畜牧人

標(biāo)題: 有感于山東人的銷售方式 [打印本頁(yè)]
作者: xxch    時(shí)間: 2009-8-8 19:30
標(biāo)題: 有感于山東人的銷售方式
前幾天，到山東出差，在吃飯時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的象。
      咱并非大款，而且尚屬節(jié)儉之人，一般早飯，均選中國(guó)特色的小吃攤，在吃燒餅時(shí)，發(fā)現(xiàn)燒餅漲錢了，原來(lái)5角一個(gè)的現(xiàn)在變成6角了，而和原來(lái)一模一樣，在閑談時(shí)，老板說(shuō)是面粉漲錢，水漲船高。他說(shuō)你放心，品味還是原來(lái)的品味，該加的東西一樣沒(méi)少，份量還是原來(lái)的份量。
      而且還有一個(gè)現(xiàn)象，就是豆腐，8角一碗就是8角，也不會(huì)說(shuō)漲到一元，而且算帳時(shí)很多的零錢也是必被的，因?yàn)樗銕r(shí)常有一兩角的零頭。
     以前就覺(jué)得山東人算帳算得很實(shí)在，該多少是多少，有時(shí)因?yàn)檎伊阋獪?zhǔn)備很多零錢。有時(shí)自做聰明的想，豆腐8角一碗，你多給點(diǎn)要一塊多好，不用找零的，要不就少給點(diǎn)，算5角，畢竟現(xiàn)在零錢用得太少了。
     通過(guò)這次，我才了解到，原來(lái)那是商家固守的信譽(yù)，他們的6角，8角不是信手拈來(lái)，而是經(jīng)過(guò)可以說(shuō)是周密的計(jì)算的。那是總體來(lái)說(shuō)，他的利潤(rùn)相對(duì)是比較恒定。
     在閑談中，老板還講到，做燒餅，時(shí)間長(zhǎng)了，形成的手法，對(duì)于佐料的添加，及面團(tuán)的分量，掌握的相對(duì)來(lái)說(shuō)比較恒定，如果不漲錢，減份量的話，很可能掌握不準(zhǔn)，口感改變不說(shuō)，而且不是自己虧自己，就是虧客人。不如漲錢好，口感等各種方面保持不變，還有現(xiàn)在的豆腐，也是原來(lái)5角的基礎(chǔ)上漲到的，多少年的手藝，無(wú)論什么時(shí)候到這吃，口感都是一樣。
     細(xì)想起來(lái)，這也是我們各個(gè)行業(yè)應(yīng)該保持的一種態(tài)度啊，多少行業(yè)，在產(chǎn)品推出時(shí)，能保持良好的質(zhì)量，時(shí)間長(zhǎng)了，市場(chǎng)打開(kāi)了，銷量有了，就開(kāi)始削減質(zhì)量，降低等級(jí)，這又是多少原來(lái)的有名企業(yè)倒畢的原因啊。
     我覺(jué)得我們各個(gè)行業(yè)都應(yīng)該保持這種持之以恒的精神，有了這種精神的支持，我們推出的各個(gè)名牌，才會(huì)常久不衰，保持良好的信譽(yù)及形象。
作者: 福天來(lái)    時(shí)間: 2009-8-8 19:54
學(xué)了，所以說(shuō)我的我飼料也要漲。保證質(zhì)量是第一
作者: 山中的漫游者    時(shí)間: 2009-8-8 20:32
很多人談到營(yíng)銷，就談到客戶。
真正的營(yíng)銷，向內(nèi)，是做好產(chǎn)品，恒定如一。。。。。
作者: hujunxiu1963    時(shí)間: 2009-8-8 21:28
贊同山東人做燒餅的方法。
作者: qyj888    時(shí)間: 2009-8-9 01:13
學(xué)習(xí)山東人的誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)信才能長(zhǎng)久；錢不是一次就能賺的完的，只有經(jīng)常有回頭客，把市場(chǎng)做大、做長(zhǎng)久才能立足；


