畜牧人

標(biāo)題: 銷(xiāo)售人員不可有的弱點(diǎn) [打印本頁(yè)]

作者: 牧馬祁連 時(shí)間: 2009-12-20 15:39
標(biāo)題: 銷(xiāo)售人員不可有的弱點(diǎn)
1．拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。

2．六項(xiàng)基本的恐懼——心里充滿(mǎn)恐懼的人不會(huì)成功。六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評(píng)；C病痛；D失去所愛(ài)的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應(yīng)該再加上一項(xiàng)：擔(dān)心目標(biāo)客戶(hù)不買(mǎi)的恐懼。

3．花太多時(shí)間“聊天”而不是銷(xiāo)售。

4．把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)經(jīng)理沒(méi)有義務(wù)陪推銷(xiāo)員拜訪(fǎng)客戶(hù)。他的工作是教推銷(xiāo)員怎么做，而不是替他做。

5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

6．花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷(xiāo)員，遲早會(huì)被炒魷魚(yú)。

7．景氣。景氣是常見(jiàn)的商談話(huà)題，但是不要讓目標(biāo)客戶(hù)以此轉(zhuǎn)移你的銷(xiāo)售重點(diǎn)。

8．昨天的宴會(huì)很好玩，但對(duì)隔天的生意卻沒(méi)有幫助。

9．依賴(lài)業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶(hù)。

10．等待景氣復(fù)蘇。守株待兔是沒(méi)有用的，訂單不會(huì)自動(dòng)從推銷(xiāo)員的門(mén)里溜進(jìn)來(lái)。

11．聽(tīng)到別人說(shuō)“不”。這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷(xiāo)員而言，只是努力的開(kāi)始。如果每個(gè)客戶(hù)都說(shuō)“好”，推銷(xiāo)員就失業(yè)了，因?yàn)楦揪筒恍枰其N(xiāo)員。

12．害怕競(jìng)爭(zhēng)。亨利•福特有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)樗杏職夂湍芰ν瞥龀蛢r(jià)位的八汽缸汽車(chē)，其他廠(chǎng)牌在短期內(nèi)望塵莫及。

13．未能事先安排一天的工作計(jì)劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒(méi)有組織，推銷(xiāo)員自然“不知該如何著手”。

14．疏于拜訪(fǎng)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)對(duì)于沒(méi)有在一定時(shí)間內(nèi)拜訪(fǎng)的推銷(xiāo)員，很快就會(huì)疏遠(yuǎn)?？蛻?hù)需要產(chǎn)品，馬上就要！

15．怠惰。業(yè)務(wù)會(huì)議、約客戶(hù)見(jiàn)面遲到，早早回到辦公室的推銷(xiāo)員將一事無(wú)成，很快就要再找新的工作。

16．使用破舊或不合時(shí)宜的推銷(xiāo)材料。污損、破舊、散亂的推銷(xiāo)材料，顯示推銷(xiāo)員的散漫不用心。

作者: wcsw 時(shí)間: 2009-12-20 15:49
很好的經(jīng)驗(yàn)

作者: eliteman 時(shí)間: 2009-12-21 09:30
[i=s] 本帖最后由 eliteman 于 2009-12-21 09:36 編輯 [/i]

應(yīng)該還有一點(diǎn):銷(xiāo)售人員不能太善良.
心越狠,心越黑,越自私,他的業(yè)績(jī)往往越好.我了解的銷(xiāo)售人員差不多有90%是如此.
我也見(jiàn)過(guò)比較完美的銷(xiāo)售人員,在很多方面能為客戶(hù)考慮,可是這樣的銷(xiāo)售人員相當(dāng)少.

其實(shí),企業(yè)管理者應(yīng)該擔(dān)負(fù)一些責(zé)任,在某種程度上,企業(yè)也是一所學(xué)校.
目前,飼料行業(yè)有很多企業(yè)主只看重銷(xiāo)售業(yè)績(jī),甚至有企業(yè)提出這樣的口號(hào):業(yè)績(jī)壓倒一切!(這是某公司總經(jīng)理口中的原話(huà)).
這是可悲的事實(shí)!

作者: 追夢(mèng)人追夢(mèng) 時(shí)間: 2009-12-21 10:38
心越狠,心越黑,越自私！真理！無(wú)毒不丈夫！

[ts]追夢(mèng)人追夢(mèng) 于 2009-12-21 10:39 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

但這也是養(yǎng)戶(hù)或客戶(hù)逼的，現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話(huà)的客戶(hù)部相信，逼著人說(shuō)假話(huà)忽悠！社會(huì)風(fēng)氣哦！

作者: 手拉手 時(shí)間: 2009-12-21 10:48
心越狠,心越黑,越自私,他的業(yè)績(jī)往往越好——不敢恭維。

作者: aji986 時(shí)間: 2009-12-24 17:58
我打印出來(lái) 天天叮囑自己

作者: 牧馬祁連 時(shí)間: 2010-1-2 17:56
[b]回復(fù) [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1350039&ptid=285280]3#[/url] [i]eliteman[/i] [/b]

做人做事對(duì)得起良心就行

作者: 萬(wàn)馬奔騰 時(shí)間: 2010-1-2 21:45
我們社會(huì)上出現(xiàn)的誠(chéng)信危機(jī)，在各行各業(yè)愈演愈烈。老實(shí)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)飯吃。

作者: panjianwen1982 時(shí)間: 2010-1-19 16:46
真的很好，受益了

作者: liamou 時(shí)間: 2010-1-19 16:55
銷(xiāo)售產(chǎn)品就是銷(xiāo)售自己i

作者: songkeqin 時(shí)間: 2010-1-20 18:00
技巧要講別傷天害理

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-1-20 22:46
[quote]應(yīng)該還有一點(diǎn):銷(xiāo)售人員不能太善良.
心越狠,心越黑,越自私,他的業(yè)績(jī)往往越好.我了解的銷(xiāo)售人員差不多有90%是 ...
[size=2][color=#999999]eliteman 發(fā)表于 2009-12-21 09:30[/color] [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1350039&ptid=285280]http://m.livemosquitofree.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

明白了，怪不得我做不好銷(xiāo)售呢！

作者: 牛兔小生 時(shí)間: 2010-1-29 16:24
[b]回復(fù) [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1350039&ptid=285280]3#[/url] [i]eliteman[/i] [/b]

本人覺(jué)得這話(huà)未必可悲。這是看企業(yè)發(fā)展所處的階段，不同的階段關(guān)注的重點(diǎn)是不同的，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有這樣的素質(zhì)，準(zhǔn)確把脈企業(yè)所處的發(fā)展階段，既不左也不右。在正確認(rèn)識(shí)自己的基礎(chǔ)上，確定發(fā)展的核心任務(wù)。至于怎么把事情做好，八仙過(guò)海，各顯神通吧~~

作者: linlin 時(shí)間: 2010-1-29 16:29
但是有時(shí)候也是不可能避免的啊

作者: luyuo 時(shí)間: 2010-1-29 19:11
[b]回復(fù) [url=http://m.livemosquitofree.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1350156&ptid=285280]4#[/url] [i]追夢(mèng)人追夢(mèng)[/i] [/b]

呵呵不敢恭維

作者: 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 時(shí)間: 2010-1-29 19:28
無(wú)語(yǔ)中……

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