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標(biāo)題: [分享]史玉柱：營(yíng)銷(xiāo)天才永不倒 [打印本頁(yè)]

作者: fcltufh 時(shí)間: 2010-5-16 18:54
標(biāo)題: [分享]史玉柱：營(yíng)銷(xiāo)天才永不倒
[size=4]如果要問(wèn)誰(shuí)是中國(guó)商人中最具喜劇色彩的人,那非史玉柱莫屬。

   大起大落，大喜大悲；現(xiàn)在一定有很多人后悔，有一些人慶幸；

   史玉柱是看透了世態(tài)炎涼的人，包括他的最貼身的老婆，那以早就離開(kāi)了,患難見(jiàn)真情,真是一點(diǎn)不假。誰(shuí)能與一個(gè)全中國(guó)最倒霉的還在一起呢？現(xiàn)在看都是可以理解的。人都是這樣勢(shì)力，就和動(dòng)物一樣。

　　所幸還有那么一些人，始終堅(jiān)定一種信念，跟定一個(gè)人走到底，可能就可以看到史今天的成功。

　　世事滄桑，誰(shuí)又能料到史不會(huì)再次失敗呢？只有天知道?！?br />
   史今天以500多億的天價(jià),直逼中國(guó)首富之高位,誰(shuí)能想得到,有如此之高的市值,他創(chuàng)造了多少價(jià)值,就像有些產(chǎn)品，賣(mài)的滿天都是，你可以感受得到他賺錢(qián)，就如腦白金一樣，雖然你從沒(méi)有買(mǎi)過(guò)，但并不妨礙創(chuàng)最賺錢(qián)的。

　　現(xiàn)在，史搞的這個(gè)產(chǎn)品，我們似乎感受不到,簡(jiǎn)直是在不知不覺(jué)中,莫明其妙的就賺了這么多錢(qián)。而且，他從保健品進(jìn)入游戲業(yè)，跨度如此之大，好像也進(jìn)入一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，競(jìng)?cè)灰材艹晒Γ巳嗽趹?zhàn)略上的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)能力誰(shuí)能小視呢。

　　最有意思的是，吃了一次虧史玉柱，競(jìng)?cè)贿@次還要叫巨人，不怕聽(tīng)這個(gè)名字傷心。看來(lái)，一個(gè)人在哪跌倒就要在哪站起的道理一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，史玉柱又一次踐行了這樣的偉大道理。

　　美國(guó)東部時(shí)間11月1日9點(diǎn)整（北京時(shí)間22點(diǎn)），史玉柱改名為巨人網(wǎng)絡(luò)的新公司在紐約股票交易所開(kāi)鑼上市，股票代碼GA。據(jù)媒體報(bào)道，此次史募得10.45億美元；身價(jià)暴漲越過(guò)500億元大關(guān)，直接進(jìn)入中國(guó)富豪榜三強(qiáng)。

　　史玉柱太成功了，不僅僅是財(cái)富上的意義，社會(huì)學(xué)上的意義也很大。這是一個(gè)惡俗到家的人，據(jù)他以前的策劃總監(jiān)介紹，史平時(shí)就像一個(gè)小孩，沒(méi)事總在辦公司呆著，一想起什么事，隨時(shí)打電話給部下來(lái)討論。也沒(méi)有太多的愛(ài)好，人很內(nèi)秀，看不出有什么張楊的地方，和很多商人行業(yè)格格不入，怎么看都像一個(gè)書(shū)生。

　　但就是這么一個(gè)人，屢屢創(chuàng)造了市場(chǎng)的奇跡。

　　一個(gè)腦白金讓他從此走上陽(yáng)光道，也開(kāi)創(chuàng)了保健品廣告的新模式。

　　從這此次上市的行為中看，巨人的《征途》游戲并非技術(shù)含量最高的網(wǎng)絡(luò)游戲，也就是說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量絕非超過(guò)一般產(chǎn)品，他的成功，來(lái)自于史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)真的是這么重要。

　　營(yíng)銷(xiāo)可以死人，營(yíng)銷(xiāo)更多的是要活人。史將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的方式用于游戲業(yè)，讓互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新潮的產(chǎn)業(yè)以最土的辦法創(chuàng)造了新奇跡。

　　一個(gè)人不要太多的才能，只要有一種才能就可以了。比如史的營(yíng)銷(xiāo)才能，即便你不懂技術(shù)，不懂管理等等，只要你懂營(yíng)銷(xiāo)懂消費(fèi)者就可以了。

　　史玉柱開(kāi)始以技術(shù)起家，而后就完全靠營(yíng)銷(xiāo)在成長(zhǎng)，但他從不說(shuō)，只是靜悄悄的做自己的產(chǎn)品；我在想，如果他去做營(yíng)銷(xiāo)人是什么結(jié)果，可能只能是默默無(wú)聞的眾多營(yíng)銷(xiāo)人中的一員，哪里會(huì)有今天的成就。

　　營(yíng)銷(xiāo)人給別人養(yǎng)孩子，就是一個(gè)保姆，你能有多大出戲。養(yǎng)自己的孩子就完全不一樣了。史玉柱永遠(yuǎn)在養(yǎng)自己的孩子，他用的方法其實(shí)也一般，只是他反著用，也敢用。在推廣其主要產(chǎn)品《征途》時(shí)，就采用令同行目瞪口呆的營(yíng)銷(xiāo)手段。比如，亞運(yùn)會(huì)期間重金在央視黃金時(shí)段投入廣告，成為網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商首創(chuàng)（另一款曾做過(guò)廣告的網(wǎng)絡(luò)游戲，其主要推介對(duì)象是合作的飲料品牌）；數(shù)千名營(yíng)銷(xiāo)人員向網(wǎng)游潛在市場(chǎng)巨大的二三級(jí)城市發(fā)動(dòng)攻勢(shì)。和玩“腦白金”、“黃金搭檔”一樣，也能在游戲小子的年輕受眾玩轉(zhuǎn)乾坤。

　　以前，我們只知道史玉柱會(huì)蒙老頭老太太的錢(qián)，好像年輕受眾不喜歡他的這種廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，現(xiàn)在看來(lái)，都是一個(gè)樣子，是人，抓住心理動(dòng)機(jī)就成。他在證明，網(wǎng)絡(luò)游戲等IT產(chǎn)品，也可以像保健品一樣無(wú)孔不入地銷(xiāo)售。就看你玩什么方式。

　　重視客戶，抓住動(dòng)機(jī)，沒(méi)有干不成的事。

　　中國(guó)有很多企業(yè)家倒了就倒了，鮮有還能活過(guò)來(lái)的。史玉柱是一個(gè)例外，因?yàn)樗且粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)天才。[/size]

作者: sxdy168 時(shí)間: 2010-5-16 20:21
營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)真大，難學(xué)

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