畜牧人

標題: 豬飼料營銷之點解 [打印本頁]

作者: tianhongbin1983 時間: 2009-12-23 12:04
標題: 豬飼料營銷之點解
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飼料營銷策略之點解
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[p=30, 2, left]隨著科技的發(fā)展中國飼料企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)量基本持平、質(zhì)量普遍提高、效益下滑、工作人員的情緒受到極大的影響，所以要改善現(xiàn)在的銷售模式只能增加市場的直銷力度。[/p][p=30, 2, left]老一套的銷售模式“企業(yè)-經(jīng)銷商-養(yǎng)殖戶”這樣就會形成兩頭小中間大的利益關(guān)系，但是飼料廠的飼料還會受到威脅，因為一些小的飼料廠為了得到經(jīng)銷商會給出更優(yōu)惠的政策使得一些飼料企業(yè)的銷售員前腳剛走后面剛談妥的用戶就會被挖走，這樣許多大的市場很容易失去卻無回天之力然而這些業(yè)務(wù)員和飼料廠的高層卻忽略了幾個至關(guān)重要的問題1飼料的最終消費是誰？他們的利益在哪？經(jīng)銷商的命脈在哪？我們的銷售員應(yīng)該具備什么樣的要求？[/p][p=30, 2, left]其實所有的答案都在養(yǎng)殖戶身上。因為經(jīng)銷商是靠自己身邊的養(yǎng)殖戶生存的，而養(yǎng)殖戶的利益就是通過提高節(jié)約的飼料成本，和提高牲畜的生產(chǎn)性能降低死亡率。所以只要抓住養(yǎng)殖戶就會使經(jīng)銷商心驚膽戰(zhàn)不敢亂生異心。[/p][p=30, 2, left]但是怎樣做就需要我們的業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商銷售透過經(jīng)銷商直接摸清他的客戶網(wǎng)絡(luò)并且通過銷售人員的技術(shù)水平和人際關(guān)系掌握客戶。所以我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備過硬的技術(shù)（至少在養(yǎng)殖場工作兩年以上的臨床經(jīng)驗并且要學(xué)會人際交往)，通過感情培養(yǎng)來拉攏客戶的心，了解客戶。[/p][p=30, 2, left]隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展養(yǎng)殖戶的思想意識和技術(shù)水平都有了很大的提高，他們對養(yǎng)殖知識的渴望與追求是我們與他們建立良好關(guān)系的橋梁，把我們在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識和技術(shù)通過實際操作傳授給養(yǎng)殖戶腳踏實地的為她們服務(wù)解決他們在養(yǎng)殖中存在的問題是他們能夠從養(yǎng)殖中獲取知識并且獲得效益，那么我們在他們的心中就如磐石一般人誰都無法移動！[/p][p=30, 2, left]還有一種經(jīng)營方式現(xiàn)在只是一種設(shè)想就是像農(nóng)村便利連鎖店一樣，飼料和獸藥共同銷售，雖然農(nóng)村的收益門診也是既賣飼料又銷售藥品，但他們都不成規(guī)矩也就是說他們沒有一個團隊只是為了自己的利益而經(jīng)營藥品和飼料從抬高藥品和飼料的價位來謀取暴利而養(yǎng)殖戶的效益卻很小所以很容易失去客戶，一些經(jīng)銷商給客戶承諾如果養(yǎng)殖場出現(xiàn)問題飼料廠會派專業(yè)的技術(shù)員來解決但是當(dāng)養(yǎng)殖場出現(xiàn)問題的時候再去尋找那些專家就有些遠水解不了近渴一樣，就算專家到來之時通過表面的觀察也幫不了什么，到頭來損失的仍然是養(yǎng)殖戶。如果我們能夠及時的和農(nóng)戶溝通了解養(yǎng)殖場的狀況并于老師同學(xué)們探討就可能避免大的問題，就算有問題及時采集病料做相關(guān)實驗也可以解決所以我就有了在養(yǎng)殖密集區(qū)建立飼料便利店的構(gòu)想，因為我們有過硬的技術(shù)團隊和很高的素質(zhì)，我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品一定能夠贏得客戶取得市場.[/p][p=30, 2, left]我是一個熱愛養(yǎng)殖業(yè)的大專畢業(yè)生希望能與您成為朋友并且能得到您的指導(dǎo)。[/p]

