牌運(yùn)作，而小企業(yè)則更強(qiáng)調(diào)向大企業(yè)的管理規(guī)范學(xué)習(xí)。無(wú)疑，將大企業(yè)里優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理聘任為自己的營(yíng)銷(xiāo)副總，可以迅速地提升本企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)綜合管理水平。小企業(yè)是有人才需求的。對(duì)于大區(qū)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)到企業(yè)里面去負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作，無(wú)疑更是提升自己的好機(jī)會(huì)。麻雀雖小，五臟俱全。在小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總位置上，同樣可以獲得隔行不隔理的一般營(yíng)銷(xiāo)管理原理--------而這卻是跳行所必備的------為跳行做足了的功課，跳行便不會(huì)有大的障礙。對(duì)于新的行業(yè)的企業(yè)用人而言，如果在某些行業(yè)實(shí)際操作技能上有缺欠，他肯定新人在管理或策略上更勝一籌。人可以無(wú)完人，但不可以無(wú)優(yōu)勢(shì)。這才是企業(yè)選人用人的心態(tài)。
　　
　　上述兩種選擇都是可以達(dá)到曲徑通幽的目的的，如果你還在困惑，請(qǐng)你堅(jiān)定地選擇一條路走下去，你肯定是成功的！

作者: 周科弟 時(shí)間: 2010-5-16 22:25
學(xué)習(xí)了,給大家提高了很多學(xué)習(xí)的內(nèi)容,真是辛苦了!

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