畜牧人

標(biāo)題: 高檔料難賣(mài)嗎?低檔料易賣(mài)嗎? [打印本頁(yè)]

作者: zkhschjb    時(shí)間: 2009-12-7 19:36
標(biāo)題: 高檔料難賣(mài)嗎?低檔料易賣(mài)嗎?
有大部分的業(yè)務(wù)埋怨
作者: yinrh601    時(shí)間: 2009-12-7 21:51
高檔料未必難賣(mài)!高檔料要賣(mài)的好,首先產(chǎn)品質(zhì)量要做到名副其實(shí),在市場(chǎng)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其次,一定要在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上做足文章,好酒也怕巷子深,通過(guò)大量實(shí)證讓養(yǎng)戶(hù)接受物有所值。
作者: yihaiqiu520    時(shí)間: 2009-12-7 23:18
產(chǎn)品質(zhì)量要名副其實(shí),能滿(mǎn)足客戶(hù)更多的訴求的話,那就不一樣!
作者: 鬼鬼    時(shí)間: 2009-12-8 19:55
高檔料剛開(kāi)始推是比較難的,但客戶(hù)很穩(wěn)定。
我的觀點(diǎn):寧愿讓人因?yàn)閮r(jià)格高不用,不能因?yàn)橘|(zhì)量不好失去客戶(hù)
作者: 伯虎再點(diǎn)誰(shuí)    時(shí)間: 2009-12-8 20:07
高檔料未必難賣(mài)!高檔料要賣(mài)的好,首先產(chǎn)品質(zhì)量要做到名副其實(shí),在市場(chǎng)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其次,一定要在營(yíng)銷(xiāo)宣 ...
yinrh601 發(fā)表于 2009-12-7 21:51


酒深不怕巷子深,但是很多人卻倒在了巷子的過(guò)道上啊,喝不到酒?。?br /> 那怎么辦?
作者: ppl2852042    時(shí)間: 2009-12-8 20:10
寧愿讓人因?yàn)閮r(jià)格高不用,不能因?yàn)橘|(zhì)量不好失去客戶(hù):)3:
作者: 劉開(kāi)華    時(shí)間: 2009-12-8 20:11
這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。不可用。
作者: flyfish01    時(shí)間: 2009-12-8 20:26
這么大的市場(chǎng)什么都需要無(wú)論高檔還是抵擋
作者: 321hsn    時(shí)間: 2009-12-8 21:07
適合就好,無(wú)所謂高檔低檔,我們是人口多/資源少的國(guó)家,不要排資源的充分利用.
作者: gx1ll2    時(shí)間: 2009-12-8 21:13
低檔料易做進(jìn)去,也易丟掉,因?yàn)槌私祪r(jià),你別無(wú)選擇。
作者: renming9028    時(shí)間: 2009-12-8 22:44
有個(gè)黑人最大的愿望是進(jìn)天堂后上帝把他變白,還要看女人的屁股,結(jié)果上帝把他變成了馬桶。
説高檔料難賣(mài)的人一定也賣(mài)不好低檔料,不信走著瞧。
作者: 惠民    時(shí)間: 2009-12-9 09:06
另外,高檔的要針對(duì)“高檔客戶(hù)”,假如農(nóng)村的有些自己生活都比較困難的散養(yǎng)戶(hù)養(yǎng)那么幾頭豬,你讓他用高檔的,他一看價(jià)格就會(huì)拒絕的,這種客戶(hù)只適合低檔的。
作者: 李春慶    時(shí)間: 2009-12-9 12:14
非常認(rèn)同以上樓主的觀點(diǎn),高檔料難做,但很穩(wěn)定。
作者: hbqhdqlzhang    時(shí)間: 2009-12-9 19:27
高檔料好賣(mài)呢 只是切入點(diǎn)有些難的
作者: ctbyaode    時(shí)間: 2009-12-9 19:50
蘿卜青菜各有所愛(ài)。什么樣的客戶(hù)都有,不能一概而論。高檔料有客戶(hù),低檔料也有他的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員辛苦,抱怨是正常的。其實(shí)就是一座圍城。關(guān)鍵看產(chǎn)品能否給客戶(hù)帶來(lái)更好的效益,這個(gè)決定了產(chǎn)品的生命力和生存周期
作者: zkhschjb    時(shí)間: 2009-12-9 22:04
回復(fù) 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:06 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

實(shí)證的真實(shí)性您如何把控?貴公司也提倡實(shí)證,很好吆

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:12 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

回復(fù) 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:12 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

回復(fù) 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:14 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

