畜牧人

標(biāo)題: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論研究的深入 [打印本頁(yè)]

作者: 九的王 時(shí)間: 2010-4-9 15:49
標(biāo)題: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論研究的深入
互聯(lián)網(wǎng)自進(jìn)入中國(guó)發(fā)展到今天，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)所呈現(xiàn)的形式、依托的工具及投遞的通路都有所變化，但任何一種應(yīng)用都保持沿用至今，例如網(wǎng)娛智信科技咨詢(xún)有限公司，此互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司貫徹了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多種方式，傳播更快捷，服務(wù)更良好，資源更豐富，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正帶入的科技潮流時(shí)代。

網(wǎng)娛智信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司具有深厚的外部資源。目前網(wǎng)娛智信能夠影響的外部資源包括2000個(gè)新聞?wù)军c(diǎn)版主、超過(guò)100000個(gè)資深I(lǐng)D、1000個(gè)博客主、超過(guò)50000名SNS用戶(hù)以及時(shí)尚明星和大批的網(wǎng)絡(luò)推手，這些外部?jī)?yōu)勢(shì)資源可以讓我們的網(wǎng)絡(luò)輿論口碑管理快速執(zhí)行。

網(wǎng)娛智信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司憑借在互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)上的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)贏(yíng)得客戶(hù)承認(rèn)，2008年獲得項(xiàng)目總數(shù)288個(gè)，全年發(fā)送有效信息達(dá)900多萬(wàn)條。為我們客戶(hù)帶來(lái)了口碑管理正面率超過(guò)80%、在單次溝通成本低于0.1元的條件下，口碑營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)給客戶(hù)帶來(lái)的ROI為網(wǎng)絡(luò)廣告的10~24倍。

在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)案例組合的比較中，我們可以看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不可比的優(yōu)勢(shì)：
1．產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)只能對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既有現(xiàn)有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又可為消費(fèi)者實(shí)施“定制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，滿(mǎn)足其個(gè)性化需求，消費(fèi)者可在網(wǎng)上得到某一類(lèi)產(chǎn)品的全部信息，也可以參與生產(chǎn)廠(chǎng)家的制造產(chǎn)品的過(guò)程中來(lái)，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既可以使消費(fèi)者個(gè)人滿(mǎn)足程度大大提高，又能使消費(fèi)者在更大范圍內(nèi)的選擇需要產(chǎn)品。
2．價(jià)格方面，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用大大低與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，并且網(wǎng)上的商品交易價(jià)格完全公開(kāi)，某一企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格要受到同行業(yè)、同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的約束，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格具有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不可比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3．渠道方面，由于網(wǎng)絡(luò)化本身就是渠道的最佳形式，它使整個(gè)交易過(guò)程都在“舉手擊鍵”過(guò)程中完成，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與廠(chǎng)商的直接溝通，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)信息反饋了更加及時(shí)。

網(wǎng)娛智信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式有：

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶(hù)也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶(hù)數(shù)高達(dá)61.91%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴(lài)搜索引擎的使用。基于這種用戶(hù)基數(shù)及構(gòu)成，搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)在論壇這一平臺(tái)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣，提升口碑和美譽(yù)度，達(dá)成推廣目的。
論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：
1、尊重媒體特性：網(wǎng)友化特性是論壇的主要特征；所有網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手法應(yīng)從網(wǎng)友特征出發(fā)；
2、客觀(guān)看待“2：8”原則：碎片化決定了對(duì)覆蓋數(shù)量的要求，精與量的配合才能達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果；
3、事件炒作絕不是論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)利，更不是論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全部，論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也是一種常規(guī)化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式；
4、真實(shí)、有效的單人成本是論壇互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)指標(biāo)，沒(méi)有付出作為參照的評(píng)估是盲目的。

