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標(biāo)題: 關(guān)于銷售\營(yíng)銷\盈利模式的簡(jiǎn)要觀點(diǎn) [打印本頁(yè)]

作者: fcltufh 時(shí)間: 2010-5-16 21:29
標(biāo)題: 關(guān)于銷售\營(yíng)銷\盈利模式的簡(jiǎn)要觀點(diǎn)
　　營(yíng)銷無(wú)淡季,銷售有淡旺季之分，廠家是做營(yíng)銷還是只做銷售，結(jié)論不一樣。
　　
　　營(yíng)銷是廠家的市場(chǎng)工作,營(yíng)銷可以提前準(zhǔn)備,按照廠家的設(shè)計(jì)把銷售曲線拉長(zhǎng)或者縮短，當(dāng)然這要看廠家的實(shí)力了；
　　
　　銷售工作是沒(méi)有什么彈性的，控制好打款、出貨、政策兌現(xiàn)、考核、分銷、庫(kù)存掌控、客戶溝通、信息反饋就可以了，這些都是要適應(yīng)消費(fèi)者的銷售習(xí)慣的,很多銷售曲線還是依托年節(jié)的，也就是我們常說(shuō)的關(guān)鍵日。
　　
　　盈利模式是想的多,但是做的并不多.
　　
　　無(wú)論是銷售和營(yíng)銷都要抓住關(guān)鍵，了解邊界，邊界太大，就要細(xì)分，做好預(yù)算，一旦決定下來(lái)，就要果斷出擊，不把目標(biāo)全面覆蓋決不罷休，一旦動(dòng)手，必然是全面覆蓋，否則必然是半途而廢。
　　
　　沒(méi)有這樣的系統(tǒng)和堅(jiān)決，什么都將做不好，不但不賺錢還虧損。
　　
　　盈利的幾個(gè)死敵：
　　
　　漫無(wú)邊際，老鼠啃天，想到哪里做到哪里，沒(méi)有重點(diǎn)，沒(méi)有主次；
　　
　　走走停停，優(yōu)柔寡斷，憐香惜玉；
　　
　　貪多求大，天下美女一大堆，最好的永遠(yuǎn)是下一個(gè)；
　　
　　林彪的三快一慢，三猛戰(zhàn)術(shù)和三種情況三種打法堪稱經(jīng)典。

作者: 周科弟 時(shí)間: 2010-5-16 22:26
學(xué)習(xí)了,給大家提高了很多學(xué)習(xí)的內(nèi)容,真是辛苦了!

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