回復(fù) 2# yinrh601
作者: czc    時(shí)間: 2009-12-10 08:33
這就象茅臺(tái)酒和老白干,哪個(gè)都照賣(mài),各有適合的消費(fèi)群體.
作者: hl43802960    時(shí)間: 2009-12-14 09:59
未必啊 有人就愿意要貴的
作者: rf_001    時(shí)間: 2009-12-20 11:39
什么是抵擋?什么是高檔?貴的是高檔?便宜的是抵擋?養(yǎng)殖戶(hù)用上便宜的料就能多賺錢(qián)嗎?用上貴的料就少賺錢(qián)了嗎?不要再說(shuō)什么高檔抵擋了。能給養(yǎng)殖戶(hù)多創(chuàng)效益的就是高檔。
作者: Alphawh    時(shí)間: 2009-12-20 13:13
回復(fù) 1# zkhschjb

看你們主要做什么客戶(hù)群體了,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主管開(kāi)發(fā)的始終是優(yōu)質(zhì)的客戶(hù),寧亂無(wú)缺!
作者: fqm1984    時(shí)間: 2010-1-8 22:46
但高檔料的效果能高檔那里去?相信各位在養(yǎng)戶(hù)面前也不好交待吧,
便宜的料只要效果差不多肯干好賣(mài)。
作者: 謀易    時(shí)間: 2010-1-9 09:06
飼料有高低檔之分,也有性?xún)r(jià)比之分,客戶(hù)看中的是性?xún)r(jià)比,不是高低檔。另外,不同地區(qū)的市場(chǎng)是不一樣的,有些差異,最終還是要回歸性?xún)r(jià)比比的。
作者: 張家強(qiáng)    時(shí)間: 2010-1-9 10:14
服務(wù)的客戶(hù)不一樣,要找準(zhǔn)客戶(hù)
作者: renato    時(shí)間: 2010-1-9 10:26
要根據(jù)養(yǎng)殖環(huán)境、技術(shù)、品種推薦使用合適的飼料和程序,再通過(guò)慢慢改進(jìn)環(huán)境、品種以及飼養(yǎng)技術(shù)推薦更適合生長(zhǎng)和發(fā)揮最大生長(zhǎng)潛力以及獲得更高經(jīng)濟(jì)效益的飼料產(chǎn)品和程序。
作者: search666    時(shí)間: 2010-1-10 15:09
好產(chǎn)品追求的就是高的性?xún)r(jià)比,能夠給消費(fèi)者帶來(lái)更大的效益就是好的產(chǎn)品,但是效益不是短時(shí)間內(nèi)就能夠看到的,它是需要有一定的周期的,關(guān)鍵的問(wèn)題就是如何把你的思想理念傳達(dá)給消費(fèi)者,包括傳達(dá)的途徑、方式等,只要采用合適的方式,再加上質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品,相信無(wú)論所謂的高檔料和低檔料都會(huì)受到歡迎的。
作者: shupanfuwu    時(shí)間: 2010-1-12 18:59
高檔料還是以后的發(fā)展趨勢(shì)
作者: awang    時(shí)間: 2010-1-15 21:19
要看什么是高檔,如果“高”僅僅是價(jià)格,這種料本來(lái)應(yīng)該被市場(chǎng)淘汰,如果“高”是指性?xún)r(jià)比,那顯然是不費(fèi)吹灰之力
作者: cnm308    時(shí)間: 2010-1-15 22:04
這個(gè)是要看市場(chǎng)的具體情況的,有的市場(chǎng)它就要高檔料.
作者: hbqhdqlzhang    時(shí)間: 2010-1-16 11:12
呵呵 姐笑得真燦爛 美女
一切在于業(yè)務(wù)員本身 高手可以把任何產(chǎn)品賣(mài)給任何人
作者: 王凌筠    時(shí)間: 2010-1-16 20:35
低檔料的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,大家都在用,效果直觀,比較起來(lái)也容易。高檔料的價(jià)格高,針對(duì)的客戶(hù)面比較窄。
其實(shí)主要的不是料的檔次問(wèn)題,是能有多大的效益差別。高檔的如果效果不明顯,或者短期內(nèi)的效果不明顯,那么你可以有多大的把握留住你的客戶(hù)?作為養(yǎng)殖戶(hù)來(lái)說(shuō),看重的不是料的好壞,是經(jīng)濟(jì)效益,你營(yíng)銷(xiāo)的手段在高,說(shuō)的在好,你沒(méi)有給客戶(hù)帶來(lái)顯著的經(jīng)濟(jì)效益,一切都是白說(shuō)。這點(diǎn)蒙牛做的就好,低檔料開(kāi)市場(chǎng),利樂(lè)包裝的利潤(rùn)基本為零,特侖蘇,夠貴的吧,高端產(chǎn)品,買(mǎi)的一樣不錯(cuò)。關(guān)鍵是看市場(chǎng)的消費(fèi)水平,針對(duì)的客戶(hù)是誰(shuí)。
作者: fyljx    時(shí)間: 2010-1-20 22:45
各有個(gè)的門(mén)道,不可一概而論啊
作者: 桐城派    時(shí)間: 2010-1-21 09:18
首屆“如何有效銷(xiāo)售高檔乳豬料”實(shí)戰(zhàn)研習(xí)班即將在廣州開(kāi)班,請(qǐng)各位關(guān)注。
如有興趣,可咨詢(xún)sunnymix@sina.com
作者: jiakang    時(shí)間: 2010-1-21 10:27
產(chǎn)品定位問(wèn)題