博客營(yíng)銷(xiāo)：
作為一種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，博客在2004年已受到關(guān)注，2005年開(kāi)始不斷有企業(yè)參與應(yīng)用，面向品牌推廣、公關(guān)傳播、消費(fèi)者分析、客戶(hù)服務(wù)等方面提供支持，據(jù)百度公司2006年底發(fā)布的《2006年中國(guó)博客發(fā)展報(bào)告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站點(diǎn)數(shù)量達(dá)到5230萬(wàn)，博客（Blogger）用戶(hù)數(shù)達(dá)到1987萬(wàn),平均每個(gè)Blogger用戶(hù)擁有約2.6個(gè)博客，博客站點(diǎn)數(shù)和博客用戶(hù)數(shù)均比去年有一定程度的增長(zhǎng)，人均擁有博客數(shù)與去年相比也略有上升，說(shuō)明博客對(duì)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的影響力正迅速擴(kuò)散。

即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)（圈子營(yíng)銷(xiāo)）：
首先，一個(gè)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品鎖定的目標(biāo)群體，一定是某個(gè)“圈子”的人群，只不過(guò)有時(shí)候這個(gè)圈子是真實(shí)的，有時(shí)候這個(gè)圈子是虛擬的。因此，企業(yè)不僅要研究客戶(hù)群，還需要關(guān)注客戶(hù)的圈子，找到目標(biāo)客戶(hù)群體生存的各類(lèi)圈子，就可以找到很好的信息傳播和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，利用圈子之間的人際互動(dòng)來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
   其次，一個(gè)圈子由于在偏好、興趣追求等方面的共同性，也同樣影響到他們?cè)谄放七x擇、消費(fèi)行為上的某種同質(zhì)性。挖掘和了解圈子里面這些人的喜好能夠更好的對(duì)產(chǎn)品和品牌的訴求點(diǎn)進(jìn)行定位。
   再次，圈子意見(jiàn)對(duì)于圈子內(nèi)外的消費(fèi)者的影響力都是巨大的。現(xiàn)在很多人要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，都會(huì)上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息進(jìn)行收集，有很多消費(fèi)者都會(huì)到各類(lèi)論壇上去尋找其他人的使用感受等，因此，各種由網(wǎng)友自行組建的BBS就成為了這些信息的聚合點(diǎn)，而這些信息不僅對(duì)于圈子內(nèi)的人影響力巨大，對(duì)于圈子外的目標(biāo)客戶(hù)影響力也是巨大的。而由此發(fā)展出來(lái)的各種社區(qū)網(wǎng)站專(zhuān)題論壇網(wǎng)站就成為了圈子生態(tài)的重要組成部分。

SNS營(yíng)銷(xiāo)：
SNS網(wǎng)站，也就是一種社區(qū)型的非開(kāi)放型的網(wǎng)站，這種網(wǎng)站是會(huì)員制。里面有很多類(lèi)型的人群。這個(gè)視網(wǎng)站類(lèi)型定，比如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等
   SNS互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也就是利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，在六維理論的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)病毒式傳播的手段，讓你的產(chǎn)品被眾多的人知道。

視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
通過(guò)視頻的方式傳播，讓產(chǎn)品的點(diǎn)擊率了解程度更高。

事件網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) & 病毒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：
病毒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心
病毒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是讓創(chuàng)意內(nèi)容自動(dòng)傳播
內(nèi)容設(shè)計(jì)：可傳播、愿意傳播
病毒源投放：投放人群、投放數(shù)量

還有很多的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，以上是比較常用和主要的。
當(dāng)然，無(wú)論哪種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司只有幫助客戶(hù)成功，服務(wù)商才能成功，前提是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司要和各種主流網(wǎng)站建立好良好的合作關(guān)系。提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)正是許多網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例成功的關(guān)鍵所在，從而互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司以及業(yè)務(wù)才能成功。

作者: yjr2020 時(shí)間: 2010-4-10 11:03
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)畜牧業(yè)可能開(kāi)創(chuàng)新局面。

作者: 胡運(yùn)芳 時(shí)間: 2010-4-12 08:26
網(wǎng)絡(luò)在養(yǎng)殖戶(hù)層面的普及是飼料獸藥等商品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提！

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