作者: 穆然 時間: 2009-12-23 12:26
支持一下，真正喜好研究養(yǎng)殖的人

作者: 蘇明 時間: 2009-12-23 12:27
正在找點營銷的資料學(xué)習(xí)，謝謝樓主提供經(jīng)驗

[ts]蘇明于 2009-12-23 12:32 補充以下內(nèi)容[/ts]

“產(chǎn)量基本持平”這句話能具體一點嗎？全國飼料總?cè)萘亢腿馄废M有關(guān)系呀

作者: tianhongbin1983 時間: 2009-12-23 12:37
一個是飼料市場再就是飼料的質(zhì)量同質(zhì)化

作者: omega2008 時間: 2009-12-24 15:02
按理，豬飼料銷售應(yīng)該：懂豬——懂飼料——懂人。
可現(xiàn)在我們都是反過來：搞定人——了解飼料——不懂豬。

作者: 孫銳利 時間: 2009-12-24 15:54
呵呵，很有用處的，收藏了

作者: 碧落山人 時間: 2009-12-26 14:27
[quote]按理，豬飼料銷售應(yīng)該：懂豬——懂飼料——懂人。
可現(xiàn)在我們都是反過來：搞定人——了解飼料——不懂豬。
[size=2][color=#999999]omega2008 發(fā)表于 2009-12-24 15:02[/color] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1356228&ptid=285966]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

很有道理，飼料的最終消費者是豬，可是，豬不會跑出來買飼料。
樓豬很有心，寫出了很多東西，但，思路還不是很對，或者說還沒有找到正確的思路。

作者: tianhongbin1983 時間: 2009-12-26 17:11
那請你幫忙說出存在的問題讓我也學(xué)習(xí)這其中的道理

作者: 又見新月 時間: 2009-12-29 19:01
很支持樓主的觀點

作者: 尋金 時間: 2009-12-29 19:01
要象農(nóng)資那樣搞成連鎖經(jīng)營還是有點難度的。

作者: 惠民 時間: 2009-12-29 23:15
說句不中聽的話，樓主的想法是善意的，只是可能實踐經(jīng)驗還像我一樣缺乏。

作者: 畜牧設(shè)備 時間: 2009-12-30 11:21
有一定的道理，“其實所有的答案都在養(yǎng)殖戶身上”說到了點子上

作者: tianhongbin1983 時間: 2009-12-30 12:01
但是這其中存在很多的問題許多都是理想化的，現(xiàn)實中的一些事情還未看懂希望有人能幫我指點一二.

作者: 溫克巖 時間: 2009-12-30 14:47
學(xué)習(xí)中！飼料的熱銷不是單純的靠一個點！但最關(guān)鍵是幫人賺錢

作者: 一把火 時間: 2009-12-30 14:59
目前的飼料銷售已不是以前的那種單靠嘴皮子就能搞定的營銷了已走向技術(shù)營銷了

[ts]一把火于 2009-12-30 15:01 補充以下內(nèi)容[/ts]

這要求我們把真正對養(yǎng)豬戶有用的技術(shù)推銷給養(yǎng)殖戶這樣人家才能要你的料

作者: 追夢人追夢 時間: 2009-12-30 16:42
6樓說的有道理！這世道就這樣！

作者: linlin 時間: 2010-1-27 16:44
支持一下啊

作者: songkeqin 時間: 2010-1-27 17:56
好東西值得學(xué)習(xí)

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