[ts]jiakang 于 2010-1-21 10:27 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

高質(zhì)量有高位需求
低質(zhì)量有低位需求
作者: hongshengy888    時(shí)間: 2010-1-21 10:49
關(guān)鍵看效果如果說(shuō)是高檔料和低檔料的飼喂效果是一樣的,誰(shuí)還用高檔料啊。
作者: luxichang    時(shí)間: 2010-1-21 10:56
低檔料可以迎合莫些養(yǎng)殖要求不高的客戶(hù)
作者: 土土    時(shí)間: 2010-1-21 13:24
那就做中檔豬料
作者: 樓蘭牧馬人    時(shí)間: 2010-1-21 13:34
白貓,黑貓,只要能抓住老鼠就是好貓。高檔,低檔料,只要找對(duì)了客戶(hù),滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,就是好料。
作者: 丙午    時(shí)間: 2010-1-21 13:59
質(zhì)量要保證
作者: wangdiancai    時(shí)間: 2010-1-21 16:57
就看料是否真高檔,也就是性?xún)r(jià)比如何
作者: panjianwen1982    時(shí)間: 2010-1-21 17:17
這個(gè)要看用戶(hù)的
作者: 麥兜豬    時(shí)間: 2010-1-21 19:26
飼料是一種商品,商品時(shí)看他的本身價(jià)值和使用價(jià)值的,這個(gè)和高檔低檔沒(méi)有關(guān)系,呵呵適合你的才是最好的,賣(mài)產(chǎn)品時(shí)賣(mài)產(chǎn)品能給客戶(hù)帶來(lái)的效益。
作者: 天助自助者    時(shí)間: 2010-1-21 20:42
支持做高檔料
作者: songkeqin    時(shí)間: 2010-1-21 22:57
市場(chǎng)的需求是有層次的?。。?!像料的質(zhì)量也是有層次的?。。。。?br /> 抱怨是沒(méi)用的?。?!
重要的做到產(chǎn)銷(xiāo)和諧
作者: kzf9    時(shí)間: 2010-1-22 11:15
看你的定位
作者: songhaiming    時(shí)間: 2010-1-22 13:27
如果產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售目標(biāo)的定位準(zhǔn)確的話,不存在好賣(mài)與不好賣(mài)的問(wèn)題。
作者: wmz    時(shí)間: 2010-1-22 14:33
今年我國(guó)汽車(chē)賣(mài)了1000多萬(wàn)輛,電動(dòng)自行車(chē)賣(mài)的也不少。各有各的需求,各有各的客戶(hù)。
作者: hsarote    時(shí)間: 2010-1-22 14:55
高低檔料不是自評(píng)的。
作者: 就愛(ài)豬    時(shí)間: 2010-1-22 19:00
看市場(chǎng)咯  看客戶(hù)咯 必須物有所值
作者: 996058716    時(shí)間: 2010-1-22 21:19
和買(mǎi)車(chē)一樣,性?xún)r(jià)比高就好賣(mài)
作者: 德智先,行言前    時(shí)間: 2010-1-22 21:43
都一樣,關(guān)鍵看從業(yè)人的心態(tài)。寶馬好還是寶來(lái)好都是一個(gè)問(wèn)題
作者: 萬(wàn)馬奔騰    時(shí)間: 2010-1-22 21:46
各有難度,事在人為。
作者: liamou    時(shí)間: 2010-1-22 22:59
高檔料和低檔料看你飼料場(chǎng)的定位啦,有些只做其中之一,有些都做,重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)。沒(méi)說(shuō)哪個(gè)更好賣(mài)什么的,主要還是看你的市場(chǎng)定位。
作者: 基層工作者    時(shí)間: 2010-1-23 08:12
本帖最后由 基層工作者 于 2010-1-23 08:14 編輯