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作者: 龍城飛將    時(shí)間: 2009-8-9 12:45
這就是多少年流淌在血液中的文化積淀啊，在一個(gè)地方堅(jiān)持這樣“著死真”的人多了，他就會(huì)潛移默化的去感染別人，無(wú)論做什么事都是認(rèn)真的，那能不成功嗎！
作者: xxd67272    時(shí)間: 2009-8-9 13:21
保證不變的信譽(yù)，不變的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不變的服務(wù)質(zhì)量
作者: 溢花飛雪    時(shí)間: 2009-8-9 14:19
山東人就是不錯(cuò)，俺就是山東人，嘿嘿
作者: zhangguangxin    時(shí)間: 2009-8-9 14:21
感謝山東人讓我們看到真實(shí)誠(chéng)實(shí)的生意經(jīng)。
作者: 東方之子    時(shí)間: 2009-8-13 23:57
山東的文化真的很好~
作者: 惠民    時(shí)間: 2009-8-13 23:59
山東人大部分遷自河北，我聽(tīng)說(shuō)自己的老祖宗來(lái)自棗強(qiáng)，而溯源地都在山西洪洞。人到了山東都變誠(chéng)實(shí)了。
真是一方水土養(yǎng)育一方人！
作者: 半生緣    時(shí)間: 2009-11-12 14:48
誠(chéng)信，是為人處事的基準(zhǔn)原則！
作者: yanhailiang    時(shí)間: 2009-11-12 15:34
齊魯文化了不得
作者: zhangyy    時(shí)間: 2009-11-12 16:03
質(zhì)量始終如一，價(jià)格隨行就市！:)3:
作者: lclujunyi    時(shí)間: 2009-11-20 13:46
很是贊同
作者: linlin    時(shí)間: 2009-11-20 16:19
保證不變的信譽(yù)，不變的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不變的服務(wù)質(zhì)量
作者: zclh    時(shí)間: 2009-12-19 11:31
山東人別人都說(shuō)有些“愚”
但這樣會(huì)容易贏得別人的信任
山東人把握時(shí)機(jī)的能力強(qiáng)，但主動(dòng)去創(chuàng)造就會(huì)的能力差
我的切身體會(huì)
作者: james9973    時(shí)間: 2009-12-20 06:54
價(jià)格的調(diào)整都是有的，從山東燒餅的價(jià)格上漲，看到了服務(wù)的意識(shí)。不過(guò)，相信山東燒餅的價(jià)格是現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的，歡迎樓主經(jīng)常回山東，檢查山東燒餅的價(jià)格體系。
作者: 和興    時(shí)間: 2009-12-20 07:28
樓主所說(shuō)極是。
作者: haojianming888    時(shí)間: 2009-12-20 08:37
嗯，值得學(xué)習(xí)，貨真價(jià)實(shí)，成本漲產(chǎn)品也漲，但東西不變，實(shí)在！

[ts]haojianming888 于 2009-12-20 08:40 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

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    呵呵，有機(jī)會(huì)得去山東看看
作者: jiexiaodi    時(shí)間: 2009-12-20 15:59
質(zhì)量第一啊
作者: 王國(guó)棟    時(shí)間: 2010-1-7 14:27
處處留心皆學(xué)問(wèn)！
作者: 冷小麥    時(shí)間: 2010-1-7 15:10
山東人很實(shí)在！??！
作者: 黃輝    時(shí)間: 2010-1-7 15:22
俺是山東的
作者: yihaiqiu520    時(shí)間: 2010-1-7 15:25
品質(zhì)如一
作者: howitzki    時(shí)間: 2010-1-7 15:28
佩服樓主，枉費(fèi)我在山東活這么多年了
作者: lch9494994    時(shí)間: 2010-12-20 21:49
平凡中見(jiàn)大道理啊
作者: qizhen1985    時(shí)間: 2010-12-23 10:14
作為山東人感到自豪!謝謝版主的贊美!
作者: 一針見(jiàn)紅    時(shí)間: 2010-12-24 21:47
老老實(shí)實(shí)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人



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