把高檔料向追求性?xún)r(jià)比的人推銷(xiāo),非常好賣(mài)且業(yè)務(wù)員的抱怨減少40%。把抵擋料向追求單一效益(而非整體)的人推銷(xiāo),非常好賣(mài)且抱怨會(huì)減少40%,
作者: z237357437    時(shí)間: 2010-1-27 11:36
高檔料難做,但很穩(wěn)定
作者: yzssyj    時(shí)間: 2010-1-27 15:59
從低端往行業(yè)高端的發(fā)展需要足夠的耐心。針對(duì)不同層次目標(biāo)客戶(hù)群體的產(chǎn)品,銷(xiāo)售模式、方法有很大的差異。逐漸的去做,積累經(jīng)驗(yàn),肯定可以做起來(lái)的。
作者: yidx    時(shí)間: 2010-1-28 16:00
現(xiàn)在客戶(hù)挑剔的很啊
飼料廠永遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了客戶(hù)的要求
作者: 王志偉    時(shí)間: 2010-1-29 16:44
主要看客戶(hù)的需要 大型豬場(chǎng)你拿事實(shí)給他擺道理好搞, 但是你到散戶(hù)那里說(shuō)的再好他也不會(huì)用,因?yàn)?.他窮養(yǎng)幾頭豬用不起怎么好的東西2就是用了好飼料就萬(wàn)事OK了嗎,其他方面跟不上還是不行。
作者: zycjx00    時(shí)間: 2010-1-29 17:13
奔馳是好車(chē),就是舍得買(mǎi)的人太少.
貴料也一樣.性?xún)r(jià)比要用戶(hù)掏出錢(qián),用完料才能知道.
而且,奔馳車(chē)如在鄉(xiāng)村泥路上跑,也許跑不了60碼,發(fā)揮不出高檔車(chē)的作用.料也如此...
作者: drj    時(shí)間: 2010-1-29 17:29
合適就好了。。。。。。。。
作者: 立佳    時(shí)間: 2010-1-29 18:22
回復(fù) 59# zycjx00 說(shuō)的很棒!的確如此,便宜料不一定好賣(mài),貴料也比一定就難賣(mài),首先要和客戶(hù)講清楚,其次拿出實(shí)證來(lái),用事實(shí)說(shuō)話{實(shí)證}更能說(shuō)出道理!
作者: sdsxsyj    時(shí)間: 2010-1-29 20:06
我認(rèn)為中國(guó)地面太大只要好賣(mài),高檔低檔無(wú)所謂!
作者: 羽秋    時(shí)間: 2010-1-30 11:08
有道理啊
作者: 黃輝    時(shí)間: 2010-1-30 11:33
也得看地區(qū)以及用戶(hù)的思想觀念,我有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),一般的飼料一月能賣(mài)100多噸,高檔料也就20噸貨,現(xiàn)在更少了,我看還是雙結(jié)合的好,
作者: cxtd    時(shí)間: 2010-1-31 17:15
回復(fù) 4# 鬼鬼


   贊同!
作者: iamaigo2009    時(shí)間: 2010-1-31 18:11
蘿卜白菜各有所愛(ài)
作者: ligye123    時(shí)間: 2010-2-1 10:58
一個(gè)產(chǎn)品不能光從高低檔來(lái)判斷好賣(mài)還是難賣(mài),而是從綜合的角度來(lái)看,我們能為客戶(hù)提供多少服務(wù),提高多少效益!
作者: liyujie    時(shí)間: 2010-2-1 16:37
適合市場(chǎng)就是好的
作者: mondl    時(shí)間: 2010-2-2 08:32
看客戶(hù)群的,有些適合作高檔料,有些則適合作低檔料

不過(guò)不管怎么說(shuō),質(zhì)量時(shí)首要問(wèn)題,尤其在高檔料,質(zhì)量好,穩(wěn)定的才去考慮,要不還是走低檔料走走量算了,
作者: 蘭天    時(shí)間: 2010-10-16 20:47
營(yíng)銷(xiāo)政策要傾斜。有句話大家或許不愿聽(tīng):做產(chǎn)品,要考慮給客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值,恐怕更需要考慮業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商所能得到的利益。
作者: yssypz    時(shí)間: 2010-10-16 21:11
高檔料剛開(kāi)始推是比較難的,但客戶(hù)很穩(wěn)定




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